鴻鵠中國誠邀易大同策張富強現(xiàn)身分享——房地產(chǎn)營銷新模式！
一花一世界，花開漫谷，才是地產(chǎn)馥郁香。
在“房住不炒”總基調(diào)下，全國商品房成交量增速有所放緩，但銷售規(guī)模再創(chuàng)新高。根據(jù)中國指數(shù)研究院監(jiān)測顯示，2020年共計166家房企躋身百億軍團，同比增加16家，銷售額平均增速為14.4%；百億企業(yè)的權益銷售額共計10.7萬億元，市場份額約61.8%，行業(yè)集中度加速提升。
如此波瀾壯闊的業(yè)績大年，自然離不開那些在逆勢中破局前行，著眼未來，用專業(yè)洞悉行業(yè)發(fā)展，做房地產(chǎn)營銷領域的引航者們！
今天，我們邀請到鴻鵠中國銀川城市戰(zhàn)略合伙人、寧夏易大同策市場部總監(jiān)張富強總，給廣大地產(chǎn)人帶來張總對房地產(chǎn)營銷的一些經(jīng)驗分享。
易大同策是由西北房地產(chǎn)代理領軍者—易大融創(chuàng)與中國房地產(chǎn)策劃代理3強—同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司強強聯(lián)合，合體成立的房地產(chǎn)咨詢公司。以扎實、專業(yè)、高效的綜合服務能力，扎根房地產(chǎn)行業(yè)16年，曾為碧桂園、萬達、恒大、新城控股、融創(chuàng)、旭輝、華遠、頤和等全國及西北一線品牌房企提供綜合服務。
易大同策為客戶全程提供高品質(zhì)的咨詢顧問、新房代理、渠道分銷、金融服務、直銷運營、一二手房交易、商業(yè)運營、養(yǎng)老地產(chǎn)等一攬子智慧營銷服務業(yè)務，形成了場內(nèi)+場外，線上+線下的全渠道、多元化、閉合式的房地產(chǎn)營銷服務體系，成為銀川地區(qū)本土化+品牌化的行業(yè)領袖典范。
企業(yè)連續(xù)十六年榮獲“2020年中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)TOP10”、“2020中國房地產(chǎn)銷售服務領先企業(yè)”、“2018年度優(yōu)秀房地產(chǎn)代理機構”、“2018年度碧桂園優(yōu)秀合作伙伴”、“2017年度行業(yè)引領獎”、“2016年中國最佳雇主”等榮譽。
易大同策董事長 易榮華
多年來，易榮華易總以其超前敏銳的發(fā)展眼光，堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)魄力，求真務實的工作作風，堅持不懈地拓展發(fā)展空間，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。深耕房地產(chǎn)行業(yè)16年，經(jīng)營公司代理房地產(chǎn)項目百余個，年銷售額達30億元，年營業(yè)額超4000萬，累計服務的項目遍布寧夏、內(nèi)蒙古、甘肅、青海等西北多個城市，涉及高端住宅、商業(yè)綜合體、文創(chuàng)旅業(yè)、專業(yè)市場、養(yǎng)老地產(chǎn)等。易總經(jīng)過不懈的努力，帶領企業(yè)成為寧夏房地產(chǎn)代理企業(yè)的領導者，為銀川城市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了突出貢獻。
易總在做大做強企業(yè)同時，時刻也不忘作為一個企業(yè)家的社會責任，堅持弘揚中華民族樂善好施、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，心系弱勢群體，自創(chuàng)業(yè)以來，持續(xù)開展困難病殘等捐助工作。2017年為銀川穆斯林孤兒院捐贈近萬元物資，并組織團隊實地看望；2018年為愛心慈善資金會捐贈5000元善款；2020年新冠疫情爆發(fā)，易總積極參與“寧夏企業(yè)慰問寧夏援鄂醫(yī)療隊”定向捐贈活動，并捐贈10000元支援抗疫工作，并獲贈感謝證書。
真誠與專業(yè)始終做有溫度的地產(chǎn)人
“銀川不缺房子，缺的是用心為客戶找到合適的好房子。”在一次訪談中，張總?cè)缡钦f道。
張富強
從事房地產(chǎn)行業(yè)12年，擁有豐富的渠道整合經(jīng)驗 ，擅長核爆快銷模式的發(fā)掘。能快速將快銷模式與當?shù)胤康禺a(chǎn)項目結合，并落地運用，思想創(chuàng)新、思維獨到、眼光敏銳。所操盤項目均打破了滯銷冷局面，突圍競品攔截，實現(xiàn)熱銷。
在張總心中，真誠與專業(yè)是作為一名房地產(chǎn)營銷人最重要的素養(yǎng)與品行，越是在房地產(chǎn)下行階段，越是要為客戶著想，以客戶為導向，為客戶提供極致的服務，這才是正確的取向。
作為在地產(chǎn)風云中昂首前行十幾年的行路人，張總始終保持著對自身職業(yè)和人生目標的清醒認識，以及對市場和行業(yè)的敏銳嗅覺。憑借多年行業(yè)經(jīng)驗，秉承“專業(yè)至上，服務至誠”的理念，為甲方解決項目實際營銷難題為目標，張總以求精準、更專業(yè)、有溫度的綜合服務能力，不斷超越行業(yè)標準和客戶期待。
張總與易大同策戰(zhàn)友合影
張總更是表示，在成功的道路上也少不了易大同策董事長易榮華易總的正確領導以及易大同策全體易大人的支持和幫助。易大人一直緊緊牢記：“扎馬步、下苦工、結硬寨、打狠仗”十二字，始終秉持樂觀、積極、倔強、執(zhí)著的易大精神。正是這種精神一直激勵著張總在房地產(chǎn)行業(yè)不斷前行。
易大同策全家福
銳意創(chuàng)新借助新模式營銷，強力制勝
近幾年，越來越多的頭部房企爭相進駐銀川，銀川房地產(chǎn)市場競爭異常激烈。在易大同策所操盤的項目中，也有不少項目遭受嚴重打擊，尋常的銷售手段也不足以破局，為突破重圍，欲謀求一種，可以打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，實現(xiàn)快速去化、快速回款的營銷策略。
易大同策董事長易榮華易總帶領張總及其團隊開始全國市場考察，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，快速與房產(chǎn)快銷服務平臺——鴻鵠中國達成戰(zhàn)略合作，將鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式引進所代理的項目中，開始大刀闊斧的大干一場！
當然選擇與鴻鵠中國的合作，并不是一時興起。在易總看來，選擇與鴻鵠中國的合作，主要有3點：
1.品牌與實力
易大同策作為銀川房地產(chǎn)代理咨詢服務領頭企業(yè)，在銀川區(qū)域的市場占有率很高，并且受到眾多一線房企的好評和信賴，有著豐富的服務經(jīng)驗。無論是口碑還是影響力，都是一流的存在，所以在選擇合作伙伴上，要有一定的考究。
而鴻鵠中國作為“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的開創(chuàng)者，已在全國25省份、300余城、為1000多個樓盤項目提供了去庫存解決方案，已成為助力項目快速回款、快速營銷突圍的金字招牌。
所以選擇與鴻鵠中國這樣一個品牌影響力和實力都超強的房產(chǎn)快銷服務平臺，是絕對值得信賴的。
2.后續(xù)服務能力
鴻鵠快銷模式固然是好的，但是對于易大同策來說，對于項目開發(fā)商來說，更加看重的是鴻鵠中國的后續(xù)服務能力。萬一發(fā)不了貨怎么辦？萬一產(chǎn)品出現(xiàn)問題怎么辦？
而鴻鵠中國與海爾、海信、康佳、美爾凱特、薩米特等國際國內(nèi)一線知名品牌合作，大眾認可度高，銷售快。并且鴻鵠中國是全國唯一一家擁有售后服務的房產(chǎn)快銷服務平臺，標準化服務流程，讓開發(fā)商省心，讓客戶放心。同時也是全國唯一一家擁有倉儲物流中心的平臺，保證貨物準時、安全，送達客戶手中。
3.整體營銷賦能的把控力
不同于市面上快銷模式眾多司空見慣的打法，鴻鵠中國更懂得模式適合什么樣的項目、需要配合什么樣的工具、怎樣落地執(zhí)行、如何利用提升轉(zhuǎn)化率......
而且鴻鵠中國擁有專業(yè)的營銷賦能團隊，可以臨場專業(yè)指導、深度剖析，保證模式落地的最大效果。這也是張總選擇與鴻鵠中國合作的重要原因。
就這樣，與鴻鵠中國初次達成合作后，首個引入鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的項目戰(zhàn)果斐然，由原先的月銷個位數(shù)，突破到首月勁銷60余套，不到2個月時間，客戶到訪900組，銷售總額超過1億元！
共享 共建 共贏引領本土行業(yè)發(fā)展，彼此成就
市場的反響力與服務項目的一致認可，易大同策期待與鴻鵠中國達成更深層次的合作，在2020年，易大同策與鴻鵠中國聯(lián)合成立“鴻鵠中國銀川分公司”，引進“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式，深入挖掘購房者的痛點，同時也為樓盤制造營銷爆點，以共同助力銀川開發(fā)商在新時代、新環(huán)境下，快速去化新模式的切實落地。張總也順勢成為鴻鵠中國銀川分公司負責人。
易大同策董事長易榮華與鴻鵠中國董事長劉鴻鵠
數(shù)次組織團隊學習，運用在鴻鵠中國學習到的模式核心營銷體系，張總在短短時間內(nèi)，成功落地執(zhí)行引爆多個項目，在銀川本土區(qū)域打造眾多標桿性項目，引來眾多同行側(cè)目，交流學習。
不但使自身企業(yè)發(fā)展更加精細化，也使得張總在銀川市地產(chǎn)操盤能力得到更加系統(tǒng)化的提升。
易大同策作為一個區(qū)域市場的龍頭企業(yè)掌舵手，張總利用鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式打破同行競爭的心理壁壘，積極引進行業(yè)資源，發(fā)展自身企業(yè)的同時，也不忘聯(lián)動整個行業(yè)進步，促進整個行業(yè)良性發(fā)展。
人們經(jīng)常講，同行相輕，但是易大同策的超強執(zhí)行力、豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗、對模式的深入研究與實踐，才取得如此驕人的成績。
張總說，無論面對什么樣的項目，我們都有信心找到新的發(fā)展渠道，路徑與方法，我始終相信以“心懷遠方、篤定信仰、燃繼熱愛，不負韶華”的價值觀和心態(tài)面對行業(yè)變化和企業(yè)發(fā)展，2021定盡如所期，在未來，易大同策與鴻鵠中國將無懼困難，攜手共度風雨，共同譜寫更加輝煌燦爛的新篇章。
