“在珠三角地區(qū)，快手的直播賣(mài)房真的行得通嗎？賬號(hào)流量效果向好，后續(xù)真的會(huì)有可觀的生意轉(zhuǎn)化嗎？”2022年底，廣州房產(chǎn)主播“房產(chǎn)女老板”（快手ID：2948783368）盧文清在快手運(yùn)營(yíng)了大半年，粉絲量就超過(guò)了2.3萬(wàn)，即便心里藏著不少對(duì)快手房產(chǎn)生意轉(zhuǎn)化的疑慮，但盧文清依舊堅(jiān)持對(duì)快手運(yùn)營(yíng)下功夫。
塑造專(zhuān)業(yè)、事業(yè)成功的老板娘形象，不斷優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作……沒(méi)過(guò)半年，盧文清便體會(huì)到了快手直播賣(mài)房的廣闊生意空間。如今，“房產(chǎn)女老板”賬號(hào)粉絲量達(dá)5.2萬(wàn)，快手也成為盧文清團(tuán)隊(duì)的重要生意渠道。
在快手96安家節(jié)中，不僅平臺(tái)吸引超460萬(wàn)人參加，帶動(dòng)66個(gè)城市的超900個(gè)樓盤(pán)成交，總銷(xiāo)售額突破69億，盧文清也借力活動(dòng)、福利，業(yè)績(jī)達(dá)5000萬(wàn)。
打造專(zhuān)業(yè)人設(shè)，沉淀高粘性客戶(hù)群體
自2007年進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)起，盧文清從門(mén)店的房產(chǎn)銷(xiāo)售，做到經(jīng)理、企業(yè)高管，再到2018年獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，發(fā)展起百人房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，靠的是對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)趨勢(shì)的敏銳嗅覺(jué)。2020年，當(dāng)疫情沖擊著房產(chǎn)行業(yè)，盧文清摸準(zhǔn)了新機(jī)遇，為自己和團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟出互聯(lián)網(wǎng)自媒體上的新渠道。
“流量在哪里，商機(jī)就在哪里。”在外推等傳統(tǒng)獲客渠道幾乎被切斷、互聯(lián)網(wǎng)端口投放愈發(fā)被動(dòng)的環(huán)境下 ，盧文清將目光投向了短視頻直播。
“短視頻直播的變現(xiàn)不僅僅是來(lái)自某個(gè)平臺(tái)的成交�？蛻�(hù)可能是在不同平臺(tái)之間流轉(zhuǎn)的，你的人設(shè)打出去了，在互聯(lián)網(wǎng)上留下了自己的痕跡，客戶(hù)知道你是專(zhuān)業(yè)的，最終還是會(huì)選擇你。個(gè)人的IP是別人拿不走的�！北R文清明白，做出一個(gè)自媒體IP絕不是短期就能速成的事，抱著打“持久戰(zhàn)”的想法，她開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻自媒體運(yùn)營(yíng)的邏輯。
2022年，盧文清布局多平臺(tái)、多方向賬號(hào)矩陣，打造IP，以真人出鏡、話(huà)題訪談的形式輸出專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)知識(shí)，依據(jù)南方用戶(hù)群體的喜好營(yíng)造場(chǎng)景氛圍，盧文清塑造出專(zhuān)業(yè)、懂行的“房產(chǎn)女老板”形象。
令盧文清沒(méi)想到的是，在多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)賽馬中，快手賬號(hào)率先起量，脫穎而出�！啊慨a(chǎn)女老板’的賬號(hào)沒(méi)投一分錢(qián)，就漲了2.3萬(wàn)的粉絲�！�
顯著的運(yùn)營(yíng)效果給了盧文清信心，她逐漸將更多精力放在快手，根據(jù)平臺(tái)流量機(jī)制和粉絲群體喜好，不斷優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作�！胺劢z關(guān)注的內(nèi)容，就是我的創(chuàng)意和爆款來(lái)源�！痹谕辉�(huà)題下，盧文清還會(huì)分不同方向進(jìn)行創(chuàng)作，測(cè)算數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化內(nèi)容效果。通過(guò)爆款內(nèi)容帶動(dòng)賬號(hào)漲粉，盧文清成長(zhǎng)為快手房產(chǎn)賽道內(nèi)華南地區(qū)的頭部達(dá)人。
2022年12月，盧文清加入快手理想家，成為官方簽約達(dá)人。在官方流量扶持下，“房產(chǎn)女老板”賬號(hào)持續(xù)高速漲粉。此外，根據(jù)官方的引導(dǎo)，盧文清也開(kāi)啟了直播，嘗試以直播拉動(dòng)用戶(hù)留資轉(zhuǎn)化。
“對(duì)于直播賣(mài)房，你能感受到快手官方的投入和重
