疫情并沒(méi)有阻擋如約而至的業(yè)績(jī)會(huì)浪潮。只是往年媒體、投資者們忙碌于香港各大酒店的熱鬧跡象不再，房企們多以電話、網(wǎng)絡(luò)等形式舉行線上會(huì)議。

　　越秀地產(chǎn)也按約定通過(guò)電話會(huì)議的形式舉行2019年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。還是一如去年的管理層團(tuán)隊(duì)，只是今年有點(diǎn)特殊，無(wú)法更直觀地判斷管理層的情緒好壞，只能通過(guò)言語(yǔ)進(jìn)行斷定。

　　“從數(shù)據(jù)來(lái)看我是比較滿意的。”電話那頭，董事長(zhǎng)林昭遠(yuǎn)短短的一句話，便足以表現(xiàn)其對(duì)于越秀地產(chǎn)去年交出的成績(jī)單甚為愉悅。

　　年報(bào)顯示，于2019年，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約383.4億元，同比上升45%；毛利由83.93億元增至131.17億元，毛利率約為34.2%，同比上升2.4%；權(quán)益持有人應(yīng)占盈利約為34.8億元，同比上升27.7%；核心凈利潤(rùn)約為35.1億元，同比上升24.8%；銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)成本約為10億元，同比上升53.7%。

　　2019年全 年，越秀地產(chǎn)連同合營(yíng)公司項(xiàng)目的累計(jì)合同銷(xiāo)售金額約為721.1億元，同比上升24.8%，完成全年合同銷(xiāo)售目標(biāo)680億元的106%；合同銷(xiāo)售面積約為349萬(wàn)平方米，同比上升26.1%；合同銷(xiāo)售均價(jià)約為每平方米2.07萬(wàn)元。

　　值得關(guān)注的是，越秀地產(chǎn)將2020年合同銷(xiāo)售目標(biāo)定為802億元，增幅11.21%。對(duì)此林昭遠(yuǎn)回應(yīng)稱，目標(biāo)制定要看市場(chǎng)，基本上還是做客觀的安排，按照目前對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)判開(kāi)展工作。

　　銷(xiāo)售步調(diào)

　　近年來(lái)，越秀地產(chǎn)的銷(xiāo)售按著逐年遞增百億的步子。其中去年定下680億的銷(xiāo)售目標(biāo)，增幅17.68%。

　　事實(shí)上，2020年原本是越秀地產(chǎn)沖擊千億關(guān)口的關(guān)鍵一年。早于2017年業(yè)績(jī)會(huì)，前董事長(zhǎng)張招興便提出2020年將銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到800億元，并沖擊1000億元的目標(biāo)。

　　今年林昭遠(yuǎn)將目標(biāo)增幅再次拉窄至11.21%。對(duì)此他解釋：“今年按照可售貨值1461億，去化率大概是55%的水平，去化率和2019年基本上是持平的�！�

　　在他看來(lái)，這樣的銷(xiāo)售步調(diào)是正常的。只是媒體們更為聚焦的是，“疫情”黑天鵝之下，越秀地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)否受阻。

　　林昭遠(yuǎn)在會(huì)上消除了這一疑慮。他強(qiáng)調(diào)，今年銷(xiāo)售目標(biāo)802億元，已經(jīng)綜合考慮疫情的影響。同時(shí)他提及，越秀地產(chǎn)在疫情重災(zāi)區(qū)湖北地區(qū)的土儲(chǔ)其實(shí)占比不是太高，不超過(guò)10%，對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)自然影響不大。

　　數(shù)據(jù)披露顯示，2019年的合同銷(xiāo)售金額中，大灣區(qū)約占58.5%，華東地區(qū)約占23.4%，華中地區(qū)約占9.9%，北方地區(qū)約占7.8%，西部地區(qū)約占0.4%。其中，廣州市的合同銷(xiāo)售金額達(dá)到約366億元，同比上升21.2%。

　　據(jù)會(huì)上透露，目前越秀地產(chǎn)除湖北地區(qū)的沒(méi)有開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之外，其他地區(qū)的項(xiàng)目都已經(jīng)開(kāi)放線下銷(xiāo)售。此外，除湖北地區(qū)外，越秀地產(chǎn)在建項(xiàng)目的工地復(fù)工率在85%以上。

　　而房企們當(dāng)前熱推的線上銷(xiāo)售，越秀地產(chǎn)也早有行動(dòng)。從疫情發(fā)生以來(lái)，越秀地產(chǎn)推出了線上推廣平臺(tái)“越秀房寶”，并利用“悅秀會(huì)”的會(huì)員平臺(tái)進(jìn)行推廣。至于效果如何，林昭遠(yuǎn)稱，“還是不錯(cuò)的，從目前成交的角度，應(yīng)該也逐步在提升�！�

　　按照林昭遠(yuǎn)樂(lè)觀的預(yù)判，疫情對(duì)于越秀地產(chǎn)銷(xiāo)售回款影響不大。那么是否會(huì)影響到越秀地產(chǎn)接下來(lái)的投資計(jì)劃呢？

　　他首先提出，今年投資總體上的原則是保證現(xiàn)金流的平衡，銷(xiāo)售計(jì)劃和投資計(jì)劃要匹配�，F(xiàn)金流方面，截至2019年底，越秀地產(chǎn)持有現(xiàn)金301億元，總借貸710.2元，凈借貸比率74%，今年到期的銀行借貸約70億。林昭遠(yuǎn)信心滿滿：“現(xiàn)金流角度是充足的�！�

　　“投資戰(zhàn)略上，越秀今年會(huì)有300億的投資計(jì)劃，如果有一些好的項(xiàng)目，我們是可以抓住一些機(jī)會(huì)，去獲取一些土地�！备鶕�(jù)年報(bào)顯示，越秀地產(chǎn)預(yù)計(jì)2020年土地款支出及拍地保證金300億元，其中包括工程款支出140億元，利息40億元，稅及費(fèi)用120億元。

　　至于新業(yè)務(wù)的投資方面，林昭遠(yuǎn)也在會(huì)上提到，目前越秀地產(chǎn)的養(yǎng)老業(yè)務(wù)有9個(gè)項(xiàng)目、4000多個(gè)床位。而廣州目前有6個(gè)項(xiàng)目，其中4個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)中，一共1300多個(gè)床位；而長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)也是鼓勵(lì)發(fā)展，雖然發(fā)展節(jié)奏是慢了一些。

　　多樣增儲(chǔ)

　　整場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)中，提及更多的是越秀地產(chǎn)在增儲(chǔ)方面的動(dòng)作。林昭遠(yuǎn)頗為自豪地表示：“多元化、特色化增儲(chǔ)體現(xiàn)出了我們的優(yōu)勢(shì)，特別在去年以‘軌交+物業(yè)’、國(guó)企合作、城市更新、利用產(chǎn)業(yè)來(lái)勾地等方式，增儲(chǔ)都取得比較好的效果”。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，越秀地產(chǎn)總土地儲(chǔ)備達(dá)到約2387萬(wàn)平方米，同比上升23%。其中，“軌交+物業(yè)”模式的落地，為越秀地產(chǎn)增加土儲(chǔ)315萬(wàn)平方米，約占總土地儲(chǔ)備的13.2%。

　　“這種模式應(yīng)該會(huì)成為越秀地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)重要模式�！绷终堰h(yuǎn)如此評(píng)價(jià)“軌交+物業(yè)”模式。

　　于2019年4月，越秀地產(chǎn)完成向廣州越秀集團(tuán)、廣州地鐵集團(tuán)收購(gòu)品秀星圖86%股權(quán)，首個(gè)“軌交+物業(yè)”項(xiàng)目成功落地，增加土地儲(chǔ)備約136萬(wàn)平方米。

　　此后，廣州地鐵集團(tuán)成功入股越秀地產(chǎn)，持股約19.9%，成為第二大股東。緊接著，于10月份完成向廣州越秀集團(tuán)收購(gòu)品秀星樾（蘿崗項(xiàng)目）、品秀星瀚（陳頭崗項(xiàng)目）兩項(xiàng)物業(yè)51%的股權(quán)，增加土地儲(chǔ)備約179萬(wàn)平方米。

　　2019年，收購(gòu)的3個(gè)“軌交+物業(yè)”項(xiàng)目順利落地，雖交易代價(jià)高達(dá)230億元，但“傍上廣鐵”的越秀地產(chǎn)，顯然受益更多。

　　除此之外，越秀地產(chǎn)也同樣活躍在舊改市場(chǎng)。于2019年，越秀地產(chǎn)獲得廣州里仁洞村、南沙大崗鎮(zhèn)東流村舊村改造資格并簽署合作框架協(xié)議，增加潛在土儲(chǔ)約163萬(wàn)平方米。

　　關(guān)于項(xiàng)目推進(jìn)情況，林昭遠(yuǎn)在會(huì)上表示，目前的階段是按照舊改的有關(guān)程序在制定實(shí)施方案，就實(shí)施方案和政府進(jìn)行溝通中，爭(zhēng)取今年穩(wěn)定實(shí)施方案。據(jù)他透露，目前也有在接觸幾個(gè)舊改項(xiàng)目，達(dá)成時(shí)間則有待披露。

　　再細(xì)分到2019年全年新增土儲(chǔ)上，越秀地產(chǎn)主要于廣州、深圳、中山、江門(mén)、杭州、蘇州、嘉興、鄭州、長(zhǎng)沙、青島和成都等城市新增27幅土地，總建筑面積約為771萬(wàn)平方米，按權(quán)益比例計(jì)算應(yīng)占建筑面積約為521萬(wàn)平方米。

　　其中通過(guò)國(guó)企合作模式增加土儲(chǔ)約149萬(wàn)平方米，一共8幅土地，約占新增土儲(chǔ)的19.3%，可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)企合作增儲(chǔ)已然成為越秀地產(chǎn)重要增儲(chǔ)渠道。

　　這一模式具體而言，即越秀地產(chǎn)聯(lián)合廣州、江門(mén)、武漢、蘇州、成都、襄陽(yáng)等各個(gè)地方政府的國(guó)資平臺(tái)進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)。這些平臺(tái)大多有土地資源，但開(kāi)發(fā)能力相對(duì)比較弱一些，越秀地產(chǎn)便以開(kāi)發(fā)能力進(jìn)行合作。

　　林昭遠(yuǎn)十分青睞這種方式，在他看來(lái)，這種拿地方式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較可控，盈利也是相對(duì)好一些，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

　　而回過(guò)頭來(lái)，越秀2019年拿地的節(jié)奏也頗為巧妙。明顯的是，上半年步子邁快，下半年顯得冷靜了不少。上半年首進(jìn)深圳、成都、鄭州和長(zhǎng)沙四座城市，在廣州、杭州積極補(bǔ)倉(cāng)，210億奪下廣州舊村項(xiàng)目，接過(guò)廣州地鐵三個(gè)軌交物業(yè)項(xiàng)目；而下半年，僅在嘉興、蘇州等地新增土儲(chǔ)，6.8億拿下南沙東流村舊改項(xiàng)目。

　　相對(duì)而言，2019年越秀地產(chǎn)進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張的速度也并不算快。截至2019年底，僅在全國(guó)近20個(gè)城市有所布局。據(jù)其2019年土儲(chǔ)數(shù)據(jù)顯示，51.7%位于大灣區(qū)，華東地區(qū)、華中地區(qū)、北方地區(qū)、西部地區(qū)分別占比為15.8%、18.9%、11.7%及1.9%。

　　而事實(shí)上，自2018年以來(lái)，越秀地產(chǎn)便放緩了全國(guó)化擴(kuò)張的步伐，當(dāng)時(shí)聲稱將90%的投資聚焦于粵港澳大灣區(qū)。

　　來(lái)源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)