“我這邊還有一個客戶在看房，從中午等到現(xiàn)在，實在不好意思。”5月10日，時間接近下午5點，張峰（化名）的上一組客戶看完三套房子，糾結(jié)半天，終于選定一套，打算約見房東。張峰把同去的兩位同事留下應(yīng)付，一邊打電話，一路小跑出門。
車子從濱江開出，下一站目的地在27公里外的喬司，中途張峰還得先繞道接上客戶。他原本預(yù)計當天帶3組客戶看房，沒想到臨時加了2組。張峰連著找了好幾位同事，才勉強把活排妥。
剛過去的4月，杭州市二手房月度成交量再度突破萬套，環(huán)比3月上漲約63%。這還是2018年啟動新房搖號政策后，杭州二手房市場首度成交量破萬。
“上一單一共才談了2天，客戶就果斷下單�！睆氖路慨a(chǎn)中介工作不到2年的張峰，對如今的行情有點意想不到。
連著兩套房子被搶，有客戶急了
車子開上高架，車載音響里傳出動感的樂聲，張峰的手機彈出一條新消息。
“基本搞定。”消息是同事發(fā)過來的，他心情大好，轉(zhuǎn)頭和客戶聊起了最近的房市�？捶康男∏�，是個來杭不久的小年輕，父母愿意替他出首付，所以想在周邊看看房子�！氨緛硎谴蛩銕銈兛慈椎模巧衔缫惶仔∪恳呀�(jīng)賣掉了�！睆埛宓脑挘屝∏裼行╁e愕。
就連張峰自己也沒想到。2月19日回杭返崗前，他和很多同行一樣做好準備，要過上幾個月“勒緊褲腰帶”的日子。
春江水暖鴨先知。3月初成交第一單時，張峰就敏銳察覺到風(fēng)向的變化�！俺山磺�，客戶連著兩套看中的房子都被搶走。”最后一套房子，剛掛上平臺才兩天，張峰就帶著客戶上門“搶房”�！胺繓|還在搬家，我們看了一次就基本定下來�！笔潞�，客戶還和張峰感慨，幸虧買得早，如今同樣的學(xué)區(qū)房，每平方米單價漲了起碼五千元。
前幾天網(wǎng)上爆火的勝利新村20平方米的“老破小”，也在張峰門店附近，掛出來第二天，他就去看了房子。邊上的住戶告訴張峰，那兩天，總有十幾個中介來看過房子。房價也從掛出當晚的總價198萬元，迅速漲到了230萬元。
一路上，電話陸續(xù)響起。張峰不斷變化著語氣，嫻熟地推薦著各處樓盤。他工作的中介門店，主要銷售黃龍板塊的房產(chǎn)，邊上求是新村等學(xué)區(qū)房，本來就是熱門，最近更是一房難求，“求是新村72棟樓，總共3400多套房子，常年掛牌的也就20多套。”
復(fù)工到現(xiàn)在，張峰已經(jīng)賣出7套房，光3月他就賣出5套，順利當選店里的銷量冠軍。他自己反而不太滿意，“往年這個成績算不錯，但上個月賣四五套房子的經(jīng)紀人，一抓一大把�！庇袝r候，甚至是上一套房剛賣走，下一個客戶已經(jīng)上門。張峰聽說的最快紀錄，是3個小時就賣掉了一套房。
他的客戶里，也有看了房隔天就下單的。張峰也曾問過對方，要不要再看看。對方的答復(fù)挺有代表性，“二手房都差不多，買到了心里安穩(wěn)。”他覺得，對不少急著買學(xué)區(qū)房的家長而言，多數(shù)時候，“有房”與“沒房”的差別，要遠大于“房好”與“房差”間的距離。
房東翹著腳提醒，“要買得抓緊”
車子在小區(qū)外停穩(wěn)時，天已近全黑。
張峰領(lǐng)著客戶下車，去拿房間鑰匙的路上，他已經(jīng)大致介紹完幾套房子的區(qū)位優(yōu)勢。他語速稍快，一邊大步在前領(lǐng)路，一邊側(cè)過身子，在兩個客戶面前來回比劃。對于這份工作，這個1996年的小伙子已顯得甚為老練。
盡管是第一次帶看喬司的房子，張峰還算熟練地穿越在各幢單元樓間，并快速做出點評。幾個小孩在路邊滑著旱冰，一輛轎車呼嘯駛過，“小區(qū)沒有人車分離，以后有小孩了要考慮安全問題”；幾株喬木枝葉繁茂，底下偶爾傳來幾聲蟲鳴，“4樓以下被擋住了，以后可能影響采光�！�
第一套房在7樓，接近90平方米的兩居室，沒怎么住人，近乎毛坯。張峰打開各個房間門，一邊觀察，作出簡單介紹。他聽出小邱的意思，像是對毛坯房不感興趣，很快就轉(zhuǎn)而介紹起下一套精裝修的房子。
用張峰的話說，這一行做久了，都有某種能力，“知道哪些客戶是著急買房，哪些只是想先看看”。從電話里，他就能聽出，哪個客戶的買房的欲望更強。
果然，第二套房小邱看得更久。
房子朝向不錯，離地鐵站不遠，裝修也還算新，小邱有了意向，向房東打聽起價格。房東翹著腳坐在沙發(fā)上，悠悠地暗示，不愿過多講價，末了還說，“要買抓緊了哦，其他中介早就來聯(lián)系我了�！�
一次疫情，讓杭州的二手房市悄然變化。張峰此前一直很對自己的撮合能力很有信心，這是他干中介這行的殺手锏。去年為了成交，不少房東主動降價，張峰賣過一套老房，掛牌320萬元，最后降到了250萬元。
但疫情之后，更多房東選擇待價而沽，甚至在最后關(guān)頭臨時漲價�！�4月份的時候，我?guī)Э蛻羧タ捶浚咔榍胺繓|甚至愿意降價出售，但現(xiàn)在一路跳漲�！彪p方原本說定了350萬元的價格，最后房東反悔，又把價格漲了15萬元。
高漲的行情顯然刺激了小邱。下樓的時候，另一家中介來找房東，狹路相逢。小邱有些著急，張峰勸他再和父母商量商量，實在不行，還能去其他房子看看。
兄弟倆來杭賣房，目標攢錢買房
看房結(jié)束沒多久，上午的單子又出了問題。就快草簽合同了，房東又說要再考慮考慮，之后便轉(zhuǎn)身離開。
“這個價格已經(jīng)很實惠了，怎么還會出問題呢�！睆埛逑氩煌�。同事給他打來電話：幾個細節(jié)沒談攏，房東當場就懊惱了，“房東說，反正他又不愁賣”。
小邱也很快發(fā)來語音，說他已經(jīng)和父母談好，價格可以接受，但是希望遲些付款，拜托張峰再去和房東談?wù)劇Ｏ袷球炞C了他的判斷，張峰扭頭對我說，“看吧，他自己倒忍不住了�！�
對張峰來說，如今房子不愁賣，去哪找更多優(yōu)質(zhì)的房源，反倒成了他“每天都愁”的問題。不忙的時候，他會在門店周邊各個小區(qū)溜達，看看誰家想要賣房。
“前幾天，我?guī)蜕鐓^(qū)里的奶奶拎了兩只西瓜，人家要了我的名片，最后還真給我介紹了一個想賣房的小姐妹。”從早上8點算起，張峰幾乎連軸工作了12個小時，汗水打亂了打理精細的發(fā)型，西裝里的襯衫，最上面一顆紐扣已被解開。光這一天，他在路上就跑了200公里。
時間轉(zhuǎn)到22點，他找了家面館，湊合著扒上幾口面。
只剩個位數(shù)電量的手機上，弟弟發(fā)來微信，問他幾時回家。疫情好轉(zhuǎn)后，他辭去老家的工作，來到杭州，也找了一份房產(chǎn)中介的工作。“他比我努力，剛工作2個月，就談成了1單�！比缃�，兩個人就擠在九蓮新村哥哥租的房間里，房租不貴，1700元。
今年的行情，給張峰開了個好頭。市場穩(wěn)定的話，他指望著再干幾年，能在杭州買一套屬于自己的房子。
來 源： 錢江晚報
編 輯：liuy
