房訊網(wǎng)訊 2022年1月6日，中國寫字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉辦，主題為"變局與破局：商業(yè)地產(chǎn)的下一個十年"。來自地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界專家和行業(yè)精英及新聞媒體超過300位嘉賓出席論壇，深刻解讀新時代寫字樓產(chǎn)業(yè)園市場的變局，探索高質(zhì)量發(fā)展要求下行業(yè)破局之道，共同開啟中國商業(yè)地產(chǎn)新發(fā)展模式下的"下一個十年"。

　　中國寫字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會承辦，采取現(xiàn)場交流+線上直播的形式，50家權(quán)威主流媒體及地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等專業(yè)媒體，對本次會議進(jìn)行了直播和報(bào)道，100余萬人次在線觀看了年會直播。

　　大家保險(xiǎn)不動產(chǎn)管理運(yùn)營總監(jiān)黃志達(dá)出席論壇“優(yōu)術(shù)-大宗交易與營銷創(chuàng)新”為主題的圓桌對話環(huán)節(jié)，與論壇嘉賓探討了在商辦物業(yè)大宗交易過程中受投資者青睞的項(xiàng)目所具備的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　黃志達(dá)表示，站在離投資者更近的角度來看，大宗交易市場中賣方最重要的關(guān)鍵點(diǎn)是把握住買方的需求和心理，要知道買方關(guān)注什么，然后制定出合理的銷售策略。

　　黃志達(dá)認(rèn)為，投資收益是買方關(guān)注點(diǎn)之一。因?yàn)閷τ谏剔k物業(yè)來說，它不僅是一個產(chǎn)品，更是一個投資標(biāo)的，是產(chǎn)生收益的載體。

　　產(chǎn)品力同樣受到買方重點(diǎn)關(guān)注。黃志達(dá)表示，在做寫字樓產(chǎn)品的時候，涉及到品質(zhì)的問題，對投資者來說，會關(guān)心商辦物業(yè)產(chǎn)品是按照什么標(biāo)準(zhǔn)建造的、按照什么標(biāo)準(zhǔn)來維護(hù)等，因?yàn)檫@些可以降低對這個標(biāo)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　商辦物業(yè)的售后同樣重要。區(qū)別于住宅單純的后期物業(yè)服務(wù)，商辦物業(yè)的售后服務(wù)不僅僅是簡單的物業(yè)服務(wù)，還有它的租金管理、現(xiàn)金流的穩(wěn)定等，只有具備了這些才是一個受歡迎的標(biāo)的。

　　除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和售后維護(hù)外，黃志達(dá)認(rèn)為一個受歡迎的標(biāo)的項(xiàng)目還應(yīng)該擁有穩(wěn)定的收入現(xiàn)金流，這就需要項(xiàng)目越來越精細(xì)化的運(yùn)營管理，無論是對它的收入管理還是支出管理，都應(yīng)該要合理。

　　展望未來，黃志達(dá)認(rèn)為大宗交易有買有賣將是一個常態(tài)，將從價(jià)值增值逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)營收益，所以標(biāo)的產(chǎn)品力會越來越彰顯，這將是未來交易主要的考量。

　　來源：房訊網(wǎng)