時(shí)值9月中下旬，樓市新品相繼推向市場，新房源熱潮沖擊著買房人的選擇，也為多年來樓市眼中的“銀十”奠定了營銷基礎(chǔ)。而新房源在9月份的蜂擁入市，也讓買房人有了更多的選擇。

　　樓市“買方市場”真的來了

　　一位曾干了20年銷售的人士直言，以前買房子是賣方市場，營銷怎么說買房人就怎么聽，而且當(dāng)銷售中發(fā)現(xiàn)買房人猶豫不決，殺手锏就是“你不買還有別人等著呢”。至于房子的區(qū)域、未來周邊的配套、小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境等等基本上是聽?wèi){營銷的“講解”。

　　近兩年，市場產(chǎn)品的豐富和供量充足使買房人找到了“買方第一”的感覺，也真正嘗到了“買方說了算”。

　　好產(chǎn)品“叫座”贏市場關(guān)注

　　某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人張威表示，現(xiàn)在的樓市營銷單憑“嘴說”已經(jīng)無濟(jì)于事，買房人要看到真實(shí)的居住場景，所以很多新項(xiàng)目推向市場后的第一件事就是要有“樣板間”，特別是“實(shí)樓實(shí)景樣板”會(huì)讓買房人感受到未來居住的真實(shí)性，好的產(chǎn)品除了品質(zhì)和設(shè)計(jì)要有獨(dú)到的優(yōu)勢，更要滿足市場的需求。過去是設(shè)計(jì)師牽著買房人去領(lǐng)悟產(chǎn)品，現(xiàn)在則是有買房人來根據(jù)自己的需求選擇設(shè)計(jì)，因此好房子不僅是憑空設(shè)計(jì)出來的，還應(yīng)該深入到買房人的需求之中。

　　“老中青”成買房“主力”

　　買房子需要具備資金的實(shí)力，于是很多項(xiàng)目產(chǎn)品將目光瞄準(zhǔn)30至45歲的實(shí)力人群，在項(xiàng)目看來，這些人正處在事業(yè)的高峰期，是潛在的選房客戶，因此在項(xiàng)目產(chǎn)品的推薦和樣板間的設(shè)計(jì)中會(huì)融入針對這些客群的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，但忽略了更多年齡段的買房需求。

　　據(jù)了解，今年的買房群體明顯地出現(xiàn)了“老年人”和“年輕人”的選房熱潮。在某項(xiàng)目營銷現(xiàn)場，一對六十多歲的老人在向營銷顧問咨詢一套一樓的房子，經(jīng)過了解得知，這對老年人現(xiàn)在居住的是一套三層墅居，現(xiàn)在年齡大了，上下樓不方便，于是想調(diào)換一套一樓的房子。而另一位將近六十歲的老人則是為了不影響兒女們的生活，想選擇一套小面積的房子養(yǎng)老。

　　在今年的樓市營銷中，剛畢業(yè)的年輕人買房成為流行，一些在大學(xué)期間利用假期打工有了積蓄的年輕人畢業(yè)后希望能有屬于自己的“空間”，因此悄然成為時(shí)下買房的“主力”。

　　來源：北方網(wǎng)

編輯：wangdc