22日線上開盤當(dāng)天推出1472套房源,開盤8分16秒在線認(rèn)購(gòu)?fù)黄?068套,去化率達(dá)72%。在全國(guó)樓市還未解凍的今天,融創(chuàng)御河宸院項(xiàng)目卻在冷淡的行情中逆勢(shì)熱銷,利用貝殼VR售樓部創(chuàng)造出一個(gè)“秒殺”記錄,開啟“樓市線上小陽(yáng)春”。

　　融創(chuàng)御河宸院位于西安咸陽(yáng)高新區(qū),南側(cè)一河之隔就是灃西新城的交大創(chuàng)新港,緊鄰著咸陽(yáng)主城區(qū),開盤均價(jià)8500-9000/平方米,項(xiàng)目住宅主打建筑面積80平方米到126平方米的兩居和三居,認(rèn)籌期內(nèi)的1000元意向金可在購(gòu)房時(shí)享10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠,并享受7天無(wú)理由退房服務(wù)。盡管該項(xiàng)目有著“性價(jià)比高、優(yōu)惠足”的核心優(yōu)勢(shì),但這并不是樓市寒冬還能大賣的關(guān)鍵?

　　先來(lái)看組數(shù)據(jù),融創(chuàng)御河宸院項(xiàng)目2月18日在VR售樓部開啟認(rèn)籌,2月20日24點(diǎn)關(guān)閉認(rèn)籌通道,在短短3天的認(rèn)籌期內(nèi),貝殼VR售樓部三方在線連接超過(guò)200個(gè)置業(yè)顧問(wèn),超過(guò)10000個(gè)經(jīng)紀(jì)人在線講房,累積5766余組線上VR帶看,線上認(rèn)籌高達(dá)2136套,效果斐然。早在正式開盤之前,就已經(jīng)可以預(yù)判,這樣的帶看量、認(rèn)籌量,開盤當(dāng)日就會(huì)有“日光”趨勢(shì)。

　　要知道,一個(gè)超大的案場(chǎng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),日接待量約為1000組,要接待超5000組客戶,需要滿負(fù)荷連軸轉(zhuǎn)一周,前提還要是每日有足夠大的客源量和容積足夠大的售樓處。此次,貝殼VR售樓部是如何幫助融創(chuàng)打破銷售記錄的?

　　首先,貝殼VR售樓部依托貝殼找房平臺(tái),聚合了大量有真實(shí)購(gòu)房意向的消費(fèi)群體,且高度活躍。僅2020年2月1-14日,貝殼平臺(tái)上的找房人和經(jīng)紀(jì)人就共發(fā)起了309萬(wàn)次VR帶看,相較去年同期增長(zhǎng)近213倍;通話時(shí)長(zhǎng)達(dá)44675個(gè)小時(shí),較去年同期增長(zhǎng)323.5倍。同時(shí),貝殼VR售樓部連接起貝殼合作的36萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人,深度鏈接超1000萬(wàn)高購(gòu)房意向客戶,對(duì)經(jīng)紀(jì)人私域流量的打通,進(jìn)一步幫助了開發(fā)商高效獲客。

　　其次,貝殼VR售樓部首創(chuàng)“三方同屏”的在線VR帶看功能,在線上實(shí)現(xiàn)客戶、經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)的三方連線,完全打破了原有時(shí)間、空間的限制,讓客戶了解項(xiàng)目變得更容易和高效率�？蛻裟軌螂S時(shí)隨地約經(jīng)紀(jì)人帶看項(xiàng)目,置業(yè)顧問(wèn)同屏在線跟客戶講解沙盤、樓盤區(qū)位、戶型、朝向等更詳細(xì)的項(xiàng)目信息,并針對(duì)客戶的提出的細(xì)節(jié)問(wèn)題一一解答,使得客戶看房時(shí)間成本低、效率高。

　　第三,貝殼VR售樓部實(shí)現(xiàn)了看房、選房、認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)的一站式線上購(gòu)房服務(wù),極大提升了用戶在線買房體驗(yàn)。通過(guò)VR看房,足不出戶就可以看到樣板間中的每一處細(xì)節(jié);通過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)紀(jì)人的三方同屏連線,讓每一個(gè)關(guān)于房子的問(wèn)題都能得到解答;到了選房步驟,用戶在線上就能直接鎖定意向的樓棟、單元,真正做到了一站式買新房。

　　融創(chuàng)御河宸院項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)張女士表示:“從18號(hào)開始認(rèn)籌每天要線上接到70組左右的客戶帶看,客戶對(duì)于在線看盤和問(wèn)詢都保持了極大的熱情。客戶成交一方面是因?yàn)檎J(rèn)可項(xiàng)目的區(qū)位和高性價(jià)比的價(jià)值,另一方面,則是VR帶看給客戶帶來(lái)了全新的找房體驗(yàn),線上看盤動(dòng)線非常順暢,毫無(wú)阻礙感,把項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)都呈現(xiàn)到位,甚至連高度、進(jìn)深等空間尺寸都能一目了然。經(jīng)紀(jì)人也能站在客戶的立場(chǎng),為其提供合理化的選房建議,讓我與客戶的溝通毫無(wú)障礙。客戶的看房效率高、滿意度好,還能通過(guò)簡(jiǎn)單的一站式操作實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu),自然決策的很快。”

　　貝殼VR售樓部的推出,一舉改變了行業(yè)線上營(yíng)銷僅作為簡(jiǎn)單展示,極度依賴線下實(shí)地看房、定房的固有局面,開啟了無(wú)案場(chǎng)也可銷售的新時(shí)代。以VR為代表的前沿科技應(yīng)用、以經(jīng)紀(jì)人為紐帶的全新購(gòu)房關(guān)系鏈、以平臺(tái)為依托的售后保障,不僅實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和服務(wù)者的效率革命,更重建了新房交易生態(tài),為“遇寒”的樓市重新注入健康發(fā)展的新動(dòng)能。