2023年3月17日，中國寫字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十九屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉辦，主題為"迭代與進化：商業(yè)辦公新勢力"。來自地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界專家和行業(yè)精英及新聞媒體超過800位嘉賓出席論壇，聚焦產(chǎn)業(yè)升級、城市更新、營銷渠道、數(shù)字經(jīng)濟、運營管理、大宗交易六大核心議題，熱議商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品力重塑的新路徑，探尋商業(yè)地產(chǎn)價值鏈重構(gòu)的新模式，攜手商業(yè)地產(chǎn)新勢力共同推動行業(yè)新發(fā)展模式下的"迭代與進化"！

　　富華置地市場營銷總監(jiān) 陳堃

　　富華置地市場營銷總監(jiān)陳堃出席論壇"優(yōu)術(shù)--寫字樓運營管理新勢力"為主題的圓桌對話環(huán)節(jié)，他表示：在進行招商、共同促進的過程中總結(jié)了三點：一是站位。二是要深刻體會政企之間的痛點、關(guān)鍵點在哪里？三是資源賦能能加持。

　　以下為部分陳堃發(fā)言整理：

　　首先說到發(fā)展的過程中，富華重點布局區(qū)域在北京城市副中心。說到政商關(guān)系，來到富華后感觸特別深，企業(yè)是和區(qū)域發(fā)展共生長的。副中心是蒸蒸日上的區(qū)域，富華也很慶幸在高速發(fā)展的區(qū)域中在核心位置開發(fā)和運營幾個重點項目，進行產(chǎn)業(yè)招商、共同促進。在此過程中總結(jié)了三點：

　　一是站位。項目站位緊貼政府站位，招商人員出去表達招商意愿的時候要求站位是副中心，希望所有企業(yè)看到我們的感召之后，到達副中心、到達通州。在通州不管在哪個項目，我們都有區(qū)域的自身認知，對比各位其他的項目，我們項目相對會集中在一個區(qū)域里，通州會有它特殊的一面。

　　二是要深刻體會政企之間的痛點和關(guān)鍵點在哪。一支領(lǐng)導(dǎo)班子的發(fā)展同時也代表區(qū)域的發(fā)展，在這個過程中不斷地深入地磨合，和屬地政府真正體會他們之間的痛點，以專業(yè)的信息角度、產(chǎn)業(yè)資源、專業(yè)服務(wù)，去把我們所能想跟政府表達的綜合意愿落到引導(dǎo)。其實在發(fā)現(xiàn)痛點過程中，將痛點轉(zhuǎn)化成業(yè)績和資源，落地在我們所在的項目。這是在過去一年中，我們在整個副中心發(fā)展過程中深刻體會到關(guān)于政企關(guān)系之間的思考。

　　富華的產(chǎn)業(yè)半徑一半在通州，一半在首都核心區(qū)。比如說我們開發(fā)運營了長安俱樂部，長安俱樂部現(xiàn)在叫長安大廈。我們想把產(chǎn)業(yè)園資源打造成產(chǎn)業(yè)鏈和大生態(tài)系統(tǒng)。從長安街走到副中心，再從副中心延伸到海南自貿(mào)港，再到大灣區(qū)的橫琴自貿(mào)區(qū)。希望在我們生態(tài)圈中所涉獵到的企業(yè)可以在我們過程中得到我們資源的賦能和加持，可以有更好的發(fā)展，這是第三點。

　　前三年跌宕起伏走到現(xiàn)在，相信后三年是波濤洶涌迎接未來�，F(xiàn)在已經(jīng)看到了希望，但是各位身上擔(dān)子很重，任重而道遠。我們還有大量的存量空間等著我們這幫一線同事們進行去化。大家共同負重前行，擼起袖子加油干，相信明天會更好。