創(chuàng)始人出獄之前，國美再次提交了一份不合格的成績單。
3月31日晚，國美零售（00493.HK)）披露了2019年全年未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬母公司股東應(yīng)占虧損25.90億元，對應(yīng)每股虧損0.12元。截止當(dāng)日收盤，國美零售股價為0.72港元，已經(jīng)跌破1港元，市值僅剩下155.2億港元。
繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后，2019年國美零售持續(xù)虧損。
昔日家電巨頭日漸衰落的故事或許不夠新鮮，但當(dāng)黃光裕出獄的消息不斷傳來，加之?dāng)y手勁敵京東、攻占縣域的百城計(jì)劃，國美再次成為了行業(yè)矚目的對象。
牽手京東、啟動縣域百城計(jì)劃，國美為何突然快跑
3月13日，國美旗艦店入駐京東，引發(fā)業(yè)界熱議。對于此次合作，國美方面表示，雙方供應(yīng)鏈將會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。京東方面表示，國美的入駐將為平臺帶來大量原本專供線下的中高端商品，進(jìn)一步豐富電商平臺的產(chǎn)品品類，提升對用戶的吸引力。
昔日勁敵多年之后攜手合作，將渠道融合推向高潮的同時，也直接暴露出國美的經(jīng)營壓力以及線上業(yè)務(wù)的薄弱。疫情之下，實(shí)體零售受到巨大沖擊，在全國范圍擁有2400家實(shí)體門店的國美銷售受阻，急于依托線上平臺。
眾所周知，此前國美線上線下的融合發(fā)展，更多的是走向融合。2019年2月國美零售總裁王俊洲對外宣布了“三端合一"戰(zhàn)略，重點(diǎn)進(jìn)行國美App、美店（基于微信生態(tài)的社交電商產(chǎn)品）、國美線下門店進(jìn)行互補(bǔ)融合。
如今，國美以“旗艦店”形式入駐京東，說明三端融合戰(zhàn)略并沒有取得預(yù)期效果。在疫情的沖擊下，國美不得不借助外部平臺力量引流。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，即便沒有疫情，國美入駐電商平臺也是大勢所驅(qū)。線上方面，市場表現(xiàn)不佳的國美在線難以與阿里、蘇寧等對手抗衡。另一方面，隨著京東、蘇寧、拼多多的不斷下沉，國美的線下市場也逐漸被蠶食。在此情形下，國美選擇和京東合作并不讓人感到意外。
實(shí)際上，這并不是國美第一次與電商平臺合作。早在2013年，國美就開始與天貓合作。2018年國美旗艦店在天貓開始運(yùn)營，同年10月國美還與拼拼多攜手合作，除了上線旗艦店外，拼多多還與國美旗下的安訊物流完成了對接，雙方計(jì)劃在倉儲一體化業(yè)務(wù)上展開深入合作。
“與以往不同的是，此次雙方的合作關(guān)系，更像是‘收養(yǎng)關(guān)系’”，某家電品牌負(fù)責(zé)人表示，若按照京東的自營模式，國美或許像五星電器一樣需要犧牲更多的控制權(quán)。此外，雙方業(yè)務(wù)重疊，存在著競爭關(guān)系，后續(xù)能否合作共贏還面臨諸多挑戰(zhàn)。
另一行業(yè)人士則指出，在家電方面京東目前的知名度明顯高于國美，即便是入駐京東，消費(fèi)者也很難進(jìn)國美旗艦店購買商品。雙方暫時還未披露具體合作計(jì)劃，彼此磨合也需要一定時間。
值得注意的是，除了牽手京東外，國美還在財(cái)報(bào)中首次披露了2020年的“百城計(jì)劃”。國美表示，將繼續(xù)加大渠道全面下沉的速度，利用輕資產(chǎn)的加盟店形式，加速打造100家年銷過億加盟店，搶占縣域市場的份額。
一面是牽手電商巨頭，一面是加速下沉。2020伊始，大膽快跑的老兵國美，意欲東山再起？
家電零售格局已變，難現(xiàn)昔日輝煌
作為曾經(jīng)的家電巨頭，國美自2008年開始衰落。在創(chuàng)始人黃光裕入獄后，失帥的國美在其后兩年陷入了與職業(yè)經(jīng)理人陳曉關(guān)于控制權(quán)的斗爭之中。在此期間，家電零售已從線下向線上滲透，其競爭對手蘇寧、京東迅速崛起，并通過線上取得優(yōu)勢，快速占地各地市場。
兩年控制權(quán)爭奪結(jié)束后，落后一步的國美也開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。2010年，國美推出了電子購物網(wǎng)站國美網(wǎng)上商城；2012年，收購電子商務(wù)網(wǎng)站庫巴網(wǎng)；一年后，國美對前兩者做了整合，更名為國美在線。
盡管一直嘗試電商化，但國美始終把重心放在線下，線上業(yè)務(wù)只是輔助。隨后幾年，國內(nèi)電子商務(wù)迎來大爆發(fā)，阿里、京東迅速崛起為千億級別的大公司。蘇寧也在2012年價格戰(zhàn)之后，堅(jiān)定向全渠道、全平臺零售商轉(zhuǎn)型。
競爭對手迅速發(fā)展的同時，國美也頻繁更新發(fā)展戰(zhàn)略探索多渠道轉(zhuǎn)型。2016年，手機(jī)風(fēng)口興起，國美宣布做手機(jī)；2017年初，國美提出重新定義零售的新戰(zhàn)略，同年年底，國美提出了“家·生活”概念，試圖將國美門店從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務(wù)商轉(zhuǎn)型；2018年，又接著提出了國美“共享零售”戰(zhàn)略；2019年，國美提出了“三端合一”概念。
從過往經(jīng)歷來看，國美幾乎每年都在發(fā)布新戰(zhàn)略，實(shí)際上卻沒有一個戰(zhàn)略扎扎實(shí)實(shí)執(zhí)行，反而拖累了國美的業(yè)績。2017年開始，國美再次陷入虧損，從4.5億元一路虧到2018年48億元的高度，2019年也沒能挽回頹勢再次虧損25億元。
持續(xù)虧損的同時，國美的市場份額也在萎縮。日前，中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2019年，中國家電零售額規(guī)模達(dá)8032億元。其中，蘇寧易購以高達(dá)22.8%的銷售份額，領(lǐng)跑全渠道第一；京東市場份額占比為14.4%（包含五星電器，合計(jì)規(guī)模為15.6%）；天貓為8.8%，位列二三位；而國美市場份額僅占比5.8%。
多年尋求轉(zhuǎn)型的國美，不僅沒能在線上有所突破，線下市場也被擠壓，地位邊緣化十分嚴(yán)重。某行業(yè)分析師認(rèn)為，國美雖然電商起步晚，但并不是沒有機(jī)會，卻被搖擺不定的策略拖沒了。如今，再次發(fā)力也像是疫情沖擊下的無奈之舉。
一位資深風(fēng)險投資人表示，如今的零售江湖，已不是國美當(dāng)年線下占據(jù)主導(dǎo)的格局。無論是阿里還是京東，其零售體量早已超過國美數(shù)倍。從商業(yè)的角度來看，國美與京東的合作只是一次小舉措。參照阿里與蘇寧易購的資本組合，國美與京東的協(xié)作更像是普通商家入駐。至于下沉市場的爭奪，國美門店主要分布在一二線城市，且沒有先發(fā)優(yōu)勢。憑借著這些動作也不會有太大改變。
來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
編輯：liu
