今年上半年，各行各業(yè)都受到疫情的沖擊，房地產(chǎn)市場(chǎng)自然難以例外，受疫情影響，整個(gè)一季度北京市場(chǎng)降至冰點(diǎn)。2月北京二手房市場(chǎng)幾乎完全冰封，一季度網(wǎng)簽量創(chuàng)近8年新低。二季度之后，隨著疫情的緩解，市場(chǎng)慢慢開(kāi)始回暖，但疫情的反復(fù)，再次打亂了市場(chǎng)回溫的進(jìn)度。另外，疫情影響下的北京租賃市場(chǎng)，今年一直處在低溫的狀態(tài)，租金出現(xiàn)下降。
作為行業(yè)一線從業(yè)者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更能直觀的感受到行業(yè)的冷暖變化。北京房山一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李江（化名）告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，在春節(jié)后到5月份的這段時(shí)間，許多社區(qū)進(jìn)不去，人們買(mǎi)房的計(jì)劃推遲，帶看受影響嚴(yán)重，三個(gè)多月幾乎只拿一千多的底薪，活下來(lái)太難了。
作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者，需要具備抗壓能力和強(qiáng)大的心理素質(zhì)，李江坦言，最難的是獲得客戶(hù)的信任，做經(jīng)紀(jì)人要“吃很多虧”，現(xiàn)在的本領(lǐng)都是踩坑踩來(lái)的。做這一行長(zhǎng)時(shí)間做無(wú)用功，還會(huì)被客戶(hù)拉黑，剛開(kāi)始真受不了，后來(lái)才慢慢習(xí)慣了。
“每月只有一千多塊底薪”
《華夏時(shí)報(bào)》記者見(jiàn)到李江是在下午三點(diǎn)左右，他剛剛結(jié)束了一位客戶(hù)的帶看，匆匆趕來(lái)，炎炎夏日下，他依然穿著板正的西裝襯衫，皮膚黝黑的他，顯示出經(jīng)紀(jì)人特有的干練。
李江告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，今年受到疫情影響，在春節(jié)后到5月份的這段時(shí)間，房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎陷入停滯�！按汗�(jié)后的那段時(shí)間，疫情控制特別嚴(yán)格，社區(qū)都進(jìn)不去了，那時(shí)候業(yè)務(wù)一單都沒(méi)有，只能拿一千多塊錢(qián)，底薪的八折，活下來(lái)太難了。掙不到錢(qián)，許多同行也都轉(zhuǎn)行了�！� 李江說(shuō)。
同李江的感受一樣，一季度的北京市場(chǎng)冷到極致。2月北京二手房市場(chǎng)幾乎完全冰封，3月份市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)，但也難改一季度的交易量的低潮。我愛(ài)我家研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度北京全市二手住宅共網(wǎng)簽20031套，環(huán)比去年四季度下滑43.26%，同比去年一季度下滑38.59%。疫情之下，門(mén)店歇業(yè)，市場(chǎng)停擺，交易凍結(jié)，北京二手房交易“無(wú)米下鍋”，一季度交易量創(chuàng)8年新低，疫情對(duì)市場(chǎng)沖擊巨大。
隨后的二季度，市場(chǎng)開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)，5月北京市二手房網(wǎng)簽量突破了1.6萬(wàn)套，但又碰到了6月份疫情的反彈，市場(chǎng)再次受到?jīng)_擊。上述機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，6月下半月反饋市場(chǎng)實(shí)際狀態(tài)的簽單量直接腰斬，6月全月簽單量環(huán)比下滑超三成，實(shí)際市場(chǎng)已經(jīng)明顯降溫。
“疫情的二次爆發(fā)，讓我們的工作也變得相當(dāng)費(fèi)勁，好多看房的人都不出來(lái)了，約客戶(hù)都變得十分困難。”隨著疫情的緩解，最近的二手房市場(chǎng)才好了一些，李江說(shuō)道：“疫情期間有需求的，都攢到最近才來(lái)看房，但現(xiàn)在客戶(hù)量不大，相比之下，誠(chéng)心買(mǎi)房的多了，大部分都是剛需，也有很多換房的客戶(hù)�！�
二手房市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，但租賃市場(chǎng)今年是徹底“涼”了下來(lái)。按照以往的市場(chǎng)特點(diǎn)，六七月份是畢業(yè)季的租房旺季，但今年的旺季卻沒(méi)能旺起來(lái)�！敖衲戤厴I(yè)生租房特別少，以前七八月份的租房市場(chǎng)相當(dāng)?shù)暮�，一個(gè)月至少能成交十單左右，今年呢？有兩三單就不錯(cuò)了，而且租金還在下降�！崩罱硎�。
上述機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2020年7月北京住房租賃交易量環(huán)比6月增長(zhǎng)7.21%，較5月高點(diǎn)下滑13.19%，同比2019年7月下滑14.97%。7月北京的整租交易中，每平米的平均成交租金為87.99元，環(huán)比6月下跌0.62%，同比2019年7月大幅下跌9.20%。7月北京整租交易的套均租金為5600元/月，環(huán)比下跌1.82%，同比大幅下跌11.30%。
我愛(ài)我家研究院分析，今年的市場(chǎng)規(guī)律被疫情徹底打亂，原本應(yīng)該3月出現(xiàn)的第一個(gè)高點(diǎn)后移到5月出現(xiàn)，之后疫情反彈，致使6月交易量再度下滑兩成，雖然7月交易量環(huán)比增長(zhǎng)7.21%，但明顯低于去年同期的旺季交易量。疫情影響下，傳統(tǒng)的夏季租賃旺季黯然失色。
“獲得客戶(hù)的信任最難”
身處市場(chǎng)中心的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，個(gè)人處境也會(huì)隨著樓市的高低而起伏。2017年才進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，剛好錯(cuò)過(guò)了北京房?jī)r(jià)快速上漲時(shí)期的李江，心中不免有些遺憾，他說(shuō)：“我沒(méi)碰上房地產(chǎn)高峰時(shí)期，沒(méi)趕上掙錢(qián)的時(shí)候”。在2016年，北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)房?jī)r(jià)飛漲的時(shí)期，成交量迅速攀升。但在2017年限購(gòu)更為嚴(yán)格的“317”新政之后，房地產(chǎn)的虛火降下來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入了盤(pán)整期。
雖然未能趕上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“黃金時(shí)代”，李江也聽(tīng)過(guò)不少同事講到那時(shí)候的市場(chǎng)熱潮，“一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月成交量在六七單左右，基本上帶客戶(hù)就能成，大家都在搶房子，誰(shuí)先約到業(yè)主誰(shuí)就能成交。如果客戶(hù)說(shuō)再考慮考慮，再回來(lái)房子可能就沒(méi)了，或者業(yè)主會(huì)再臨時(shí)提價(jià)十萬(wàn)，那都是很正常的事情，現(xiàn)在跟那時(shí)候比差遠(yuǎn)了�！� 李江說(shuō)。
在做房地產(chǎn)中介之前，李江在國(guó)有賓館工作過(guò)八年，后來(lái)做過(guò)一段時(shí)間的司機(jī)，也曾經(jīng)度過(guò)了迷茫的一年時(shí)間，之后在朋友的介紹下，才開(kāi)始了房地產(chǎn)中介的工作。“剛開(kāi)始真沒(méi)想到過(guò)要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不理解這一行，比較排斥這件事。”他說(shuō)。
從剛開(kāi)始小區(qū)的位置都沒(méi)搞明白的地產(chǎn)小白，到能夠獨(dú)立帶客成交，李江用了一年的時(shí)間，這期間，他也慢慢認(rèn)同了自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份。
做房產(chǎn)中介這一行業(yè)，需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)，從海量的電話中尋找有效客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常功課，但一百個(gè)電話里面，都很難碰到一個(gè)有效客戶(hù)，被拒絕更是家常便飯。雖然做好了心理建設(shè)，但被拒絕的多了，心里也難免不好受。李江說(shuō)道：“有時(shí)候很長(zhǎng)時(shí)間都在做無(wú)用功，比如大熱天帶著客戶(hù)轉(zhuǎn)了好久，你挺賣(mài)力的帶看，但回頭就不理你了，多打幾個(gè)電話，還會(huì)被拉黑，剛開(kāi)始真受不了，后來(lái)才慢慢習(xí)慣了�！�
要成為一名成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，“吃虧”似乎是一門(mén)必修課�！艾F(xiàn)在的本領(lǐng)都是踩坑踩來(lái)的，有的人可能就是來(lái)學(xué)知識(shí)的，每天找你聊天，什么都問(wèn)清楚了，結(jié)果給你留一個(gè)假的電話號(hào)碼；有的看了半天房，你才知道是同行套你的房源；有的帶著看了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)跳單了，這些都是沒(méi)有辦法的事情。這些坑都踩一遍，你就什么都弄明白了，對(duì)客戶(hù)也會(huì)有更多的把握�！崩罱f(shuō)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要同形形色色的人打交道，包括房東、購(gòu)房者、租客等，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，互相都是陌生的，如何短時(shí)間內(nèi)獲得這些人的信任，成了擺在李江面前的一大難題�！斑@個(gè)真是特別難，因?yàn)樾袠I(yè)形象不是特別好，一開(kāi)始信任基本上沒(méi)有。而且我的性格不是特別外向，在這一行也比較吃虧，但接觸時(shí)間長(zhǎng)了就好了，用自己專(zhuān)業(yè)的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，信任也就慢慢建立起來(lái)了�！� 李江表示。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)
編輯：wangdc
