針對(duì)當(dāng)前部分城市有限開(kāi)放售樓處的行動(dòng)以及業(yè)內(nèi)的呼聲，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙正挺2月14日表示，建議部分城市可有條件的放開(kāi)售樓處。他同時(shí)指出，相信不久各主管部門(mén)、地方政府將會(huì)陸續(xù)出臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)核心因素土地、融資、開(kāi)復(fù)工、銷(xiāo)售和材料部品供應(yīng)等有針對(duì)性的新政。
成都、佛山率先有條件恢復(fù)售樓處
自從疫情爆發(fā)以來(lái)，全國(guó)所有房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售處都自動(dòng)“暫�！�。在全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)調(diào)研的72家企業(yè)中，46家房企（以中小型企業(yè)為主）受影響貨值超4400億元，單月運(yùn)營(yíng)成本約235億元，2020年上半年到期債務(wù)近5300億元；26家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，受停工停售影響的積壓庫(kù)存超40億元，單月運(yùn)營(yíng)成本超20億元，2020年上半年到期債務(wù)約55億元，部分房企將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2月11日，成都市住建局發(fā)布了一份《成都市商品房銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指導(dǎo)手冊(cè)》。根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)，售樓處開(kāi)放前要做好11項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括建立疫情防控工作機(jī)制、制定疫情防控方案和應(yīng)急處置方案、員工健康檢測(cè)、售樓處現(xiàn)場(chǎng)消毒、安裝攝像頭等。最突出的一項(xiàng)是制定現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)預(yù)約客戶(hù)控流及分批次接待的實(shí)施方案，成都市住建局對(duì)客戶(hù)預(yù)約總數(shù)、每批次接待客戶(hù)組數(shù)以及不同批次的間隔時(shí)間都作出嚴(yán)格要求。做好以上11項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，開(kāi)發(fā)商方可向?qū)俚刈〗ú块T(mén)申請(qǐng)核查開(kāi)放售樓處。
2月12日，廣東省佛山南海住建局印發(fā)《佛山市南海區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)和水利關(guān)于開(kāi)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)復(fù)工及在售商品房項(xiàng)目售樓部防疫工作專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》，提出了若干關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)復(fù)工及售樓部經(jīng)營(yíng)的要求。其中明確佛山南海區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自2020年2月10日起開(kāi)始有序復(fù)工，相關(guān)在售商品房項(xiàng)目售樓部也開(kāi)始逐步有限度地開(kāi)放使用。對(duì)于售樓部，《通知》也提出要控制銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)，分期分批銷(xiāo)售，減少人員聚集，不得同時(shí)安排2組以上客戶(hù)同時(shí)參觀樣板房；提倡采取線(xiàn)上（預(yù)約）推銷(xiāo)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)簽約的方式，盡量減少人員現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間，并務(wù)必保持銷(xiāo)售場(chǎng)所通風(fēng)；按要求每日定時(shí)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清潔和消毒。
多家房企呼吁“有條件恢復(fù)售樓處”
對(duì)此，多家房企表示，希望能在“不是疫情重心區(qū)域的城市，在做好防護(hù)前提下，有條件恢復(fù)售樓處�！�
一位不方便透露姓名的房地產(chǎn)上市企業(yè)副總經(jīng)理表示，關(guān)閉售樓處對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)影響很大�！吧鲜衅髽I(yè)還好一些，但對(duì)中小房企來(lái)說(shuō)，暫停了項(xiàng)目銷(xiāo)售，現(xiàn)金流的壓力非常大。希望有關(guān)部門(mén)能夠考慮不要一刀切政策，在有條件的地方可以放寬現(xiàn)場(chǎng)售樓恢復(fù)的條件，在做好防護(hù)的前提下緩慢復(fù)蘇。最起碼應(yīng)該給業(yè)界形成一個(gè)明確的預(yù)期。”
此前，在全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)提交的15條意見(jiàn)中，有關(guān)于復(fù)工復(fù)產(chǎn)的整體建議，但沒(méi)有明確提出恢復(fù)售樓處。
趙正挺表示，關(guān)于開(kāi)放售樓處，是促進(jìn)交易的源頭，很重要：“一方面，我們也關(guān)注到了，有一些區(qū)域比如成都等地已經(jīng)開(kāi)始逐步開(kāi)放部分售樓處，尤其是當(dāng)下，我們也看到了除了湖北之外疫情數(shù)據(jù)得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開(kāi)售樓處。
另一方面，近期大量房企已經(jīng)啟動(dòng)了線(xiàn)上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業(yè)及項(xiàng)目品牌，以及可售項(xiàng)目信息的傳播，但從近十幾年年房地產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的實(shí)踐結(jié)果來(lái)看，客觀的說(shuō)，作用還是比較有限。畢竟房產(chǎn)交易動(dòng)輒百萬(wàn)以上，屬于大宗交易，線(xiàn)下看房體驗(yàn)是非常重要的。
因而，開(kāi)放售樓處是第一步，線(xiàn)上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項(xiàng)目的成交還是要寄希望疫情的盡快結(jié)束，需求方能夠大批量走進(jìn)售樓處，才能成交�！�
以下是房訊網(wǎng)采訪(fǎng)趙正挺秘書(shū)長(zhǎng)的對(duì)話(huà)實(shí)錄：
房訊網(wǎng)：目前有多個(gè)城市針對(duì)房地產(chǎn)出臺(tái)了相應(yīng)政策。貴商會(huì)提出15條建議后；您如何評(píng)價(jià)這些政策的力度與速度？
趙正挺：商會(huì)出臺(tái)相應(yīng)政策建議的同時(shí)多個(gè)城市地方政府已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策。目前，我們看到許多地方政府的高效決策，相信后續(xù)將會(huì)有更多城市快速跟進(jìn)，至于力度會(huì)因城施策，側(cè)重點(diǎn)不會(huì)完全相同，但對(duì)市場(chǎng)肯定是有較強(qiáng)的提振作用。
房訊網(wǎng)：現(xiàn)在對(duì)房企最大打擊是不讓現(xiàn)場(chǎng)售房，直接影響收入和現(xiàn)金流。協(xié)會(huì)建議中也涉及到復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面的建議，目前佛山、鄭州等地的政策中，也有“可以在適當(dāng)防護(hù)前提下開(kāi)放售樓處”的政策表述，那么是否可以擴(kuò)大范圍，建議更多疫情不是非常嚴(yán)重的地方有條件回復(fù)售樓？
趙正挺：關(guān)于開(kāi)放售樓處，是促進(jìn)交易的源頭，很重要。一方面，我們也關(guān)注到了，有一些區(qū)域比如成都等地 已經(jīng)開(kāi)始逐步開(kāi)放部分售樓處，尤其是當(dāng)下，我們也看到了除了湖北之外疫情數(shù)據(jù)得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開(kāi)售樓處。
另一方面，近期大量房企已經(jīng)啟動(dòng)了線(xiàn)上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業(yè)及項(xiàng)目品牌，以及可售項(xiàng)目信息的傳播，但從近十幾年年房地產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的實(shí)踐結(jié)果來(lái)看，客觀的說(shuō)，作用還是比較有限。畢竟房產(chǎn)交易動(dòng)輒百萬(wàn)以上，屬于大宗交易，線(xiàn)下看房體驗(yàn)是非常重要的。
因而，開(kāi)放售樓處是第一步，線(xiàn)上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項(xiàng)目的成交還是要寄希望疫情的盡快結(jié)束，需求方能夠大批量走進(jìn)售樓處，才能成交。但開(kāi)放售樓處是很重要的第一步。
房訊網(wǎng)：在貴商會(huì)提出的15條政策建議中，第一部分是融資政策，這方面何時(shí)能夠看到金額機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一部署，出臺(tái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信貸政策？
趙正挺：從目前看，國(guó)家出臺(tái)的金融政策還是更多的支持消費(fèi)行業(yè)、制造業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的支持還是非常謹(jǐn)慎，但已經(jīng)有信號(hào)釋放，就是對(duì)到期資金的措施和辦法，相信會(huì)跟隨地方政府的因城施策，逐步落實(shí)。其實(shí)金融機(jī)構(gòu)尤其是銀行和房地產(chǎn)是深度綁定的，如果地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)大面積的資不抵債，由此形成的金融風(fēng)險(xiǎn)將勝過(guò)房地產(chǎn)本身，相信金融機(jī)構(gòu)一定會(huì)適時(shí)適度評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)政策。
房訊網(wǎng)：現(xiàn)在我們看到這個(gè)是地方政府層面的政策，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有哪些針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)質(zhì)性利好政策陸續(xù)發(fā)布？
趙正挺：目前能夠看到各地方政府政策的共性是：在應(yīng)付資金緩付、存量資金靈活高效使用；金融機(jī)構(gòu)會(huì)支持存量信貸延續(xù)使用；銷(xiāo)售及金融政策會(huì)更加積極的偏向消費(fèi)者；市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定，不能出現(xiàn)雙向大幅波動(dòng)；這些都是最實(shí)質(zhì)性的利好，其他的還是因城施策，確保房?jī)r(jià)穩(wěn)定，市場(chǎng)健康發(fā)展。預(yù)計(jì)政府在兩會(huì)前后會(huì)組織各主管部門(mén)、地方政府出臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)核心因素土地、融資、開(kāi)復(fù)工、銷(xiāo)售和材料部品供應(yīng)等有針對(duì)性的新政。
房訊網(wǎng)：商會(huì)提出的政策建議都是來(lái)自對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)一手調(diào)研的呼聲，請(qǐng)問(wèn)在實(shí)際中如何落實(shí)？
趙正挺：商會(huì)提出的政策建議從2月11日上報(bào)主管部門(mén)和相關(guān)部門(mén)之后，決策還需要一個(gè)過(guò)程。從商會(huì)作為行業(yè)服務(wù)平臺(tái)的功能來(lái)說(shuō)，第一步職責(zé)是調(diào)研、進(jìn)言，第二步是協(xié)助落實(shí)政府出臺(tái)的各項(xiàng)政策，第三步是組織行業(yè)自救互救和創(chuàng)新提效。
從中央到地方政府都在全力以赴抗擊疫情，出臺(tái)措施提振經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)企業(yè)也不能只提意見(jiàn)，坐等救援，更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，化“�！睘椤皺C(jī)”，在困境中提高自身能力，相信房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)此次磨練，會(huì)更加健康的發(fā)展。
來(lái)源：房訊網(wǎng)
編輯：wangdc
