在任何行業(yè)的營銷里，用戶思維都是個老生常談的事，在商辦地產和產業(yè)地產的營銷里也不例外。只有站在用戶角度去思考，真正了解客戶需求，想企業(yè)所想，才能推動招商。

　　以下為筆者總結的企業(yè)選址需求“五子論”，希望能對您有所幫助。

　　面子

　　中國人愛面子是天下聞名的，其實外國人也愛面子。面子是一種榮耀感和自豪感，面子是一項無形資產，面子代表著一個人的名聲與地位，代表著一個企業(yè)有形的和無形的實力和形象。

　　在寫字樓和產業(yè)園，能體現(xiàn)“面子”的有很多方面。

　　地段是企業(yè)最基本的“面子”。在北京，如果在長安街邊的寫字樓辦公，或者在CBD、金融街、中關村等商圈辦公，公司形象都似乎要比別家高一檔次。所以，很多企業(yè)打腫臉充胖子也要擠進來辦公；所以，曾經盛極一時的P2P公司青睞入駐CBD。

　　建筑外觀也是體現(xiàn)企業(yè)“面子”的地方。超高層建筑說，我與云為鄰，縱覽城市，彰顯企業(yè)領袖形象。企業(yè)獨棟說，我獨立辦公，彰顯獨立商務形象。個性化建筑說，我是獨樹一幟的IP地標，彰顯企業(yè)個性形象。

　　KPF、SOM等國際建筑設計事務所規(guī)劃設計的商辦類項目，往往被冠以大師作品，毋容置疑也是一種面子。所以，北京乃至中國成為世界建筑設計師的試驗田不足為怪。

　　里子

　　有面子，還要有里子。面子是外在的形象，里子是內在的品質。

　　里子首先體現(xiàn)在寫字樓大堂、辦公區(qū)等處。如果您的項目大堂挑空10米以上，辦公區(qū)標準層的層高4.2米以上，那么恭喜你，你已經達到了超甲級寫字樓的品質。如今，很多項目還設置大挑高、多數(shù)量的空中花園，更是讓企業(yè)為之心動。

　　軟硬件配置是里子的另一種體現(xiàn)。按大廈總建筑面積計算，每部客梯服務面積不超過5000平米，等候時間不超過30秒；車位配置不超過150平米/個；空調新風50m3/小時/人，5G真正全覆蓋……這些都是超甲級寫字樓的象征，是企業(yè)選址看重的所在。

　　國際認證也是里子的一種體現(xiàn)。目前，企業(yè)看重的認證主要有中國綠建認證、美國LEED認證、美國WELL認證、BOMA認證等，尤其是國際化企業(yè)，更看重這些。認證的級別越高，說明項目的內在品質越高，比如獲得中國綠建三星認證、美國LEED鉑金認證的寫字樓，那品質一定是杠杠的！

　　圈子

　　有人的地方就有江湖，有企業(yè)的地方就有圈子。

　　龍頭企業(yè)選址，要看自己的產業(yè)生態(tài)圈，比如人才、政策。產業(yè)鏈中下游企業(yè)選址，要看自己的產業(yè)鏈上游企業(yè)在哪兒。所以，在北京，國際化企業(yè)喜歡選址CBD，金融企業(yè)看重金融街，科技型企業(yè)扎堆中關村。當然，麗澤商務區(qū)、望京、城市副中心運河商務區(qū)等新興區(qū)域，也都逐漸形成了自己的圈子。

　　除了區(qū)域大圈子之外，每棟寫字樓、每個產業(yè)園其實也是一個小圈子。寫字樓大多通過企業(yè)類型來劃分小圈子，比如成長型企業(yè)、龍頭型企業(yè)、本土型企業(yè)、國際化企業(yè)等等。

　　越來越多的寫字樓和產業(yè)園通過產業(yè)類型來劃分小圈子，其中尤以產業(yè)園的小圈子更盛行。每一個產業(yè)園，都是一個產業(yè)集群，并且產業(yè)劃分越來越細。

　　如今，立足圈子的產業(yè)鏈招商模式被產業(yè)園使用的爐火純青。寫字樓要向產業(yè)園學習，學習他們進行產業(yè)定位，學習他們深耕產業(yè)鏈，做深、做透、做久。

　　票子

　　錢不是大風刮來的，但像是被大風刮走的。

　　因此，控制成本永遠是企業(yè)選址的重要考慮因素之一。當然，獲得風投的企業(yè)可以任性。不過，在風投趨利的目標下，票子這個事兒其實被核算的更明白。

　　比如，一個公司獲得風投，然后到最好的地兒租最好的寫字樓，看似花費了很多的票子，實則是用不太多的錢借助高端寫字樓迅速提升了企業(yè)形象。

　　當然，更多的企業(yè)還是要看租金的。目前，寫字樓的租金普遍是按照建筑面積計算的，還要看另外一個指標：使用率。只有將租金和使用率統(tǒng)籌核算，才能得出所花票子是否合算。

　　很多企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)商圈向新興商圈外溢，最直接的原因就是降低租金，降低運營成本。同時，辦公地距離絕大多數(shù)員工的居住地反而更近，一定程度上也降低了上下班的時間成本。

　　有實力并注重長遠運營的企業(yè)，更青睞于購買寫字樓，用10年左右的租金擁有屬于自己的不動產，并可隨時變現(xiàn)，無疑讓企業(yè)擁有了定心丸。

　　日子

　　日子就是生活，住宅中有生活，寫字樓中亦有生活。沒有生活的寫字樓是冰冷的。

　　如今的企業(yè)選址，越來越注重人性化因素了，比如，員工的通勤班車是否開通？員工餐廳的飯菜是否營養(yǎng)可口、菜譜是否多樣？女員工晚上加班回家是否安全？女員工是否有獨立的補妝間？員工在公司附近居住是否舒心？公司訪客進出是否方便？……

　　記得看過一個公司的招聘海報，竟然特別強調“公司樓下就有好多餐廳，工作餐變樣吃”；還記得某個知名的企業(yè)在辦公選址時要專門做市調，調查該寫字樓方圓5公里內的住宅房價是否在員工的承受范圍。

　　企業(yè)選址時，對未來的日子有信心，才會實現(xiàn)進駐。企業(yè)進駐后，日子過的舒心，才會扎根于此。在寫字樓品質同質化的當今，通過人性化的運營服務，滿足企業(yè)對“日子”的需求，才能引來企業(yè)并留住企業(yè)，實現(xiàn)長長久久。

　　總之，企業(yè)選址的需求是多元的，但也不是不可琢磨的。立足用戶思維，永遠是上上之策。

　　來源：商辦地產觀察

編輯：wangdc