27天賣掉一棟樓房，他一舉成名；

　　鬼才營(yíng)銷，公司創(chuàng)造50%以上轉(zhuǎn)化率，半年成地區(qū)銷冠；

　　聯(lián)手房多多，撬動(dòng)全國(guó)百城旅居消費(fèi)市場(chǎng)；

　　……

　　一個(gè)廣告人如何在短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績(jī)？

　　從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)北海，是機(jī)遇？是模式？

　　本期《平臺(tái)創(chuàng)業(yè)家》一起來(lái)了解這位“百城互聯(lián)，共建共贏”房多多開放平臺(tái)合作伙伴，頭條旅居投資有限公司總經(jīng)理李剛的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷！

　　廣告人轉(zhuǎn)行 開辟賣房新玩法

　　做了十幾年廣告營(yíng)銷的李剛從來(lái)沒想到自己會(huì)有一天成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而且一直生活在北京的他也沒想到會(huì)成為廣西北海的游子，雖然城市只差了一個(gè)字，但是卻相隔了2469公里。這一切的改變都從2017年一次海南旅游而起。

　　當(dāng)年2月份，李剛到海南旅游，與房地產(chǎn)朋友聊到了海南的房產(chǎn)，剛好�？谟^瀾湖正在售賣，朋友覺得李剛?cè)嗣}廣，讓他參與一起賣房。當(dāng)時(shí)李剛參觀了觀瀾湖后決定包下一棟樓試試，并約了三個(gè)朋友一起售賣，廣告出生的李剛具備很強(qiáng)的營(yíng)銷思路，他利用人脈，舉辦高端雪茄、紅酒品鑒會(huì)，并廣邀高凈值人群參加，出乎意料的是27天后該棟樓即全部售罄，圈層資源得到充分利用，這讓李剛嘗到了花式營(yíng)銷+房地產(chǎn)銷售的甜頭，也引起了很多房地產(chǎn)商的關(guān)注，隨后房地產(chǎn)商紛紛向他拋出橄欖枝。

　　這一經(jīng)歷也讓李剛做出大膽決定，嘗試做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。由于外地太遠(yuǎn)不方便，所以他決定先從北京周邊做起。當(dāng)年5月份，他通過(guò)海南項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)接手了金山嶺長(zhǎng)城下一個(gè)文旅項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的他打算走差異化道路，做差異化營(yíng)銷。

　　當(dāng)時(shí)，他選擇北京高端教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作，每個(gè)周末圍繞長(zhǎng)城主題進(jìn)行文化旅游活動(dòng)，教育機(jī)構(gòu)帶著孩子過(guò)來(lái)上課，而陪同的家長(zhǎng)為了打發(fā)時(shí)間，會(huì)主動(dòng)來(lái)項(xiàng)目看看，2個(gè)月時(shí)間，開展了10多場(chǎng)，成交了40多套。

　　而在這2個(gè)月時(shí)間里，李剛結(jié)交了許多家長(zhǎng)朋友，他們會(huì)刻意聊客戶服務(wù)，聊體驗(yàn)，聊需求，這比專門調(diào)研獲得的信息更加真實(shí)，也能切實(shí)的了解到客戶的真正購(gòu)房心理。

　　設(shè)計(jì)百道工序環(huán)環(huán)相扣 把服務(wù)做到極致

　　這一營(yíng)銷的成功打開了李剛做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的思路，他認(rèn)為如果拼專業(yè)拼不過(guò)，那就拼智慧和服務(wù)，把自己做廣告的服務(wù)理念與房產(chǎn)營(yíng)銷相結(jié)合，未必不是一條成功之路。2018年2月，李剛受北海天隆房產(chǎn)開發(fā)方邀請(qǐng)，入駐三千海項(xiàng)目，開啟了北海房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之旅。

房多多北海運(yùn)營(yíng)商日常會(huì)議

　　廣西北海是一座風(fēng)景氣候宜人的濱海城市，2019年到此地旅游人數(shù)突破5000萬(wàn)，是常駐人口的30倍左右。“這樣的環(huán)境讓很多人向往，每年全國(guó)各地到北海旅居投資的人也不少，市場(chǎng)容量非常大，然而北海的房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎是全民經(jīng)紀(jì)人，本地出租車司機(jī)、飯館老板基本1/5的人都有兼職房產(chǎn)銷售，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”李剛認(rèn)為，要把項(xiàng)目做成功，必須打開市場(chǎng)，把服務(wù)做深做細(xì)，提高成交率。

　　營(yíng)銷是李剛的強(qiáng)項(xiàng)，但營(yíng)銷的第一步先要建立客戶模型，李剛接手三千海做的第一件事兒，就是先去開發(fā)商那里提取了過(guò)往買家數(shù)據(jù)，對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化分析，確定了客戶的層級(jí)和分布。第二步，調(diào)動(dòng)全國(guó)文旅精英力量，年齡全部超過(guò)35歲，有資歷有經(jīng)驗(yàn)有客戶源，與他們進(jìn)行合作。這些精英團(tuán)隊(duì)以滿足客戶購(gòu)房需求為目的，提供北海高性價(jià)比房源，而不是一味推銷。他們只要負(fù)責(zé)把客戶送上飛機(jī)和火車等交通工具后，到北海后，全程由李剛團(tuán)隊(duì)接待。第三步，做好接待工作，把服務(wù)放在第一位。為了保證服務(wù)質(zhì)量，除了公司十余名員工外，李剛還整合了當(dāng)?shù)貙?duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目非常熟悉的專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同接待，從客戶到北海那一刻，就可以享受到超乎想象的貼心服務(wù)。

三千海項(xiàng)目置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)

　　值得一提的是，李剛把服務(wù)做到了細(xì)致入微。他把接待流程劃分100多細(xì)項(xiàng)，每一細(xì)項(xiàng)都標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)允許員工適時(shí)應(yīng)變。比如在接待車上放的水果、音樂都是根據(jù)不同客戶喜好放的，經(jīng)常20幾個(gè)人會(huì)出現(xiàn)十幾樣水果。而李剛還會(huì)準(zhǔn)備價(jià)格高低不一、不同地段、不同景點(diǎn)的多套房子來(lái)精決匹配不同類型客戶。頭條旅居在2019年上半年，銷售量高達(dá)9.3億元，成交率60%以上，穩(wěn)居北海之首。

李剛親自盛情招待客戶

　　借力房多多 跨城導(dǎo)客新升級(jí)

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)一直是李剛在思考的問題，雖然取得一定的成績(jī)，但是要穩(wěn)定快速發(fā)展仍然需要提高自身服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和借助更強(qiáng)大的外力。今年一月份，李剛經(jīng)過(guò)多方考察，決定與房多多平臺(tái)合作，成為房多多北海運(yùn)營(yíng)商。

　　“一方面房多多是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)，上市公司，頭條旅居可以獲得房多多品牌及先進(jìn)的科技支持，另一方面，房多多全國(guó)城市超過(guò)一百個(gè)，平臺(tái)開放友好的氛圍和合作共贏模式，可以帶動(dòng)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)商戶互聯(lián)互通，跨城導(dǎo)客。”說(shuō)到這一點(diǎn)，李剛表現(xiàn)的非常激動(dòng)，對(duì)北海這個(gè)旅居城市來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是極具吸引力，這也為以文旅帶動(dòng)地產(chǎn)的頭條旅居提供巨大發(fā)展助力。

李剛參加房多多開放平臺(tái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)峰會(huì)簽到留影

　　聯(lián)動(dòng)百城 爭(zhēng)做文旅市場(chǎng)第一

　　加盟房多多后，李剛再次發(fā)揮鬼才營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，快速制定了“百城聯(lián)動(dòng)、醉美海居”項(xiàng)目計(jì)劃，通過(guò)與房多多各城市緊密聯(lián)動(dòng)，加增第二居所房源供給，拓展新的文旅市場(chǎng)。

舉辦北海項(xiàng)目推薦會(huì)

　　李剛表示，北海是美麗的海濱小城，處于“一帶一路”前沿地，是生活投資兩相宜的城市，具有巨大的發(fā)展空間，“百城聯(lián)動(dòng)、醉美海居”項(xiàng)目啟動(dòng)，借力房多多品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，甄選全北海最優(yōu)質(zhì)、最具性價(jià)比房源，整合最佳地接服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面推向房多多各個(gè)城市。增加城市當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)全國(guó)各經(jīng)紀(jì)人手中客戶二次消費(fèi)，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。全國(guó)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，互惠共贏。

定期為經(jīng)紀(jì)商戶講解產(chǎn)品和項(xiàng)目

　　今年上半年，因受疫情影響，原本打算走訪100個(gè)城市的李剛只實(shí)現(xiàn)了十余個(gè)城市，拜訪了60多家當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)紀(jì)商戶，很多運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)紀(jì)商戶對(duì)李剛的百城聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目非常感興趣，因?yàn)樵诓挥绊懽陨順I(yè)務(wù)的情況下，還能夠額外增加收入，這無(wú)論是對(duì)于疫情下求生存還是未來(lái)謀發(fā)展的他們來(lái)說(shuō)都是一件益事。李剛說(shuō)，房多多開放平臺(tái)都是創(chuàng)業(yè)者，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)歷程感同身受，所以溝通很順暢，大家都是抱著互相學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)?yè)肀��?chuàng)新，目的是讓自己的企業(yè)能夠持續(xù)的成長(zhǎng)。

　　每年北海房產(chǎn)銷售旺季在12月到次年的5月份左右，李剛認(rèn)為現(xiàn)在淡季正好是修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)，他給自己制定了新的目標(biāo)，在年底前走遍全國(guó)100個(gè)城市，與房多多全國(guó)的經(jīng)紀(jì)商戶面對(duì)面交流，希望所有的準(zhǔn)備在旺季到來(lái)之時(shí)能夠大爆發(fā)。對(duì)于加入房多多，走出北海拓展全國(guó)市場(chǎng)，他堅(jiān)信都是正確的選擇。李剛希望借助房多多，匹配創(chuàng)新營(yíng)銷，可以走出一條新的發(fā)展之路，把頭條旅居做成文旅房地產(chǎn)市場(chǎng)的行業(yè)第一。

房多多北海運(yùn)營(yíng)商的高管團(tuán)隊(duì)

　　“一個(gè)人只能賣一棟樓，一群人才能房產(chǎn)銷售遍布全國(guó)”。

　　- End -