房訊網(wǎng)訊 一場突如其來的新冠肺炎牽動著全國人民的心，更給中國的經(jīng)濟和企業(yè)帶來了許多不確定性和挑戰(zhàn)，但同時也蘊含著新的商業(yè)機遇。

　　疫情發(fā)生以來，文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴重，經(jīng)營受阻業(yè)績停滯。疫情之下，對文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會產(chǎn)生多大的影響和沖擊？文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應該怎樣應對和反思？對文旅地產(chǎn)市場有何預測和展望？

　　為此，房訊網(wǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會聯(lián)合發(fā)起新文旅50人專題采訪行動，邀請50位行業(yè)專家、經(jīng)濟學者、研究機構(gòu)、商會領(lǐng)導展開專題采訪，圍繞疫情應對、營銷創(chuàng)新、預測展望等為文旅地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見。

　　3月18日，針對疫情對文旅地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的影響反思、應對建議、預測展望等問題，房訊網(wǎng)采訪了北京協(xié)成機構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理李士需。

北京協(xié)成機構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 李士需

　　房訊網(wǎng)：疫情過程中，對文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)影響和沖擊？

　　李士需：整個疫情期間，為響應國家號召，也同樣為每個人人身安全考慮，公共交通、道路、娛樂場所、旅游景區(qū)、甚至居住小區(qū)等出現(xiàn)封閉情況，文化旅游產(chǎn)業(yè)受到嚴重打擊，各項收入幾乎降為零點。而本身依托于文旅產(chǎn)業(yè)的文旅地產(chǎn)，由于基本屬于大宗消費，在文旅產(chǎn)業(yè)鏈中更是難上加難，可以說整個文旅地產(chǎn)行業(yè)在疫情的影響下，直接被打入冰點。更為嚴重的是，在疫情結(jié)束之后，仍然會有很長一段時間，受到經(jīng)濟收入、市場形勢不明朗等因素影響，客戶購置大額資產(chǎn)的欲望短時間內(nèi)難以迅速復蘇。

　　在這個過程中，絕大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)可能會有很長一段時間顆粒無收，那么對于企業(yè)來說，現(xiàn)金流很可能出現(xiàn)極大的問題，運營也將更為困難，這應該是文旅地產(chǎn)企業(yè)在這次疫情中受到的最大的影響和沖擊

　　房訊網(wǎng)：疫情過程中，文旅地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的應對和反思？

　　李士需：在這次疫情打擊下，文旅地產(chǎn)行業(yè)的抵抗較為薄弱，可以看出大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)缺乏足夠的免疫力，因此說應對上非常蒼白。只能說在整個行業(yè)基本處于停滯的狀態(tài)下，練好內(nèi)功，挖掘自身企業(yè)、項目潛力；待行業(yè)這艘大船重新起航之時，能迅速找準方向，把自己從溺水的邊緣拯救上岸。

　　難以應對，是個客觀事實，這也體現(xiàn)出了反思的重要性。可以看到，近些年來的文旅地產(chǎn)，說的粗糙一些，很多項目除了依托某景區(qū)，其他方面基本仍是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)開發(fā)的思路，在諸如服務、配套、建立品牌等等對于文旅地產(chǎn)更重要的核心價值上，缺乏自身特色。所以在景區(qū)受到疫情沖擊的情況下，這些項目便單純的成為了地處偏遠的住宅，毫無價值可言。

　　另一方面，文旅地產(chǎn)現(xiàn)金流基本來源于銷售回款，而目前絕大多數(shù)項目的回款基本依賴于線下渠道，近幾年的渠道為王，使得整個地產(chǎn)行業(yè)尤其文旅地產(chǎn)對于自身價值的打造、項目特色、營銷思路等方面越來越弱化，很多項目更是單純采用高提點的方式，試圖用渠道去解決一切的銷售問題。而實際上，作為地產(chǎn)代理機構(gòu)的多年從業(yè)人員，一直認為營銷是一項專業(yè)，整體銷售是一個體系，無論是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)或是文旅地產(chǎn)，對于營銷的思考都應該更為系統(tǒng)化，由專業(yè)的人或是專業(yè)的公司先系統(tǒng)的研究出銷售體系的基本面，再分散到各個營銷點去帶動整個面，才是營銷去化的健康模式。而渠道僅僅是整個銷售面下的一個點，只依靠一個點，很容易使得整盤銷售處于一個不正常的模式中。因此通過此次疫情沖擊，文旅地產(chǎn)應該思考多種可能，在線下渠道癱瘓的情況下，還能用什么方式實現(xiàn)銷售回款，解決現(xiàn)金流問題。

　　房訊網(wǎng)：疫情過程中，對文旅地產(chǎn)市場趨勢的預測和展望？

　　李士需：2020年上半年，甚至整年，可能都是文旅地產(chǎn)艱難的一年，但從整體市場趨勢來看，國家在信貸政策和降準降息層面都在逐步釋放利好，在疫情過后，促進刺激消費需求，保國家經(jīng)濟的發(fā)展必然成為頭等大事，在這種整體政策下，文旅地產(chǎn)中長期應該還具備一定的市場空間。

　　另一方面，此次疫情，兩個月的足不出戶，對居民的改善型購房及第二居所購房需求應該產(chǎn)生了一定刺激作用，甚至有可能在某一個階段，該類購房需求會迎來一次小的井噴。但從長久來說，文旅地產(chǎn)項目還是要從服務、配套、品牌等等方面真正做到迎合消費者，物有所值甚至物超所值才能使得文旅地產(chǎn)行業(yè)健康有序的持久發(fā)展下去。

　　來源：房訊網(wǎng)