隨著國內疫情形勢日益明朗，企業(yè)復工復產(chǎn)逐步駛進“快車道”。后疫情時代，家居定制行業(yè)該如何強基固本、辟路前行?
索菲亞副總裁劉澤勤接受新華網(wǎng)專訪時表示，進入2020年4月，索菲亞線下的實體店已全部開業(yè)，線下服務正在逐步恢復。索菲亞品牌戰(zhàn)略升級，將深化“實體專賣店+全渠道+互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化”的經(jīng)營模式，加快推出更多風格、更時尚、更環(huán)保的產(chǎn)品，進一步探索內容營銷，打造互聯(lián)網(wǎng)運營矩陣。
2020年2月至今，索菲亞累計直播場次近200場。
健康環(huán)保領域再開拓，私域公域流量齊運營
疫情當前，嵌入式智能衣物護理柜是索菲亞家居打出的第一張健康牌。該護理柜機身擁有80多個專利，具有快速護理、精細護理、輕柔烘干、去味除菌等4大功能。
劉澤勤認為，在后疫情時代，消費者將把關注點從價格、產(chǎn)品轉向服務和健康，空間環(huán)保認知度將會提高。
“環(huán)�！倍忠恢笔撬鞣苼喌年P鍵詞。目前，2014年，索菲亞宣布全線升級旗下產(chǎn)品，使用比國家標準更優(yōu)的企業(yè)標準E0板，2016年再度引領行業(yè)推出了環(huán)保性能更優(yōu)的無醛添加康純板。目前，索菲亞已在多個產(chǎn)品系列中使用康純板，例如近期推出的蒂斯、華爾茲。
據(jù)介紹，康成板已被眾多醫(yī)院、學校等公共空間采用。索菲亞2019年報顯示，康純板的客戶占比已從2019年初的14%上升到44%;收入占比已從年初的8%上升至 26.2%。經(jīng)過這次疫情，讓消費者更加重視了家居的健康環(huán)保，這個數(shù)字有望進一步向上攀升。
面對突如其來的疫情，索菲亞在大年三十上午召集所有的部門負責人開會，緊急調整營銷計劃和銷售方法。劉澤勤表示，“疫情期間，我們將展廳搬到了線上，每周推出線上爆破活動。我們還推出了‘無接觸測量’的線上測量服務以及‘無接觸確圖’的線上確圖服務，形成閉環(huán)的線上數(shù)字化營銷方式�！�
由于家具定制服務的特殊性，疫情下人們閉門不出導致門店自然流量下滑，而整體經(jīng)濟環(huán)境低迷，在此形勢下索菲亞如何保持穩(wěn)定的流量，逆風破局
劉澤勤稱，索菲亞全域流量運營、裂變模式創(chuàng)新兩“箭”齊發(fā)。目前，索菲亞公域流量、私域流量互相補充，多渠道獲取流量。從2020年2月至今，索菲亞累計直播場次近200場;同時聯(lián)動抖音發(fā)布#看我怎么收拾你#挑戰(zhàn)賽，以趣味主題關聯(lián)收納，總曝光量超5億;與淘寶主播薇婭合作，在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，累計觀看超過1,200萬人。在私域流量方面，索菲亞創(chuàng)新社群營銷模式，實現(xiàn)裂變性傳播，使信息傳遞得到指數(shù)級增長。
三駕馬車護航數(shù)字化，升級品牌戰(zhàn)略力求專業(yè)
“市場目前的保有量很大，但是品牌的集中度還沒那么高，二線三線小品牌有比較可觀的盈利空間。但是今年情況特殊，家居行業(yè)有可能進入轉型期。這個階段考驗企業(yè)的綜合能力。”劉澤勤認為，純粹地打價格戰(zhàn)并非長久之計，企業(yè)迎戰(zhàn)市場還需品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)字化營銷三方面同時發(fā)力。
索菲亞未雨綢繆，是家居行業(yè)內最早實施數(shù)字化轉型的一批。2014年以來，索菲亞成立了(IDC)信息與數(shù)字化中心、寧基智能和極點三維，這三駕馬車為公司長期數(shù)字化戰(zhàn)略的實施保駕護航。
經(jīng)過數(shù)年的運營，索菲亞已經(jīng)擁有一個全方位、垂直一體化的“數(shù)字化運營平臺”。劉澤勤介紹，去年七月份，索菲亞開發(fā)出用于直播的軟件系統(tǒng)，與數(shù)月后疫情下的直播需求不謀而合。疫情期間，索菲亞步履不停，通過高效復盤直播活動，不斷優(yōu)化軟件系統(tǒng)。
在今年三月份，索菲亞將品牌戰(zhàn)略升級為“柜類定制專家”;品牌主廣告語升級為“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”;以“專注”，“專業(yè)”，“專家”三個詞濃縮了索菲亞品牌的核心價值。索菲亞定制柜、司米櫥柜、和索菲亞·華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場同步發(fā)力，確保每條線為消費者提供最專業(yè)的產(chǎn)品和服務。
2011年成為行業(yè)首家A股上市公司以來，插上資本的翅膀，索菲亞在全國信息化和工業(yè)化布局方面突飛猛進。
經(jīng)過多年的快速發(fā)展，索菲亞已在東南西北中建成了七大生產(chǎn)基地，率先完成了全國的工業(yè)布局，為消費者提供更快、更高品質和更具性價比的產(chǎn)品和服務。
智能化技術正深刻改變著制造業(yè)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。工業(yè)4.0智能制造是索菲亞“柜類定制專家”品牌的堅實后盾。
其中，索菲亞湖北黃岡4.0車間是索菲亞智能工廠的典范，將傳統(tǒng)生產(chǎn)車間的制造孤島連接為一條智能化生產(chǎn)線，大大縮短每批次板件的生產(chǎn)周期。索菲亞以“柔性生產(chǎn)”不斷創(chuàng)新、突破自我，在智能制造領域走出了一條新路。
中國市場巨大，消費分層越來越明顯。“我們未來會加大精細化經(jīng)營，滿足不同圈層的消費者，這也是索菲亞比較擅長的地方，我們對未來的家居市場還是保持積極的心態(tài)。”劉澤勤說。
來 源：新華網(wǎng)
編 輯：liuy
