八月是個直擊人心的月份,尤其是對于重慶人民來說,即便面臨著高溫等困難,那顆滾燙的心仍然因“大愛和守護美好”而鮮活地跳動著,這讓大家看到了團結互助的力量以及生命不斷涌出的能量。
面對日益嚴峻的氣候問題,很多設計師對“如何以設計的力量改善未來的人居環(huán)境?”、“以人為本的城市里的每個小家是什么樣的?”、“家電設計作為家裝環(huán)節(jié)中必不可少的一部分,如何打造全屋家電智能化解決方案服務生活本源?”等議題進行了深入思考。
8月31日,為了凝聚新生代設計師的力量,共同奔赴一場“設計向未來”的設計旅程,2022住小幫設計師大賽城市巡講暨AI高端科技家電品牌COLMO品鑒會落地重慶。住小幫設計師品牌商業(yè)化負責人段玉婧,重慶運營中心高端品牌COLMO負責人陳利,重慶運營中心COLMO培訓負責人羅梅,DESIGNER設計師雜志主編戴薇,香港宗灝裝飾集團設計董事劉增申等13位設計大咖齊聚會場,圍繞設計、人文與城市的關系展開深入探討,深度挖掘新時代的客戶需求。
1. 看見設計的力量,爭做設計師成長道路上的“伯樂”
據(jù)相關數(shù)據(jù),2021年,430萬套的房屋裝修由獨立設計師和設計機構服務完成,占比大盤19%,設計的力量正在驅動家居生態(tài)進化。但隨著數(shù)字化浪潮的襲來,設計師們的經營模式逐漸被改變,他們該如何找對平臺更好地進行商業(yè)合作?
住小幫西南大區(qū)設計師運營負責人張振圍繞「住小幫對于設計師來講是個怎樣的角色」、「住小幫如何為設計師帶來成長」、「2022住小幫設計師大賽有何亮點及重要意義」三大議題進行了講解。
(1)以數(shù)字化能力,鏈接豐富的家居生態(tài)角色
住小幫自成立以來,四年間持續(xù)投入大量人力和其他資源以深耕設計師方向,以數(shù)字化能力鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設計師等角色,幫助千萬用戶升級居住服務。在該理念的驅動下,住小幫正在快速成長為垂類家居生態(tài)平臺。根據(jù)平臺對用戶群體的分析,70%的用戶有著裝修訴求,這意味著住小幫對于設計師來講是個充滿潛在商機的平臺,設計師發(fā)布的線索可以借由住小幫更精準地觸達有著潛在需求的用戶。
除此之外,目前住小幫在設計師方向已經形成了以內容為核心、提升服務精度、推動商業(yè)增長的正向循環(huán)模式。這意味著設計師們在平臺做更多更優(yōu)質內容,就會獲得更高效的線索轉化以及額外的商業(yè)合作收益。
• 住小幫十分關注優(yōu)質內容對于線上獲客的正向作用,這背后是一系列數(shù)據(jù)的支撐:設計師1/3的商機來源于內容,50%以上的用戶表示更希望看到設計師的專業(yè)分享。對此,住小幫拓展了豐富的內容題材,如直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例,充分滿足用戶的各類觀看需求。
• 如何高效鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設計師等角色?答案是以優(yōu)質服務打通線索轉化鏈路。住小幫自去年下半年開始便不斷豐富個性主頁、產品模塊、產品詳情、關聯(lián)案例、預約服務等服務信息模塊,以提高人均停留時長促進線索轉化。
• 在驅動商業(yè)增長部分,住小幫擁有六個商業(yè)合作欄目以及十余種商業(yè)合作類型,提高設計師品牌合作收入,打造設計師商業(yè)價值。
(2)“流量獲取+流量轉化+個人IP”三駕馬車齊驅,扶持新生代設計師成長
數(shù)字化浪潮確實為設計師帶來了更廣泛的曝光,但龐大復雜的流量入口、平臺規(guī)則、轉化規(guī)律等也困住不少設計師。對此,住小幫給出流量獲取、流量轉化、個人IP三大“錦囊”,助力設計師玩轉快速成長。
• 在流量獲取層面,住小幫結合用戶群體瀏覽路徑分析平臺的流量分布,直接讓設計師們“開卷答題”——列表、榜單、活動、直播、戶型診斷等模塊中,都是流量“高地”。
• 在流量轉化層面,張振運用了住小幫平臺的“運營5層轉化漏斗模型”,通過拆解訂單轉化路徑“主頁訪問量-商機資訊數(shù)-有效線索數(shù)-簽約訂單數(shù)-內容回收數(shù)”,并對各個環(huán)節(jié)中影響流量轉化的關鍵因素進行了分析講解,幫助設計師將流量轉化為銷量。
• 在個人IP層面,張振圍繞背景、內容數(shù)、內容優(yōu)質率等維度制作了五個設計師模型,凸顯個人IP的重要性,定位為私宅領域“學霸級”的住小幫設計師大賽應運而生,助力設計師打造個人IP,塑造長效影響力。
(3)傾平臺之力打造頗具看點的行業(yè)賽事,挖掘設計師價值
2022住小幫設計師大賽主題為“設計向未來”,以平臺IP挖掘設計新生力,挖掘設計師價值。2022年,大賽圍繞評審、城市、賽道三大亮點聚力升級,助力設計向未來。
• 評審升級:32位專家評審、23位媒體評審、4位金獎領航員組成頂流設計陣容,打造學霸盛事。值得一提的是,4位金獎領航員為住小幫2021年設計師大賽的金獎獲得者,將以過往參賽者和“學霸”的雙重身份為新生代設計師提供寶貴經驗。
• 城市升級:通過盛典1城+巡講10城的方式覆蓋多城,并聯(lián)合城市與頭部設計機構合作,深入當?shù)卦O計圈層,更好地踐行「在地文化」。
• 賽道升級:順應用戶需求變化,在圖文賽道中新增軟裝設計賽道。
2.靈感源于自然,設計源于生活
重慶在趨步國際化的同時,又保持著獨屬于山城的脾性,設計師的思考模式以及住宅設計的范本都因需而不斷改變�？臻g講究個性化和潮流化,同時也恰好與住小幫設計師大賽的IP打造相對應,設計師如何看待住宅的IP孵化逐漸網紅化?香港宗灝裝飾集團設計董事、重慶宗灝裝飾工程有限公司創(chuàng)始人/執(zhí)行董事/設計總監(jiān)劉增申針對「豪宅進化論」帶來分享。
“隨著審美變化,客戶對豪宅的設計偏好越來越趨向于空間所蘊含的內在力量帶來的震撼。與此同時,礙于土地資源的稀缺性,江景、山景、湖景豪宅將越來越少,設計師應該很用心地感受每一次跟大自然對話和交流的空間,讓豪宅與生活內涵息息相關。”劉增申對建筑空間、人、自然三者和諧鏈接的必要性進行了深入分析,這也奠定了他的設計理念——靈感源于自然,設計源于生活。
“有些客人喜歡收藏設施品,有些客戶收藏了滿墻的愛馬仕,還有些客戶喜歡收藏中國古老的屏風、家具、瓷器等,我們做設計時就要考慮如何融入進他們所熱愛的生活�！痹谌辗e月累的案例中,劉增申得出“永遠不要去做固定的IP,畢竟我們的生活、時代都在變,空間在每個時期都有自己獨特的特點”的結論。
最后,劉增申以從業(yè)二十幾年的感受,將“人和空間要共同成長,成為自己,不忘初心”這句話送給了所有設計師,在設計師成長的道路上共勉。
3.讓「設計新方向」回歸人文本質,探尋城市尺度
劉增申的設計理念為在場的諸多設計師提供了新的突破口——來源于生活的萬事萬物均可以融入設計,帶來不一樣的審美體驗。
作為生活的“基本單位”之一的“城市”,城市里的每一個小家是什么樣的?城市的尺度是什么?從山珍海味到三餐四季,自然、人文、城市與廚房又是如何聯(lián)結的?
羅梅、陳利、重慶千城萬物設計創(chuàng)始人蔣夢竹、研舍設計YSD 創(chuàng)始人劉亞偉近晴設計主理人莫喻晴等人圍繞以上議題展開了激烈討論。
“各個區(qū)域、城市對家的精神追求和家庭氛圍都是相似的,只不過基于南北氣候的不同,在材質和設計風格上是略有不一樣的�！笔Y夢竹說道。“從地域來說,重慶天氣濕熱,飲食上爆炒類的菜系就會比較多,重慶客戶對廚房要求會更高一些�！眲唫セ诙嗄陙韺χ貞c業(yè)主的需求操盤肯定了蔣夢竹的觀點。
而好材料是會為好設計助力的,針對重慶業(yè)主、設計師對廚房的要求,羅梅基于COLMO的產品適配度高的優(yōu)勢,提供了重慶的「在地文化」家電設計解決方案。
以煙機炊具為例,COLMO的SS8煙機風量和風壓標準都屬于行業(yè)前列,而灶具QF6G則滿足三區(qū)精效,同時烹飪。右邊灶具可以滿足爆炒,中灶可以煲湯,左灶可以蒸煮,十分適配重慶人民的飲食烹飪需求,甚至將煙機做出了煙灶聯(lián)動功能,煙機會隨著灶的開啟而開啟,同時支持遠程操控,為廚房場景帶來更多便利的可能性。
除此之外,COLMO洞察到洗碗機的發(fā)展趨勢,通過面板可定制完美融合到櫥柜,實現(xiàn)廚間一體化的設計。同時致力將智慧生活帶到每位用戶,洗碗機無把手敲擊開門的方式,讓消費者感受生活的科技時刻。
而隨著全球氣候變暖,極端高溫天氣將會出現(xiàn)得更為頻繁,設計師們在進行家電設計時,更需要考慮到如何用科技改善居住體驗。
在今年高溫天氣持續(xù)不下的情況下,空調室外機溫度可能達到60-70℃,此時空調就會自動進行“高溫保護”不制冷,重慶人民對此痛點深有體會。
COLMO中央空調在壓縮機上進行了深度科技研發(fā),今年8月新品COLMO家用中央空調小多聯(lián)外機搭載的壓縮機,是行業(yè)領先三管制、行業(yè)首個噴氣增焓、超級新型冷媒環(huán)和二次過冷四大頂尖技術于一身的壓縮機,高溫情況下也能強制冷。
同時基于COLMO打造的全屋智能解決方案,COLMO空調通過高效換熱系統(tǒng)和遠超一級能效達到節(jié)能省電,更能通過AI智慧眼自動調溫、全屋語音AI交互控制、美居APP遠程預約制冷、自然無風感以避免“空調病”,真正地用科技改善居住體驗。
COLMO是于2018年誕生的一個全新的高端科技家電品牌,致力于為全球精英用戶提供全圖景的高端智慧生活的解決方案。COLMO的寓意是“攀登”,對于高端理性美學以及AI科技的內核一直抱有攀登進取的精神。
家電設計是裝修設計中必不可少的一部分,COLMO通過十大核心系統(tǒng),來覆蓋房間四大場景。而COLMO的方案設計則以家為中心,會根據(jù)客戶的痛點來提供整套智能解決方案。
COLMO不僅深挖產品力,讓科技服務生活本源,設計釋放理性空間,還將啟動賦能計劃,給到設計師們COLMO產品的支持,讓設計師們帶著更好的產品走進用戶家庭,為用戶提供理享生活,墅智人生,理享紀元。這恰恰與住小幫設計師大賽的理念相符合——為新生代設計師提供展現(xiàn)機會。
尋找每一個閃光的設計未來星!歡迎大家踴躍報名!（董毅）
