隨著電視劇《安家》的熱播,房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)成為不少人關(guān)注的熱門話題。那么,如何加入一個好平臺,成為專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人? 3月30日,人民日報客戶端攜手貝殼找房,開啟房產(chǎn)經(jīng)紀人招聘專場,貝殼找房運營績效中心總經(jīng)理李大鈞、德佑品牌中心總經(jīng)理徐東華、北京鏈家招聘負責(zé)人曾晶做客直播間,向大家詳細介紹了新一代房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)的日常與成長,并帶來了39萬個待招崗位。
(“人民日報客戶端-貝殼找房:房產(chǎn)經(jīng)紀人招聘直播”現(xiàn)場)
此次直播共吸引超過110萬人參與觀看,收獲意向求職簡歷4000多份。
疫情下的貝殼找房,提供39萬崗位助力全國就業(yè)
作為技術(shù)驅(qū)動的居住服務(wù)平臺,貝殼已經(jīng)進駐了106多個城市。2020年,貝殼找房平臺上236家房產(chǎn)經(jīng)紀品牌將向全社會開放39萬個房產(chǎn)經(jīng)紀人職位,同時全面開啟新經(jīng)紀人培養(yǎng)計劃,幫助新入職的經(jīng)紀人快速成長為資深房產(chǎn)顧問。
“許多我們合作的新經(jīng)紀品牌都求賢若渴,這些品牌覆蓋全國,在很多區(qū)域內(nèi)都是當(dāng)?shù)氐闹放?比如江西的中環(huán)地產(chǎn)、河北的正大房產(chǎn)等,大部分人都可以在家門口或者心儀的城市,選擇適合自己的品牌和崗位�！必悮ふ曳坷畲筲x表示。
其中,作為貝殼平臺連接的新經(jīng)紀品牌代表,全國最大的直營經(jīng)紀品牌鏈家一直以來,都是行業(yè)的引領(lǐng)者和創(chuàng)新者。其率先開啟的不吃差價、真房源等承諾,都成為行業(yè)標準。鏈家曾晶表示,目前鏈家在全國已經(jīng)進入了29個城市,此次也將面向全社會招聘超過2萬名經(jīng)紀人。
同時,擁有超過1.5萬家連鎖加盟品牌門店、12萬經(jīng)紀人的德佑,也已進入了全國90多個城市,帶來了大批崗位需求。德佑的加盟門店大多是深耕本地社區(qū)多年的老店、老人,有用良好的社區(qū)服務(wù)口碑和資源,非常適合本地的新人快速融入社區(qū),加速成長。
此外,貝殼找房平臺上其余200多個遍布全國各地、各具特色的新經(jīng)紀品牌也發(fā)出“求賢令”,釋放大批崗位,在疫情之下助力全國就業(yè)發(fā)展。
(直播時人氣超高的貝殼找房專場直播間)
新人成長保障+競爭力薪酬 幫助新一代經(jīng)紀人快速成長
這么大規(guī)模的專場招聘,具體有那些要求?經(jīng)紀人的薪酬和福利待遇如何?新人期是否有額外保障和培訓(xùn)?不同的經(jīng)紀品牌如何做選擇?本次直播間的互動環(huán)節(jié),很多關(guān)注房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)的用戶發(fā)來了各種各樣的問題,三位嘉賓也對此進行了一一解答。
房產(chǎn)經(jīng)紀人的核心職責(zé)是詳細了解房源、掌握專業(yè)房產(chǎn)交易的政策財稅流程等知識,以專業(yè)服務(wù)為用戶提供買房咨詢與交易服務(wù)。針對剛?cè)胄械男氯?貝殼找房打造了一整套完整的新人培訓(xùn)、成長賦能體系,包括入職成長培訓(xùn)、日常經(jīng)紀學(xué)院課程學(xué)習(xí)、師傅實踐帶教等。不同的品牌、門店還會根據(jù)自身情況,提供各類其他支持,幫助新人快速掌握專業(yè)知識、成長為專業(yè)經(jīng)紀人。
(經(jīng)紀人的“高考”:貝殼搏學(xué)大考)
而備受關(guān)注的薪酬待遇問題,因經(jīng)紀人屬于銷售屬性,一般采取的是底薪+業(yè)績分成的方式獲取收入,不同經(jīng)紀品牌門店、不同城市還會根據(jù)自身情況再做調(diào)整。但整體上能為新經(jīng)紀人提供一個具有競爭力的薪酬。
值得注意的是,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是一個典型的“看長”行業(yè)。隨著知識、技能、經(jīng)驗以及客戶不斷積累,一名房產(chǎn)經(jīng)紀人的收入曲線將持續(xù)保持上升,這一點是很多行業(yè)不具備的。換句話說,房產(chǎn)經(jīng)紀人不是“淘金者”、不做“時機”的生意,而是“農(nóng)耕者”、要做“時間”的生意。
“這個行業(yè)真的是持續(xù)增值,并且越老越值錢的行業(yè)。也許一開始的收入跟同齡人相比差不多,但堅持學(xué)習(xí)不斷成長到10年后,你會達到遠高于很多人的收入水平�！毙鞏|華表示,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場空間足夠大、前景非常廣闊,而近年來市場正在發(fā)生很大的變化,消費者對服務(wù)和服務(wù)體驗要求更高,服務(wù)者價值在凸顯。
此外,行業(yè)的另一大的變化,是從過去大家為成交激烈競爭的時代,走向全面合作、品質(zhì)服務(wù)的時代。“貝殼找房打造的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò),將每一單房產(chǎn)交易的多個環(huán)節(jié)進行拆分,每個經(jīng)紀人都可以根據(jù)自己能力擅長,在整個交易中獲得自己的貢獻的分成,這也同樣非常適合新人期的過渡和學(xué)習(xí)成長。”李大鈞表示。
越來越“顧問化”,新一代經(jīng)紀人以專業(yè)贏得尊嚴與認同
隨著近年來全行業(yè)品質(zhì)服務(wù)標準建立、VR和AI新技術(shù)的應(yīng)用,以及房產(chǎn)交易復(fù)雜度不斷提升,如今一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人的要求越來越高,越來越“顧問化”、“咨詢化”。
在貝殼平臺,持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長是伴隨著每一位經(jīng)紀人的日常。全面的培訓(xùn)體系、涵蓋經(jīng)紀人各方面專業(yè)知識的搏學(xué)大競賽,以及工作中不斷開展的互幫互助文化,都是一名經(jīng)紀人從入門到精英、從老兵到資深顧問的必由之路。
其間,無數(shù)經(jīng)紀品牌也融入了這波變革浪潮。鏈家率先提出培養(yǎng)新一代4.0經(jīng)紀人的口號,其核心就是要要做到“四高”:高學(xué)歷、高專業(yè)度、高職業(yè)素養(yǎng)、高社區(qū)參與度,以專業(yè)服務(wù)取勝;
德佑則以“社區(qū)專家”為核心,圍繞社區(qū)服務(wù)打造出親民服務(wù),推出了一系列品牌服務(wù)新理念,以更好地服務(wù)贏得客戶尊重。
(主打“社區(qū)專家”定位的德佑用紅色強調(diào)熱情與溫情)
在貝殼找房,一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人,要在整個職業(yè)生涯中孜孜不倦、認真打磨服務(wù)水平,成為資深的置業(yè)顧問,才能以專業(yè)和品質(zhì)服務(wù)幫助用戶解決一個個居住交易難題,實現(xiàn)自身人生價值、贏得社會尊重。這讓我們有理由相信,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)會擁有一個更加專業(yè)、職業(yè)化的未來。
