7月24日,貝殼找房正式向美國證券交易委員會遞交招股書,這一中國最大的房地產(chǎn)交易和服務平臺終于向上市邁出重要一步。
憑借著獨特的服務與交易模式,貝殼找房帶動了房地產(chǎn)居住行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉型升級,短短兩年間已在行業(yè)賽道內(nèi)位于遙遙領先的地位。
實際上,貝殼找房的成功不僅是將過去“純線下”的業(yè)務轉變?yōu)椤熬�上線下”相結合的模式,其還將目光放置更加長遠的產(chǎn)業(yè)未來,使得房地產(chǎn)居住產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。
行業(yè)天花板將至 貝殼找房探尋互聯(lián)網(wǎng)新可能
長期以來,房地產(chǎn)行業(yè)以線下自營模式為主,但隨著市場行情的轉變,房地產(chǎn)中介轉移至線上已是公認的發(fā)展趨勢。貝殼找房CEO彭永東曾說:“互聯(lián)網(wǎng)平臺是連接房產(chǎn)交易服務者的載體,互聯(lián)網(wǎng)的信息透明和無差別分享,在提供優(yōu)質信息內(nèi)容的同時,帶給消費者更好的體驗,重塑了交易中的信任關系。同時,互聯(lián)網(wǎng)平臺的共享規(guī)則機制能夠將不同服務領域的服務者整合起來,形成一套共享共治體系,為參與的服務者賦能,加快行業(yè)進化迭代�！�
2018年4月23日,經(jīng)過四年孵化的貝殼找房最終被推到眾人面前,這是一個以連接不同品牌中介,實現(xiàn)跨店、跨品牌交易的ACN網(wǎng)絡為核心的開放平臺。
通過ACN 經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡,賣房將被拆成最多 10 個角色的工作,當交易達成,所有參與者都能從傭金中分走一份。雖然在協(xié)同合作的過程中,每次賣房分到的錢會減少,但加入的經(jīng)紀人可以接觸到更大規(guī)模的房源,更有希望留住客戶、賣掉更多房,最終每個參與者的收入會增加。
根據(jù)貝殼找房披露數(shù)據(jù),2019 年,貝殼平臺上超過 70% 的存量房交易都是通過 ACN 跨店合作完成的,這也證明了ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)的強大生命力。
轉變思維模式 貝殼找房踐行行業(yè)“長期主義”發(fā)展
貝殼找房董事長左暉曾表示,“平臺的價值在于基于數(shù)據(jù)的知識快速迭代、基于長期用戶體驗的價值鏈再造,從而推動助力參與者的高速成長”。貝殼找房就是通過平臺間的“合作共贏”,使得行業(yè)的“發(fā)展壽命”進一步延長。
ACN合作網(wǎng)絡機制的建立帶來房產(chǎn)經(jīng)紀人收益模式的轉變,每個經(jīng)紀人將通過自己的努力獲得更多收益,這也改變了過去經(jīng)紀人職業(yè)不長久的處境,使得更多專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人能夠在行業(yè)中堅持下去。
同時,這一機制的建立也影響了品牌門店的思維轉變。一些門店在加入貝殼找房平臺后,逐漸從過去較為重視短期利益的短期思維,轉變到現(xiàn)在越來越能從長期視角去思考問題的長期主義。例如大連的一個店東,其經(jīng)營的門店不僅在一年的時間內(nèi)成為了當?shù)厍笆拈T店,他還開始特別關注培養(yǎng)經(jīng)紀人,重視科學化運營管理,并制定了未來5年的發(fā)展計劃,他說:“有太多以前認為是對的事情,但現(xiàn)在感覺又換了一種視角去看這個事情。”
截至今年6月30日,貝殼找房進駐了全國103個城市,連接了265個新經(jīng)紀品牌的超過45.6萬經(jīng)紀人和4.2萬家經(jīng)紀門店,推動居住服務行業(yè)初步形成了以真房源、經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡為基石的正循環(huán)。
通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和放遠行業(yè)發(fā)展目光,貝殼找房真正突破了房地產(chǎn)中介行業(yè)在人才方面與發(fā)展方面的困境,引領整個產(chǎn)業(yè)朝著更加長期穩(wěn)定的方向發(fā)展�；蛟S,這就是“國內(nèi)居住服務平臺第一股”得以誕生的最大動因。
