當(dāng)前受全球新冠疫情和國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，提振消費(fèi)信心，擴(kuò)大消費(fèi)需求也面臨巨大壓力。二季度以來(lái)，隨著疫情的緩解和各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，房地產(chǎn)開始出現(xiàn)回暖需求；三季度住建部、央行舉行重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，從房企融資端進(jìn)行調(diào)控管理，及時(shí)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。除了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)業(yè)本身也在發(fā)生新的變化。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，為改善我國(guó)整體人居環(huán)境，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式顯然已不適用當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的思維正在逐漸滲透并改變房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
那么，房地產(chǎn)業(yè)如何在傳統(tǒng)模式中升級(jí)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將如何影響房地產(chǎn)業(yè)，一二線城市和三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)還存在哪些機(jī)遇，市場(chǎng)上有哪些潛力獨(dú)角獸企業(yè)正在出現(xiàn)，它們將解決哪些固有的市場(chǎng)問(wèn)題。在10月28日主題為"2020'新經(jīng)濟(jì)、新地產(chǎn)、新趨勢(shì)'探討大變局下的房地產(chǎn)業(yè)"的首屆互聯(lián)網(wǎng)&房地產(chǎn)高峰論壇中，數(shù)十位行業(yè)大咖就這些問(wèn)題進(jìn)行了探討和思辨。
價(jià)格趨穩(wěn) 結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯
"我第一次買房是在上地，價(jià)格4000元/平方米，到現(xiàn)在，周邊的學(xué)區(qū)房已經(jīng)長(zhǎng)到了15萬(wàn)元/平方米。另外我們也看到，鶴崗的房子一套只賣3萬(wàn)元、5萬(wàn)元，北京一平方米就賣到15萬(wàn)元"，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)牛華勇舉的兩個(gè)例子，側(cè)面反映出我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不平衡。
這種不平衡，一是核心城市本身房?jī)r(jià)在過(guò)去上漲過(guò)快，二是一二線城市和三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)供需錯(cuò)配，不同城市不同區(qū)域呈現(xiàn)出不同程度的分化。另一種不平衡其實(shí)是市場(chǎng)產(chǎn)品信息供給與消費(fèi)者升級(jí)的多元需求之間的不平衡。
但與此同時(shí)，牛華勇也看到了兩個(gè)"平穩(wěn)"，一是城市增長(zhǎng)速度趨穩(wěn)，二是房?jī)r(jià)趨穩(wěn)。"目前，大部分二線城市和部分三線城市等中心城市增長(zhǎng)速度是趨于穩(wěn)定的，這其中與近年來(lái)樓市調(diào)控、貨幣發(fā)行、土地價(jià)格變化等有一定關(guān)系。第二，價(jià)格是趨穩(wěn)的，從宏觀到微觀都不會(huì)有大的漲價(jià)壓力。去年我們有一個(gè)關(guān)鍵的，2019年疫情之前的財(cái)政增長(zhǎng)率是改革開放以來(lái)最低的一年，大約是1.8%，這當(dāng)然也跟去年減稅政策有關(guān)系"。
房地產(chǎn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用不可比擬，也有人將其稱之為"最大的制造業(yè)"。
北京大學(xué)金融學(xué)教授馮科認(rèn)為，穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)有10個(gè)指標(biāo)，其中3個(gè)指標(biāo)與房地產(chǎn)相關(guān)。第一個(gè)便與房地產(chǎn)有關(guān)，是中國(guó)的城市化率增速不能低于1%，現(xiàn)在我國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)接近60%，真正城市化率的終結(jié)數(shù)字是85%，保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有空間；第二個(gè)是固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率不能低于5%，改革開放40年以來(lái)，這個(gè)數(shù)字一直保持在2%到4%之間，高于4%是過(guò)熱，低于2%是不足；第三是新增房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)率不能低于10%，否則中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度就會(huì)受到嚴(yán)重影響。
"10大指標(biāo)里面，城市化率、固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率、房地產(chǎn)新增投資增長(zhǎng)率三大指標(biāo)跟房地產(chǎn)有關(guān)，盡管強(qiáng)調(diào)'房住不炒'，但是也不能一棍子打死，一定要把它作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的穩(wěn)定器。我們要成為高科技的國(guó)家是需要時(shí)間的，在這個(gè)過(guò)渡的時(shí)間當(dāng)中，房地產(chǎn)仍然發(fā)揮它穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的重要作用"。北京大學(xué)金融學(xué)教授馮科表示。
新經(jīng)濟(jì)下 房地產(chǎn)機(jī)會(huì)已來(lái)
房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的情況下，供需錯(cuò)配亟待改善，新的機(jī)遇開始涌現(xiàn)。
"我覺(jué)得房地產(chǎn)來(lái)機(jī)會(huì)了"，北京房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎乃超信心滿滿，"房地產(chǎn)確實(shí)不好干，我把京津冀13個(gè)開發(fā)商團(tuán)結(jié)在一起搞了一個(gè)購(gòu)房節(jié)，確實(shí)賣不動(dòng)了，而且沒(méi)有平臺(tái)。同時(shí)，經(jīng)常有朋友給我打電話說(shuō)想買房，但是不知道去哪兒買，也不知道房子的好壞、風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值等。說(shuō)明現(xiàn)在缺少平臺(tái)，尤其是一手房交易平臺(tái)。剛剛在美國(guó)上市的貝殼其實(shí)是二手房平臺(tái)，所以一手房平臺(tái)是非常有價(jià)值的"。
除了住宅新房，現(xiàn)在全中國(guó)還沒(méi)有寫字樓的交易平臺(tái)，如果把這類平臺(tái)做大了，前景也是非常廣闊的�，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不太好的情況下，開發(fā)商很需要渠道和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為支撐，增加獲客的可能性。
"在踐行'房住不炒'的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)這種模式用新的理念踐行了新的觀念"，中國(guó)僑聯(lián)專家委員會(huì)委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學(xué)教授王可認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)前景光明，充滿機(jī)會(huì)，"房地產(chǎn)業(yè)造就了全新產(chǎn)業(yè)鏈和更多的就業(yè)崗位，完成了一代又一代的夙愿�；ヂ�(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的這種模式為直播帶房和房小店主多種模式為經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙循環(huán)添磚加瓦。雙循環(huán)是以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為發(fā)力點(diǎn)，促進(jìn)供給需求兩側(cè)同時(shí)發(fā)力，帶動(dòng)國(guó)際循環(huán)，建立開放型經(jīng)濟(jì)新高地"。
他還表示，"新的互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的模式，將使得房子的資源得到最高效的配置"。
同樣，鑫苑集團(tuán)董事長(zhǎng)助理牛虎也分享了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的探索，"鑫苑集團(tuán)是一家全地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，傳統(tǒng)的住宅，包括在紐約和倫敦也有國(guó)際地產(chǎn)項(xiàng)目，物業(yè)去年做到了香港�？萍级朔矫妫覀�?cè)诘禺a(chǎn)信息化、細(xì)分行業(yè)數(shù)字化、ERP都有一些嘗試和探索"。
除了開發(fā)商去化難度加大帶來(lái)的一手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)增長(zhǎng)機(jī)遇，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)與創(chuàng)新加持所帶來(lái)的地產(chǎn)營(yíng)銷模式的革新以外，不同城市在市場(chǎng)分化中形成的渠道競(jìng)爭(zhēng)也透露出一些機(jī)會(huì)。
對(duì)此，房拼客創(chuàng)始人&CEO 王洪超認(rèn)為，"房拼客主要定位就是三四線市場(chǎng)，第一是從市場(chǎng)需求角度，開發(fā)公司去化難度比較大，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)據(jù)公司去解決這個(gè)痛點(diǎn)。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能給客戶提供新房直拼功能，幫助客戶和開發(fā)公司搞價(jià)值優(yōu)惠；第三點(diǎn)為經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，三四線市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人手中掌握大量數(shù)據(jù)，但是不能匹配到每個(gè)項(xiàng)目上或者每個(gè)開發(fā)公司，導(dǎo)致了資源浪費(fèi)，我們能夠幫助經(jīng)紀(jì)人從他的專業(yè)角度、服務(wù)角度全方位提升"。
裂變獲客 解決去化難題
互聯(lián)網(wǎng)作為一種新經(jīng)濟(jì)，開啟了消費(fèi)者權(quán)利全面興起的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中掙錢的領(lǐng)域有三個(gè)：營(yíng)銷、游戲、數(shù)據(jù)。可以看到，近期，阿里、京東、拼多多走的是營(yíng)銷領(lǐng)域，百度走的是廣告營(yíng)銷，騰訊靠的是游戲，下一步數(shù)據(jù)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)。
抓住新經(jīng)濟(jì)下地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口以及營(yíng)銷和數(shù)據(jù)的核心優(yōu)勢(shì)，房拼客應(yīng)運(yùn)而生。"最近幾年感覺(jué)到壓力，純粹的線下?tīng)I(yíng)銷壓力越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，尤其在人員成本基礎(chǔ)上越來(lái)越高，所以就思考一個(gè)問(wèn)題，怎么樣能夠把人工成本減下來(lái)？怎么樣能夠把成本減下來(lái)之后再長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)？最終得出一個(gè)答案就是房拼客"，墅天下創(chuàng)始人&CEO孫偉分享了當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的難點(diǎn)與思考。
據(jù)了解，房拼客成立于2020年3月，是一家居住服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，總部位于北京，集團(tuán)下設(shè)北京、上海、深圳、成都、太原五大運(yùn)營(yíng)中心，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈分布式存儲(chǔ)技術(shù)、SaaS等提供線下+線下的全新解決方案。其中，房拼客線上是新房直拼房產(chǎn)交易平臺(tái)，平臺(tái)立足于C2B營(yíng)銷模式，通過(guò)小程序+網(wǎng)站+經(jīng)紀(jì)人賦能的形式，為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、買房者搭建了高效的共贏和可信賴的服務(wù)平臺(tái)；房拼客線下是一家專業(yè)從事樓盤營(yíng)銷代理平臺(tái)，通過(guò)云端數(shù)據(jù)，經(jīng)紀(jì)人推客實(shí)現(xiàn)線上賦能線下，線下提交成交模式的全案代理公司。
在"房住不炒"的大背景下，房地產(chǎn)企業(yè)去化難度大，急需變革和創(chuàng)新。房拼客的誕生與逆流而上，靠的就是房地產(chǎn)的產(chǎn)品和功能，其線上功能服務(wù)分五項(xiàng)：一是裂變獲客，就是通過(guò)拼團(tuán)擺脫地域限制，實(shí)現(xiàn)用戶的裂變式增長(zhǎng)；二是精準(zhǔn)獲客，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確高效分析用戶線上行為及數(shù)據(jù)；三是線上選房SaaS系統(tǒng)，用戶無(wú)需下載，足不出戶輕松掌握選房動(dòng)態(tài)和結(jié)果，開發(fā)商后臺(tái)操作，簡(jiǎn)單便捷；四是直播帶房，網(wǎng)咖直播開盤，大場(chǎng)景化看房體驗(yàn)，讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)連接，為客戶提供更好的交互性體驗(yàn)場(chǎng)景；五是房小店，經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)賦能。
對(duì)此，劉凱表示，"房拼客在這條新的發(fā)展路徑探索當(dāng)中已經(jīng)明確找到了自己的位置，無(wú)論是三四線城市的定位，還是線上+線下互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的模式，都體現(xiàn)了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與社會(huì)化的應(yīng)用趨勢(shì)和思維，而且這種思維并沒(méi)有局限在一個(gè)點(diǎn)上，而是全面滲透進(jìn)了房拼客的整個(gè)系統(tǒng)中。在這個(gè)系統(tǒng)里，從前期的投資、定位，后期的運(yùn)營(yíng)都不同程度的與房地產(chǎn)相結(jié)合，通過(guò)線上線下互動(dòng)，搜集大數(shù)據(jù)，分析行業(yè)客戶的行為模式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，有效的營(yíng)銷及提供全面的服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)的去化，去庫(kù)存，發(fā)揮一定的作用，可以說(shuō)是一件很有價(jià)值的行業(yè)創(chuàng)新之舉"。
牛華勇則認(rèn)為，"房拼客這種模式改善了房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱的問(wèn)題。營(yíng)銷的問(wèn)題是信息不對(duì)稱，把信息對(duì)稱化，它能把原有行業(yè)當(dāng)中的利益重新分配，讓參與者拿到更高的價(jià)值，在大家在負(fù)擔(dān)不變的情況下拿到更高的價(jià)值，同時(shí)有助于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，也有助于深度市場(chǎng)的提前布局"。
來(lái)源：房訊網(wǎng)
