時間：2020年11月28日 13:30-20:00
地點：長寧區(qū)協(xié)和路111號綠地會議中心B2
2020年11月28日，【第十屆中國建筑裝飾行業(yè)高峰論壇】在上海市長寧區(qū)協(xié)和路111號綠地會議中心舉行。本次高峰論壇由中國裝飾工程聯(lián)盟、中國家裝界精英匯聯(lián)合主辦，中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會支持，裝聯(lián)（上海）企業(yè)管理有限公司承辦，特地·負離子瓷磚、海信中央空調聯(lián)合冠名。本次峰會建筑裝飾行業(yè)內大咖匯集，共聚一堂，圍繞“看方向·抓機遇·謀出路”這一主題，共同探討新時代行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
著名主持人（郭亮、明悅）開場，介紹了參與本次活動的嘉賓以及支持單位。
第十屆中國建筑裝飾行業(yè)高峰論壇活動正式開始。
主持人介紹此次活動行業(yè)協(xié)會領導有：
中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會 會長 王岳飛
中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會 秘書長 陶丹
上海室內裝飾行業(yè)協(xié)會住宅委 秘書長 叢國梁
中國林業(yè)產業(yè)聯(lián)合會整裝分會 秘書長 唐人
本次活動的主辦方領導有：
中國裝飾工程聯(lián)盟 理事長 劉廣貴
中國家裝界精英匯 會長/中國裝飾工程聯(lián)盟 副理事長/綠色家CEO 王大川
中國裝飾工程聯(lián)盟 常務副理事長/上海滬佳裝飾集團集采中心總負責 張圣君
中國家裝界精英匯 秘書長/中國裝飾工程聯(lián)盟 副理事長/ 甄采全球供應鏈CEO 甄誠
中國家裝界精英匯 副會長/河南滬上名家董事長 孫蕾
中國家裝界精英匯 副會長/浙江十杰裝飾創(chuàng)始人 雷震
來自全國知名企業(yè)的領導、行業(yè)領袖和知名人士有：
上海聚通裝飾集團董事長 徐國儉
上海滬佳裝飾集團董事長 李剛
上海統(tǒng)帥裝飾集團董事長 楊海
上海星杰裝飾集團董事長 楊淵
上海滬尚茗居總裁 徐澤宇
上海進念佳園裝飾董事長 陳軍
優(yōu)居品牌全國執(zhí)行總編/騰訊家居 黃小容
上海棋盤資本創(chuàng)始合伙人 殷志成
貝殼投資總監(jiān) 權明
上海特地網(wǎng)絡科技董事長 賀建達
上海特地網(wǎng)絡科技總經理 劉敏
海信中央空調上海分公司總經理 周彬赟
全筑家居集團 副總裁 吳小雙
金螳螂建筑裝飾股份副總經理 王宇峰
上海同濟經典董事長 高亮
貝朗（中國）衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經理 張澤東
西蒙電氣（中國）戰(zhàn)略大客戶事業(yè)部總經理 凃熊文
上海宇邦廚具董事長 吳世峰
上海俞潤裝潢總經理 俞愛武
上海幸贏裝飾董事長 楊林生
國美集團家裝家居總經理 耿黎明
顧家集團副總裁、班爾奇全屋定制董事長 毛新勇
貝殼投資經理 商孝妮
家裝下午茶創(chuàng)始人 許春陽
山西晉城德意之家裝飾董事長 李瑞庭
濟寧輕舟墅美建筑裝飾董事長 張義成
上海滬佳裝飾集團總裁 丁健
江蘇匯巢裝飾工程股份總經理 潘德順
福建星創(chuàng)裝飾董事長 吳敏
江蘇錦華裝飾南京大區(qū)總經理 曹建紅
浙江萬利裝飾董事長 吳杭飛
海信中央空調上海分公司家裝經理 代中偉
鹽城市尚城空間裝飾董事長 張書陽
上海吉府軟裝董事長 劉耀天
第十屆中國建筑裝飾行業(yè)高峰論壇聯(lián)合冠名單位：
上海特地網(wǎng)絡科技有限公司
青島海信日立空調營銷股份有限公司
特別支持單位：
貝朗（中國）衛(wèi)浴有限公司
西蒙電氣（中國）有限公司
上海宇邦廚具有限公司
支持單位：
杭州老板電器股份有限公司
上海赤岸門窗科技有限公司
上海珍嫻實業(yè)有限公司
以馬內利（深圳）健康水科技有限公司
愛康企業(yè)集團（上海）有限公司
上海司索家居有限公司
艾拉物聯(lián)（網(wǎng)絡）深圳有限公司
庫靈圖（廣東）廚房智能科技有限公司
歐普照明股份有限公司
上海優(yōu)家家具股份有限公司
德高（廣州）建材有限公司
上海米倉信息科技有限公司
上海洪皇家居有限公司
上海龍勝實業(yè)有限公司
上海精祁家具有限公司
上海立娃門窗科技有限公司
櫻木（上海）家居有限公司
浙江偉星商貿有限公司上海分公司
上海赤田實業(yè)有限公司
感謝以上單位對本次高峰論壇活動的大力支持！
中國裝飾工程聯(lián)盟理事長劉廣貴和中國家裝界精英匯會長王大川作為主辦方致開場辭。
中國裝飾工程聯(lián)盟理事長 劉廣貴致辭
尊敬的各位領導、嘉賓、業(yè)內同仁、新聞界的朋友們：大家下午好！歡迎各位百忙之中抽時間來參加“第十屆中國建筑裝飾行業(yè)高峰論壇”！首先我代表中國裝飾工程聯(lián)盟感謝數(shù)年來政府、協(xié)會、商會領導們的支持與指導，感謝業(yè)內同行精英、廣大的供應商伙伴、以及媒體朋友對聯(lián)盟開展活動的鼎力支持，感謝大家的捧場！
就在2020年初，中國遭遇了新中國成立以來在中國發(fā)生的傳播速度最快、感染范圍最廣、防控難度最大的一次重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件，在全國上下和廣大人民群眾共同努力下，全國疫情防控形勢持續(xù)向好、生產生活秩序加快恢復的態(tài)勢不斷鞏固和拓展。我們看到很多裝飾和建材企業(yè)在疫情期間，不僅做好了自己企業(yè)內的疫情防控措施，還在積極給予合作伙伴、客戶、災區(qū)醫(yī)院乃至社會支援和幫助。有名或無名的英雄和普通人都能看到我們建筑裝飾行業(yè)人的身影，有幫忙從海外買口罩等防護用品的，有幫助小區(qū)老百姓送菜的，有開生產線生產口罩的，有到一線建造雷神山、火神山、方倉醫(yī)院的。絕大多數(shù)裝飾公司在2月份就開始通過線上進行培訓、辦公等準備工作，并且在3月份逐步恢復了正常的生產經營。
在2020年，中裝聯(lián)積極擁抱新媒體，于3月21日推出了聊天式抖音直播《裝修BOSS老友記》系列節(jié)目，通過抖音現(xiàn)場直播、抖音短視頻、公眾號發(fā)文推送、微信朋友圈推送、微信群推送、設計聯(lián)盟網(wǎng)站上報道、騰訊視頻等多個渠道推廣宣傳。走訪過程中也收獲了很多感動，深切的感受到滿滿的正能量，很多裝企老板都下了很大的功夫和精力，想要服務好客戶、裝修好一個家，這也是我們行業(yè)非常重要的初心。
今年6月22日，中裝聯(lián)在上海舉辦了《第四屆浦江之夜全國百位家裝精英游艇會》，7月31日在威海舉辦了《第十九屆閉門小論壇威海站》， 9月1日在上海舉辦了《第五屆千企采購高峰論壇——存量房時代裝企轉型之路》，在做好疫情防范的同時，積極有序推進復工復產，與裝飾公司朋友們共同在“新常態(tài)”下積極應對，共同交流對策，化危為機。
2020年，注定是不平凡的一年，注定在歷史上留下深刻烙印的一年，注定是終生難忘的一年。進入2021年，中國或許還將面臨更多的挑戰(zhàn)，但風險往往與機遇并存，也將迎來更新的變化、實現(xiàn)更多的成就！
最后，我代表中國裝飾工程聯(lián)盟向大家致以親切的問候！再次感謝大家的到來，希望今天各位都能收獲滿滿，祝身體健康，萬事如意，事業(yè)輝煌！謝謝大家！
中國家裝界精英匯 會長/中國裝飾工程聯(lián)盟 副理事長/綠色家 CEO 王大川 致辭
各位朋友，各位來賓大家下午好！今年是中裝聯(lián)和精英匯共同舉辦年會的十年，我和大家一起回顧一下十年的歷史，因為今年是特殊的一年，首先歡迎各位能夠齊聚上海。今天論壇的內容我們準備的非常豐富，希望大家渡過一個美好的下午和夜晚。
接下來回顧一下中裝聯(lián)和精英匯這兩個組織。中國家裝界精英匯到現(xiàn)在是17年的歷程，當年從業(yè)界的18個同仁，大家在一起共同組建一個學習型組織開始，到今年我們已經發(fā)展到核心成員，我們指的家裝的高管，以及企業(yè)家，有500多人，全國的家裝成員有3400家。
中國裝飾工程聯(lián)盟成立于2010年，從四個人發(fā)起，到今天為止涵蓋了400多位同仁的采購方，同時設計成員600多位，我們家裝成員有一千多家企業(yè)，成員有三千多人。
多年來，我們也非常注重中裝聯(lián)和精英匯在業(yè)內的宣傳，到今年為止精英匯微信公眾號有5萬多人，中裝聯(lián)微信公眾號有3萬多人，我們在當年的新浪微博也有超過1萬人。從2006年開始，精英匯在各大平臺，媒體發(fā)表文章，超過一千兩百篇以上，分享行業(yè)話題兩千多關鍵，影響有30萬人。
到今年為止我們在全國有36個城市分會，同時我們組織了像今年這種千人年會，組織了九屆。我記得2010年第一次舉辦的時候是兩百多人，然后2011年我們是600多人，再到800多人，連續(xù)最近的六屆都是超過一千人。另外我們在精英匯從03年開始在全國組織巡游，去了很多城市和當?shù)氐难b修企業(yè)走訪，我們到今天為止組織了19屆，今年5月份我們還在威海組織了一次閉門的小型論壇。這個是全國的精英匯中裝聯(lián)36城。涵蓋了很多的大中城市。
很多人都在問精英匯和中裝聯(lián)這兩個組織是什么關系？精英匯是2003年成立的，當年由18個人發(fā)起，走到2010年的時候我們又成立了中裝聯(lián)，每年精英匯會有獨特的一些活動，一個是從2003年開始的小型論壇，同時我們進行海外的交流會，跟國外的廠家交流，辦了十屆。另外還有N多次的企業(yè)走訪。中裝聯(lián)是走進企業(yè)，包括像今年開始做的《裝修BOSS老友記》，還有《千企采購論壇》，采購洽談會。從2010年開始精英匯和中裝聯(lián)同時舉辦的會也有三項，像《全國百位家裝精英游艇會》等等。
閉門高峰論壇是一個精英匯傳統(tǒng)的論壇，是2003年開始，先后在上海、武漢，青島，大連等地方舉行，這個是在行業(yè)非常有意思的論壇，是一個閉門的不超過25，30人的小型論壇，封閉起來開三天，AA制，然后來探討，深入的進行碰撞，有點像家裝行業(yè)的私董會。這個會議也是2003年開始，每年1-2次，我們辦了19屆。
這個是游艇會的活動，在座的很多參加過，我們辦了四屆，每次都是在黃浦江邊上租一個大的游艇，帶著全國家裝精英帶著大家一起暢游浦江。另外是海外游學，組織一些學習會，我們把國內著名的企業(yè)幾乎拜訪了一遍。這個從今年開始《裝修BOSS老友記》的活動，做了16期，把家裝行業(yè)一些有特點的企業(yè)老總聚在一起。然后我們也很注意新聞報道，多年來精英匯和中裝聯(lián)我們所有的活動都會在騰訊、網(wǎng)易等等很多平臺上進行宣傳。這些是過去宣傳的一些內容。
十年彈指一揮間，在這十年過程中，我們從最初的四人，一直到今年有三千多人的聚集，同時我們每個年會都會超過千人來聚會，今年是特殊年
我們控制了人數(shù)。什么使大家聯(lián)系在一起？說實話，就是因為我們對這個行業(yè)的熱愛，就是所有人心中對行業(yè)的熱愛，對事業(yè)的執(zhí)著，對于學習，互相學習，作為一個交流性的組織，學習性的組織，大家都是無私的。
我們期待下個十年，讓我們所有攜手共進，共同把我們的家裝事業(yè)，把我們的裝飾事業(yè)，把自己的企業(yè)更上一層樓，謝謝各位！
上海聚通裝飾集團董事長 徐國儉致辭
敬的王秘書長，尊敬的主辦方，各位嘉賓，各位來賓，各位同仁，大家下午好！
非常感謝論壇組委會給我這個機會，代表東道主致歡迎辭，這個也是我連續(xù)四年以來得到這么一個機會，所以在這里我感謝主辦方。首先，請允許我代表東道主協(xié)會，上海室內裝飾行業(yè)協(xié)會以及我們上海聚通裝飾集團各位朋友在百忙之中來到上海參加第十屆中國建筑裝飾行業(yè)高峰論壇表示熱烈的歡迎！
同時也預祝今天的會議取得圓滿的成功，本屆的論壇主題是看方向、抓機遇，謀出路。我的理解是看方向，意味著現(xiàn)在的家居產業(yè)環(huán)境已經和以前發(fā)生了深刻的變化，它必須把握時代和行業(yè)發(fā)展的方向，要順勢而為，才能有所作為。抓機遇，是在當下出現(xiàn)了不同以往的發(fā)展機會，當然，機會往往和風險也是相伴而生的，而且對不同的公司，機遇也是有所不同的。比如地域不同，發(fā)展階段不同的公司，對于他機遇的意義有可能是不同的。謀出路，意味著在當前這種情況下，作為家居產業(yè)從業(yè)者的我們，無論所處的區(qū)域還是規(guī)模大小，必須轉變思維，并進而采取不同以往以及習慣的方式方法措施，找出出路問題。是我們從業(yè)者所共同面對的現(xiàn)實問題。
我認為，無論什么企業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代和房地產行業(yè)進入發(fā)展新時期的時候，我們的行業(yè)發(fā)展經歷深切的告訴我們真正的出路是以客戶為中心，切實做好質量和服務，以提升客戶滿意度和黏性，塑造堅實良好的口碑，把用戶思維真正貫徹到每一個工作環(huán)境當中。今天各位嘉賓和大咖一定有各自的真知卓見，這些就留到我們的論壇上深入探討。
大浪淘沙，住宅裝飾行業(yè)已經走過20多年的發(fā)展歷程，行業(yè)正處在一個大變革的前面，讓我們業(yè)內同仁攜起手來為建設人民美好的生活共同努力奮斗，最后感謝主辦方中國裝飾工程聯(lián)盟，中國家裝界精英匯為舉辦本屆論壇的辛勤付出。我再次歡迎大家的到來，祝各位身體健康、萬事如意、事業(yè)輝煌，謝謝！
《主題演講一》
尊敬的劉廣貴理事長，尊敬的業(yè)內的各位朋友，大家下午好！轉眼之間又一年了，我們每隔一年能夠在這里相聚一次，同時我們可以交流一次。今年是第十屆中國建筑裝飾高峰論壇，首先我想代表中國建筑裝飾協(xié)會對高峰論壇的圓滿舉辦和成功表示祝賀。
今天大會的主題，剛才徐會長也講了，是看方向、抓機遇、謀發(fā)展。在近幾年過程當中，實際上我們業(yè)內各界各方面都在探討行業(yè)的未來發(fā)展，都在研討行業(yè)的發(fā)展方向到底在哪里？今天我以個人對行業(yè)的看法，個人觀點跟大家做一些交流。實際上今天我上來以后，我拿了這么一個東西，大家覺得挺奇怪的，曾經我們可以寫個稿子，為什么我拿上這個東西呢？因為這是一個時代，這幾年以來，我們離不開手機、ipad，pc端。我進來以后看聚財?shù)缹懥艘粋�廣告語，叫一部手機在手，裝飾資源我有。這個是我做廣告，但是反映了什么呢？我們只要一部手機在手，我們所有的信息、資源、數(shù)據(jù)都掌握了。這就是一個時代。我們看方向，看什么？到底我們方向在哪里？我覺得我們作為中國裝飾界的，或者是建材家居產業(yè)界的各位朋友們，我們低頭務實的拉車很重要，但是抬頭看一看方向的發(fā)展更重要。
那么當前我們對于行業(yè)發(fā)展，大家研究了好幾年了，所以今天我想有幾個關鍵詞讓大家很清晰，目前我們曾經研究的新時期，在未來到底是什么？實際上這個時期已經來了，已經不是趨勢，也不是遙遠的未來。這幾個關鍵詞大家都耳熟能詳?shù)模鞘遣皇悄銈兌及阉劢蛊饋�，重視起來了呢�?/P>
第一個叫供給側結構性改革，2015年國家提出來“三去一加一補”，針對我們行業(yè)來說，在我們行業(yè)大家試圖去庫存，去產能，去杠桿。但是現(xiàn)在還沒有一個完美的，或者成熟的系統(tǒng)，或者是成功的經驗，還沒有，這是一個方向。這是一個關鍵詞，并且供給側結構性改革中央是下了決心的。
第二個叫轉型升級。轉型升級是什么？我們把它講的簡單一點，轉型升級就是突破一個曾經傳統(tǒng)的模式，建立新型的模式，就是轉型升級。那轉到什么方向上呢？數(shù)字化時代來了，不管是產業(yè)，不管是行業(yè)，乃至于企業(yè)，人貨場都進入了數(shù)字化時代。最近大家對人的數(shù)字化感受是非常清晰的。你們走到哪里，有一個身份證號，你們個人所有的信息都知道了，都透明了。那么下一步我們的產品如何實現(xiàn)數(shù)字化？我們的場不僅僅是倉儲，也不僅僅是展廳，包括我們的終端，都已經往數(shù)字化方向推進。包括我們中國建筑裝飾協(xié)會2020年的工作重點之一，也在推進行業(yè)數(shù)字化的進程。所以這個行業(yè)未來人的數(shù)字化，包括設計師朋友們。那我們產品的數(shù)字化，乃至于整個體系的數(shù)字化，這個時代已經來了，這是第二個關鍵詞。
第三個關鍵詞，新基建。新基建是2018年中央經濟工作會議提出來的，2019年的政府工作報告專門講到這個問題。那到2020年國務院常務會議明確了新基建這個概念。那么新基建意味著什么？意味著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)基礎設施新的建立。今年我們全國拿出2.2萬個億搞基建，你們應該感受到到目前看到的數(shù)據(jù)，到現(xiàn)在全國的5G基站基本上都已經建起來了。到今年年底正常情況下，5G全國開通。這個高速公路非常暢通的，這是為了我們數(shù)字化下一步的一個發(fā)展修了基礎設施。
那么第四個關鍵詞，叫三新經濟。什么是三新經濟？新產業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)。它是以數(shù)據(jù)作為新的生產要素，以互聯(lián)網(wǎng)作為心得核心基礎設施。突破過去的產業(yè)界限，具有跨界融合、分享共享的特征。數(shù)字化、智能化、綠色化、融合化是發(fā)展的趨勢。從根本上改變經濟運行的邏輯。我們在業(yè)內從事的時間比較長，老有一句口頭禪，我干了30年了，我知道這個行業(yè)走向，實際上未來不一樣了。它會有新的產業(yè)誕生，有新的業(yè)態(tài)運行，新的模式出現(xiàn)。所以國務院再次提出來三新經濟在發(fā)展。過去有沒有快遞哥，沒有這個行業(yè)的，是因為互聯(lián)網(wǎng)誕生的。所以我們這個行業(yè)大家一定也要在這個行業(yè)引起高度的重視。
第五個關鍵詞叫優(yōu)化重組，產業(yè)重構。這個就不需要多講了。那么結果一定是將來有規(guī)模的企業(yè)越來越大，企業(yè)數(shù)量越來越少，產品和設計的作品會越來越精，用戶的體驗越來越好。
所以今天我想借這個機會，在2020年臨近年末的時候給大家提出來五個關鍵詞，這是國家提出來的，這是我們未來的方向，現(xiàn)在已經都在進入這個時代了。所以今天跟大家分享這幾個關鍵詞。
第二個到底我們方向是什么？一句話，產業(yè)生態(tài)。我們方向就是一個產業(yè)如何能生態(tài)�？赡苡腥藭䥺柺裁词钱a業(yè)生態(tài)？叫高效的生態(tài)過程，和諧的生態(tài)功能，縱向結合，橫向耦合，這就是一個生態(tài)。這就是我們未來的方向，如何能融合，如何能聯(lián)合，如何能結合，如何去耦合？這是我們未來的一個方向。
所以總而言之一句話，我來總結四句話，我們行業(yè)下一步，第一高品質生產，第二高效率運行，第三高維度融合，不是聯(lián)盟，不是合伙，是高維度的融合。第四個是高質量發(fā)展。這是我們整個新時期的方向，這個是我想跟大家交流的一個觀點。
關于機遇問題簡單的談幾點，第一個方面，幾個主要的考量點，我們整個行業(yè)或者說我們整個產業(yè)就三大環(huán)節(jié)，一個環(huán)節(jié)生產，一個環(huán)節(jié)流通，一個環(huán)節(jié)服務。當然，從中國最古老的，最經典的一本書叫《易經》，講七千年的歷史，我們這三個環(huán)節(jié)將來不管怎么變，這三個環(huán)節(jié)變不了。變的是業(yè)態(tài)，變的是生態(tài)，但是不變的是根本，是本質。所以就像我們家裝行業(yè)一樣，我們不管它怎么變，裝家是根本。
所以未來我們生產是智能制造，流通就是我們的渠道，過去20年前，我們是傳統(tǒng)的模式，今后一點是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，打通三流，信息流，資金流，物流。下面我們所做的裝修裝飾，我們是服務行業(yè)，我們?yōu)橄M者也好，為政府也好，去把服務工作做好。
那么下面我想再講一個大家的關注點，我想講三點，第一我們的服務主體，現(xiàn)在我們家裝企業(yè)的朋友們，你們老在提一個問題，我的獲客為什么那么難，為什么難了，我家裝為什么越不好做了？你就忽視了當前的一個重要的主體，比如你的目標客戶到底是誰？當然我們家裝朋友會說，我的目標客戶是業(yè)主。實際上你業(yè)主的量已經分流了。
所以我們目前從國家宏觀整個發(fā)展走勢來看，現(xiàn)在我們的主體有這么幾個部分，第一政府，基礎建設，公共建設，公租房，城鎮(zhèn)化，老舊小區(qū)改造，政府工程。第二個主體，央企。大家應該關注到，最近一個時期以來中央一切工程項目傾向于央企，這個是中國國民經濟的根基。所以現(xiàn)在央企的工程越來越多，越來越大，資金越來越雄厚，勢力越來越強。大型工程項目都向央企轉移。第三個主體開發(fā)的精裝房項目，那么最后一個主體是業(yè)主，改裝，精裝以后做一些改裝，還有翻新，還有局裝。所以大家要看方向是很重要的，你們要拿工程，要做項目，找誰很重要。
第二個關注點，工具。我們進入新的時期了，我們要運用新型的科技，新型的技術，新型的工具來服務這個行業(yè)。工程項目上面BIM技術，我們的VR技術，AR技術，ERP，云數(shù)據(jù)廣泛的運用，大家運用好了沒有？
第三個關注點，就是我們的服務方式，方式在發(fā)生變化。裝配式是特點，整裝個性化，那么重點是什么？設計和工人交互的主體。工人如何培訓，如何施工，如何組織？最后一公里的綜合服務，實際上大家每天都在開會，每天都在研討，到底做什么？我就談這么幾個關注點。
下面第三個方面，我想講講今后裝飾企業(yè)的兩極分化，這個我們用時間來檢驗，第一頭部企業(yè)會越來越大，越來越少，規(guī)模越來越大，數(shù)量越來越少。包括裝企，家裝企業(yè)也不例外。第二，個性服務越來越多，越來越精。今后我們裝企行業(yè)一定會有兩極分化，那我們設計師，工長，工人團隊是我們今后家裝行業(yè)的一支主要力量。
在謀取發(fā)展方面要提三點建議，第一是關鍵定位，你是主導還是參與。第二是戰(zhàn)略，你選擇綜合類還是專業(yè)類。第三，我們要有新思路，因為現(xiàn)在是新時期，用新思路，新方面，擼起你們的袖子加油干，找準你們的位置好好干，人間正道是滄桑，我們需要艱苦的努力。謝謝大家！
《主題演講二》——海信5G全健康與家居的結合
尊敬的各位領導，裝飾界的老板們下午好！剛剛聽了王秘書長的一席話勝讀十年書，非常震撼，而且正是我今天契合的主題。海信中央空調5G全健康與家居系統(tǒng)的結合，這個是我向大家匯報的主要內容。
接下來我將從三個方面向各位領導匯報一下，首先第一個講一下我們集團和品牌的進程，第二個講一下海信中央空調的技術突破，第三個講一下海信中央空調的戰(zhàn)略成果。
首先我們看一下，講到海信集團，我想向大家介紹一下海信營銷，海信一直贊助一些賽事方面。在2018的時候，我們贊助了世界杯，我們是官方的冠名咱數(shù)上，包括澳網(wǎng)公開賽，冠名了澳網(wǎng)的體育館。以及F1的紅牛賽車官方戰(zhàn)略合作伙伴，還有我們在這兩年簽約NBA的球星。這個是我剛才說的體育賽事，海信中央空調做的廣告一般都是全球性的，大的一些廣告賽事。
第二個給大家匯報一下海信集團，我們是一個老企業(yè)，它是1969年成立到今年為止已經51個年頭，這家公司有兩個上市公司，一個是海信電器，一個是海信科龍。我們這個標題，海納百川，信誠無限。這個是我們公司的企業(yè)文化，這個照片是我們青島的海信大廈，在以前可能是一個地標性建筑，但是青島這兩年開發(fā)的特別好，所以這已經不是最高的了。
我們的產業(yè)集團有四大產業(yè)集團，第一個是多媒體產業(yè)，主要在電視，顯示設備，互聯(lián)網(wǎng)運營，以及移動通訊設備。還有IT方面的智能系統(tǒng)，包括智慧城市，智慧社區(qū)，智能交通，智能商用，醫(yī)療電子以及智能家居系統(tǒng)。還有地產，海信在做房地產，金融，以及百貨商場，還有模具制造，貿易公司。家電產業(yè)是家電板塊，冰箱，空調，洗衣機，電視機，廚電等等。這是我們海信集團下屬的四個產業(yè)集團。
這是海信集團2019年的營收在1506億。講到海信集團之后跟大家匯報一下，我們20多個子公司，下面海信日立公司2019年全年銷售規(guī)模達到150億，而且大家可以看到，每年都是以20%的速度在增長。我們目前成為了整個中國中央空調市場多聯(lián)機產業(yè)的第一名。
第二個板塊，向大家介紹一下海信中央空調的突破，突破這一塊首先匯報的在多聯(lián)機這個板塊，壓縮機，變頻器和智能控制系統(tǒng)是非常至關重要的，首先講壓縮機，采用的是日立的壓縮機，變頻器都是進口的。我們公司是海信日立公司，同時我們在熱泵技術方面也做的非常好，包括市場運行的熱泵熱水技術，生活熱水，包括兩聯(lián)供市場等等都有。智能控制這一塊，我們的5G物聯(lián)，包括遠程控制，通過一些轉化器的接口。所以基于這幾個前提成就了國產行業(yè)的中央空調品牌多聯(lián)機的領導者。
這個是我們要切入主題的，什么是5G，什么是全健康？大家可以看一下這個圖，這個是從2014年一直到2016年整個中國在數(shù)據(jù)通信方面的發(fā)展，從2014年的時候，剛剛當時是2G的物聯(lián)時代，2016年開始正式進入3G時代，2018年的時候進入了4G，到2019年開始海信集團自主研發(fā)5G物聯(lián)和多聯(lián)機中央空調的聯(lián)合，正式推出5G物聯(lián)網(wǎng)中央空調，這個中央空調到底有什么優(yōu)勢呢？它是一個窄帶物聯(lián)技術，因為中國在大力的建設5G基站，它的信號特別穩(wěn)定，同時低功耗，大連接，廣覆蓋，低成本，高安全，高可靠，而且可以預防假基站的存在。
那么海信中央空調是怎么樣通過5G物聯(lián)的技術融合到多聯(lián)機的呢？首先我們可以手機或者一個PAD或者通過電腦下載一個APP，通過這個APP傳輸?shù)轿覀兒Ｐ胖醒肟照{自建的云平臺，通過云平臺連接到離客戶家最近的中國電信的基站，通過基站連接到我們的中央空調的運行、處理，設置，包括語音設置都可以實現(xiàn)。就是人工智能接近了人和設備的距離。
那么5G講了之后，跟大家介紹一下全健康，什么是全健康？也就是我們隆重的介紹納米水離子技術，它可除螨蟲，除細菌，除甲醛效率非常高。我們空調中有一個模塊，通過這個模塊釋放出高電壓，將這個水分打碎，因為這個納米水離子包裹的氫氧離子，它是目前業(yè)界除甲醛效率最高的產品，一個小時在30立方米的范圍內，除甲醛可以達到83.8%，也就是10平方的臥室左右。全健康除了凈化功能之外，我們還有溫度的控制，適度的調節(jié)，風度的調節(jié)，包括3D氣流，以及靜音的設計，還有新風的處理。所以我們通過六大維度解決室內空氣的問題。
那么因為擁有了5G，擁有了全健康，所以我們可以通過5G全健康解決遠程凈化的問題。首先我們假設新房裝修，剛剛裝修好的房子家具放進去之后甲醛值一定是超標的。那么在這時候我們說可以遠程開啟你的空氣凈化功能來除甲醛，不需要打開窗戶，也不需要經常開關門，不需要擔心下雨進水。
第二個場景，一旦有問題，我們的售后云平臺自動可以發(fā)現(xiàn)客戶家里的問題，提供主動式售后服務，提高客戶體驗。告訴他家里哪里出了故障，我們需要什么時候上門。第三個離家自動提醒，一旦空調忘記開了，出門一公里，馬上有自動提醒的功能。第四個是語音控制，人機交互，解決了人和產品的距離。
這是我們的營銷定位，我們做智能，做物聯(lián)，做健康。接下來我想說一下，海信中央空調致力于打造整裝家電的解決方案，提供一攬子的解決計劃，打造智能家居生態(tài)，我們有冰箱、空調、洗衣機、電視機、智能廚電、門鎖，窗簾等等。我們也希望接下來后期跟各位裝企領導們一起配合，通過整裝跟消費者解決一些簡單便捷的同時，又比較智能產品的方案。
第三個部分，想向各位展示一下我們的一些項目成果。很多老板們可能不太了解海信中央空調品牌，覺得好像沒聽過。所以這里展示一下我們的業(yè)績。首先零售板塊我們在海倫堡一期三期三期都有推廣。包括浦東的棕櫚泉花園別墅，還有云著深藍在松江的，然后上坤美墅樓盤，以及路勁佘山院子，這個樓盤也在松江，在松江有很多毛坯樓盤，我們也做了有50戶，這個是家裝板塊。
那么在地產戰(zhàn)略，我們跟房地產的中城聯(lián)盟，包括大悅城，陽光城簽署了全國的戰(zhàn)略合作。比如說陽光城唐鎮(zhèn)SOHO的項目，它是500套的酒店式公域，用我們2900多匹，多少一拖一的產品。然后我們跟汽車4S店寶馬，包括利星行的奔馳4S店簽了協(xié)議，都是用我們海信的中央空調。在全家便利店，太平洋咖啡，包括北京同仁堂等等，也是我們戰(zhàn)略合作的商業(yè)聯(lián)合品牌。同時我們在工建項目市場，政府項目，比如說中共上海市委黨校，這個是400多匹，用了海信的多聯(lián)機。同濟大學嘉定校區(qū)我們做了光樓，復樓，德樓，也是用海信和日立的多聯(lián)機。奉賢金海社區(qū)養(yǎng)老院，這個也是用了我們海信的M系列。包括上海市第六人民醫(yī)院綜合科研樓用的也是海信多聯(lián)機。以及目前寶山區(qū)人民政府和臨港集團聯(lián)合第一次開發(fā)的田園示范區(qū)臨港新業(yè)坊也是用的海信的中央空調，這個項目將近20萬平方米，一萬多匹中央空調。以及虹橋自貿城，這個項目也是體量在7000萬左右的項目。包括在快遞行業(yè)和圓通快遞的數(shù)據(jù)中心，大樓也是我們建設的。美團點評大樓，這個項目在長寧，這個項目用了海信的多聯(lián)機加上海信的水機，給客戶提供綜合性的解決方案。包括裝飾行業(yè)的上海正飛裝飾的辦公樓用的也是海信的中央空調。說這些案例是想向各位展示一下，我們在家裝領域和政府招投標，商業(yè)連鎖，地產戰(zhàn)略我們合作也是很多的。
最后我想說，海信中央空調將緊抓市場趨勢，圍繞智能，健康的消費主張，將為打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)不懈努力，同時我們希望能夠更好的融合到家裝設計之中和裝飾公司一起為客戶提供更優(yōu)質的系統(tǒng)化解決方案。海信剛才一直說的是5G物聯(lián)的技術，包括我們全健康，也是我們集團在打造海信中央空調的差異化的優(yōu)勢。也希望在后期的工作中更好的跟各位老板配合。謝謝大家！
《主題演講三》——談家裝市場未來布局
尊敬的王會長，尊敬的各位同行，大家下午好！去年的年會有一萬多人，今年的年會達到四萬五千人，我準備了一場非常大的宴會，但是今年的疫情原因，我一直和上海公安局在協(xié)商，因為疫情的原因我們改了一個話題，不再談關于年會內容了，年會暫時還沒決定下來，但是我去年宣布，如果明年我同樣會產生四萬五千人的年會，同時大家可以關注接下來我在上海舉辦的60萬人的大賽，還有一萬一千人的廣場舞表演。如果疫情有影響，將會往后推遲，請大家關注。
接下來談一下家裝市場，因為我在行業(yè)內我喜歡研究這個。跟大家通報一下，全包裝修來源于2011年，我不是全國第一個做裝修的，但是全國第一個全包裝修倡議是我寫的。當時是2011年11月16號，當時電視購物遇到了瓶頸，六位朋友來上海探討，該做什么產品，保險做了，汽車做了，當時我提出了裝修，大家說裝修難，不能做。他們說為什么做全包裝修，我跟講一個例子，我裝了十幾套房子，問題并不是出在裝修工身上，作為業(yè)主的我負有很大的責任。
這個PPT比較簡單，我跟大家講一下，全包裝修為什么我當時號召電視購物做這個全包裝修，我當時做十幾套裝修之后發(fā)現(xiàn)問題了，假設業(yè)主是一個老板，業(yè)主找了A公司裝修，業(yè)主又找了B公司來做門窗，C公司做地暖等等，問題就出現(xiàn)了，業(yè)主是老板，業(yè)主怎么管？這就出現(xiàn)了配套的問題。時間的問題，比如我做一個工裝，叫滬佳來做，來做墻面，他結果找人做了吊頂和墻面，然后他跟我要工期。我說你說反了，他說裝修公司你是裝修的，你應該承擔責任。我覺得業(yè)主應該承擔責任，當時2011年我探討這個問題的時候，我說全包裝修必然是趨勢。并不是說省心，你知道互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴的核心是什么，并不是省心。真正的核心不在便利，真正的核心是一種科學，它是解決問題科學的核心。真正推動馬云做互聯(lián)網(wǎng)是一種科學發(fā)展的必然趨勢，全包是科學發(fā)展，符合市場規(guī)律的，符合企業(yè)管理的模式的一種必然趨勢。
有人說家裝市場發(fā)展的趨勢是什么？我就講講大概，大家想想，小的時候我們蓋房子，我記得跟我爸一起把稻草剁隨，用泥巴和在一起，然后找?guī)讉�親戚一個團隊來做這些半工，再后來發(fā)展就是全包。小時候農村做家具的，給你打一個柜子，打一個板凳。請問裝修它怎么發(fā)展？如果還是靠對人的過度依賴的話，它必然不是家裝發(fā)展的趨勢。你想占有市場，它必須要走向一種更加模塊化，更加工業(yè)化，更加簡約化的方式，讓大家感覺簡單。就像吃套餐一樣的，我300塊錢一個人，講的很清楚，大家不再去討論了，就300或者400的就行了。當家裝做成這種套餐模式的時候，必然會帶來我們發(fā)展，規(guī)模化。
最終會發(fā)展什么呢？我跟大家講一個電視購物的發(fā)展模式，韓國的電視購物發(fā)展全世界最早，現(xiàn)在發(fā)展的只有八家了，排名第一個韓國CJ，排名第二的韓國現(xiàn)代，現(xiàn)代不僅僅做汽車，還有做電視購物，在韓國排第二。他們之間的差距有多大呢？第一和第二僅僅差距四個億，也就是頭部企業(yè)的差距已經不大了，但是頭部以下的企業(yè)干什么去了？做配套了。如果上海出現(xiàn)五家，八家頭部企業(yè)，其他的都是做這些頭部企業(yè)的配套。這是一種發(fā)展方向。
接下來我跟大家講一個說明，大家說營銷是習慣和改變的問題。我跟大家說說媒體，好成績才做廣告，你一個新的模式沒有經過實驗證明，一定是差的。我們只有通過廣告發(fā)出去，讓老百姓嘗試，在錯誤中改正，這種產品才值得信任。我們原來做電視購物，我就不敢做新產品，我只有在市場上做過五年以上才敢去做。包括中國科學的技術，包括中國現(xiàn)在的飛機等等，出來能不能實戰(zhàn)不知道。所以必須通過廣告推廣，大家廣而告之才能得出一個好的產品。有人說我好產品不上廣告，你錯了，你只有經過市場的歷練才可以。
給大家講一個關于習慣和改變，其實是需要一個科學的引導，當時大家不喜歡喝自來水，是自來水必須要煮開，當時中國人不可能說把自來水過濾了去喝的，因為我們小時候的觀念喝生水拉肚子，當時很多廠家出了很多把自來水接一個龍頭過它過濾，可以直飲水。結果這種廠家都死光了，他想改變中國人的習慣。第一個改變習慣的就是死士，但是你敢于冒險，既然營銷人必須走這個路，那就需要有人陪著。跟大家再講一個，但是20年以后飲水機直飲水來了，20年的發(fā)展才有了純凈水的直飲水，在20年前這些廠家都是死士。
然后再跟大家說一個，我是中國第一個推瑪卡含片的，我當時看到瑪卡，我問這個是什么功能？我就推出了一個瑪卡的系列，當時全國很火熱。專家開始議論瑪卡含片，就是推手需要大家去做，如果大家都不做，專家怎么議論。它需要有人往前沖。但是在推陳出新的過程中要付出很大的代價，所以我希望大家參與研發(fā)方面，不要改變老百姓的習慣，要么你做好一點的推手。本來這個會議我想做一個推手，聯(lián)合十家裝企，聯(lián)合一百家建材商做一些事情，但是今天不適合宣布。
接下來怎么走？跟大家講，如果要走，家裝必然有兩步發(fā)展，第一借力發(fā)展，融合發(fā)展。接下來鏈家一定會走融合發(fā)展，接下家裝要發(fā)展，你做我的裝修，我送你一萬塊錢的消費卡，你在全家可以消費一年。希望大家能夠從小的去做，你千萬不要悶著頭肚子一個人走。我希望這個行業(yè)，如果只有我一家，我也做不大。如果韓國只有一個韓國CJ，底下沒有一系列的幾家給他配套，那也做不到。這是一個自身發(fā)展借力融合的過程。
還有一個自身的規(guī)劃問題，你怎么走？單一線條縱向發(fā)展你會很累。我們看一下裝修公司，你今年做一萬個客戶，15年后他還是你的客戶嗎？不一定。這個是低頻率的產品，你做不大。你今年做八個億，你后年做十億，有可能再后年做三個億，這種違背常識的事情不要想著很大。不是客戶選擇的問題，是你打下基礎的問題。如果你把產品，把客戶每一個服務好，每年增幅10%-15%就夠了，把老客戶的資源重復利用，跟蹤好服務好。
那我接下來要怎么走呢？接下來有產品的組合發(fā)展問題，產品可以分兩大塊，一個是成品，一個是服務商品，服務行業(yè)前景無限。我們既然做服務的，那我們就專項做服務。你裝一個門也要做，你裝一個空調也做，我只要一個服務。成品也不做了，又做成品，又做服務，這個又做不到。把行業(yè)確定好，接下來我們要把這個縱向結構變成網(wǎng)絡結構的時候，這一定是一個方向。那我今天把保險給你做了。
我以前做過保健品體驗中心的，一個店可以做一個億，30平方。怎么那么簡單呢？送米送面給老太太，不是的。老太太一塊錢掰兩塊錢用，怎么可能把家里賣保險一年賣三百萬呢？你裝修是硬需求都做不到30萬，肯定是有問題的。我們絕對不是送米送面，它是一種敲門磚，真正的核心是親情。張阿姨把李阿姨帶來了，然后把王阿姨帶來了，她們獲得了感情，獲得了健康，得到了交流。每天我們準備大量的資料，最多的是親情，我們把她們當母親了，我們每一個人都認干媽了，所以她不為兒子為什么呢？一個阿姨一個客戶。她有一點頭痛發(fā)燒，有一次她胃脹，我連夜開車跑到農村給她找曬干的羅布。這種感情，我希望大家能用上，保健品雖然是受大家的譴責，我覺得譴責的不是這些人，而是這些廠家。我們用心把她們當成親人，我們換取了大量的回報。我希望在我們裝修的行業(yè)能夠把我們的客戶當親人一樣，認真的處。如果你做到這一點，每年什么都不投入增長15%，這是科學的規(guī)律。謝謝大家！
《主題演講四》——綠色建材，家裝未來
尊敬的各位領導，各位裝飾行業(yè)的大咖們，大家下午好！非常有幸能在年會上跟大家分享一下我們新到上海灘一個比較有特點的新材料。我跟大家匯報的主題叫“綠色建材、家裝未來”。
在匯報之前我先跟大家交流一下，因為整個瓷磚也是建材行業(yè)的一個主材板塊，它其實跟所有的家裝公司都一樣，是我們裝飾行業(yè)的重要組成部分。家裝行業(yè)幾十年來也有三部曲的發(fā)展。第一步我們最早大概跟客戶講的都是施工，我們怎么全屋放線，水走天、電走地了。裝飾行業(yè)發(fā)展到中間，我們開始講設計，開始講風格，開始講色彩，開始講設計師的傳奇故事。到現(xiàn)在我們整個家裝行業(yè)發(fā)展到今年，開始講愛，講人文關懷，講生活狀態(tài)。其實我們裝飾類的各項材料，家裝行業(yè)是我們的載體，我們整個家裝的主材發(fā)展史和裝企行業(yè)的發(fā)展史幾乎是同步。
跟大家匯報一下瓷磚行業(yè)發(fā)展的三部曲，我們瓷磚行業(yè)發(fā)展的第一步，我們先進入一些大家耳熟能詳?shù)膱D片，第一步講的是品質，大概2000-2010年，幾乎整個裝飾行業(yè)的瓷磚都在講品質，大象在瓷磚上跳舞，這說明磚都不會斷。拿一個鑰匙在磚上劃一劃，品質有多硬。所以那時候有這樣一個很經典的廣告圖。發(fā)展到2010-2020年這十年，基本上瓷磚走向第二個階段，我們稱之為藝術階段。這也是耳熟能詳?shù)膹V告圖，藝術感的環(huán)境。所有的瓷磚包括到今天，90%的人在做瓷磚的銷售的方式的時候，還是這樣的。
其實發(fā)展到2020年，為什么我說2020年是這個行業(yè)一個里程碑。新冠到來出發(fā)了功能材的快速登場。到了今天我們各項的主材都在交流以人為本的各項功能。比如說電視，現(xiàn)在也不再說是電視機能用多少年，關心互聯(lián)，比如說我們賣床不再說這個床用什么材質做的，關心這個床能不能給我一個好夢。其實瓷磚也是這樣的，瓷磚到了2020年，我們認為接下來的十年是以功能材，以人為本的核心功能材發(fā)展的黃金十年，也是我們契合整裝公司提出的愛的文化。
特地陶瓷矢志不渝的18年，其實我們特地陶瓷在整個瓷磚行業(yè)中更像一個異類，更像一個理工男。我們從2003年發(fā)展到2020年，到今年我們18年專心干了一件事。就是以人為本的功能性材料。第一個是2005年我們做出全中國也是全球第一片負離子瓷磚。2007年國家確認的行業(yè)專利證書。2015年我們做到了可以把負離子瓷磚在全產品的覆蓋，從簡單的瓷片到拋釉磚等等。2017年特地陶瓷成為整個行業(yè)里的團標、行標和國標的三大起草單位。2020年特地分公司來到上海。
我們算是一個上海灘最新的老兵，我們整個團隊做瓷磚有20多年的經歷，我們整個特地陶瓷來擁抱上海整個裝飾企業(yè)，有三大核心功能，第一大功能是我們的負離子的凈化功能，除甲醛，去異味和凈化空氣。從指數(shù)上可以看它是強效對環(huán)境能帶來幫助的功能性材料。
第二個我們的核心功能高顏值，在這里向諸位裝修行業(yè)大咖匯報一個喜訊，我們2019年獲得整個建筑衛(wèi)生陶瓷唯一的紅點至尊獎，在裝飾行業(yè)中時間長也知道，全世界的三大獎項之一。我們是2019年獲得德國紅點至尊獎。
第三個叫全產品，我們特地陶瓷既有基礎類的產品，比如說整裝類的產品，我們也全覆蓋，同時我們還有很多個性化的產品，包括我們的形象產品，我們從小的300×300，一直到最大的1米2乘3米6，整個尺寸都覆蓋了。
包括特地最關心最重建設的我們稱之為安心服務，有四大核心，從接單到服務的管家6個人物，服務發(fā)的6大步驟，到最后7心的服務理念，服務才是一個產品最終能給所有的B端所有的C端帶來滿意度保駕護航的利器。
其實我們在上海是一個新兵，2020年6月份我們在上海的展廳正式開展，在上海風華公路和金沙江路的路口。特地的想法和目標非常清晰，我們希望做這個行業(yè)里功能性瓷磚的第一品牌。同時也希望有大家目標相同的行業(yè)精英，大家可以保持一個深度合作。謝謝！
《主題演講五》——泛家裝行業(yè)發(fā)展的形勢與任務
大家下午好，非常高興今天在這里跟大家分享一下我對行業(yè)的一些分析，探討。時間有限，講的比較快，到后面我會把演講的內容寫成文章發(fā)在我們官方的公眾號里面。
今天講的是泛家裝行業(yè)發(fā)展的形勢與人無。我們當前正處在一個行業(yè)變化的形勢下，但是我們看到更多的是變化產生的一些現(xiàn)象，更多的是一些現(xiàn)象。比如說我們家裝材料企業(yè)做家裝渠道的，我們的家裝公司開始做整裝的等等。所以我們如果要通過線上看到，我們要用全局的觀念審視行業(yè)的變化。我們甚至要用歷史發(fā)展的觀念來看，比如說20年以后再回過頭看當前形勢和變化的時候，我們怎么看？所以我們要有一個全局的觀念來看。所以我們要認清當前行業(yè)發(fā)展的形勢與任務。
首先我們看形勢，我們當前行業(yè)發(fā)展的形勢從整個行業(yè)，我們把這個拉遠了看，我稱之為叫孕育，這個是我想了很久才總結出來的一個詞。這個怎么講呢？是新生的思想和新生的力量在我們的傳統(tǒng)的機制中孕育成長。新生力量在努力的成長，但是傳統(tǒng)的機制依然占據(jù)主導，而且在制約著新生力量發(fā)展。這是一個大的形勢，也就是說新舊機制交換，新的機制正在出現(xiàn)，但是舊的機制依然強大，依然在制約著新的機制。甚至這里面我們還有一個辯證的方法，新的機制實際上在依靠舊的機制在生長，同時它在變革舊的機制，這個我們應該用辯證的方法思維觀看當前的形勢。
那么更重要的是反應在我們整個行業(yè)運營結構上變化。這一點非常重要，我下個星期，12月3號在三亞給一些投資機構講，我的主題叫泛家裝行業(yè)變革的，行業(yè)運營結構變革的分析。這個結構的變革就相當于，我們傳統(tǒng)家裝整個行業(yè)是一臺舊的機器，我們未來是一個新的機器，我們正從一個舊的機器改變成新的機器，那么這個機器變化是結構上面的變化，這個結構上面的變化影響到我們企業(yè)，我們企業(yè)是這臺新機器和舊機器上面的零部件。新的機器需要新的零部件，但是我們是從舊的機器上面不是換了新的零部件，而是從舊的機器上面的零部件脫胎換骨形成新的零部件，這是我們當前面臨的形勢。
那么我簡單講幾句，首先對行業(yè)本質的認識，我們到現(xiàn)在整個行業(yè)是什么行業(yè)，到現(xiàn)在沒有統(tǒng)一的認識。我們從家居，泛家居，家居家裝，家裝家居，泛家裝，每個人可能都有不同的答案。因為這個是我們對行業(yè)的認識在變。我們從家居到泛家居再到法家裝，這里面是行業(yè)結構的變化。我們家居大哥的眼里有了家裝小弟，這時候主要是家裝是家居的流量入口，然后到了家居家裝，這個是互聯(lián)網(wǎng)家裝出來之后大家形成的一種心得觀念，因為你不得不談家裝了，你不再不把家裝當回事了，你說不清楚了。所以我說這時候家裝由小弟變成二哥�，F(xiàn)在我們又叫家裝家居，家裝變老大了，但是我們這個行業(yè)究竟是什么行業(yè)呢？我們根據(jù)消費者的基本需求來定義，我們這個行業(yè)就是家裝行業(yè)。只不過未來區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝，我稱之為泛家裝。這個概念我在六年前就提出來的。
但是我們到現(xiàn)在，整個對行業(yè)的認識，目前還是普遍的不統(tǒng)一，這一方面表現(xiàn)了我們行業(yè)結構在變化，另外一方面表現(xiàn)我們對行業(yè)結構變化的認識還停留在不同的階段。剛才說的泛家居，家居，家裝是家居的重要流量入口，家裝是第一重要的事業(yè)。家裝是第一重要的，對嗎？不對。家裝是唯一重要的事業(yè)，或者家裝是唯一的事業(yè)。因為我們消費者的基本需求就是裝修，所以對行業(yè)的認識不清楚，對我們企業(yè)的戰(zhàn)略決策一定會產生偏差。那我們對行業(yè)的認識還在不停的變化，認識越來越朝這個行業(yè)的本質發(fā)展。
第二個，我們對消費者個性化需求的認識。這一點是非常重要的，我們從互聯(lián)網(wǎng)家裝開始，實際上我們行業(yè)所引發(fā)的整個的革命，就是家裝的標準化。很多人把互聯(lián)網(wǎng)家裝更整裝分開來，實際上不對的，整裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝邏輯上是一脈相承。整裝只不過多了更多的品類。那么這是一個什么過程呢？這是一個標準化的過程。為什么要標準化？因為我們傳統(tǒng)的家裝一對一的個性化服務，基本上所有的品牌都在那樣一種機制下產生的。
幾乎所有的問題，你從另外一個角度來講，個性化的服務這樣一種模式，是我們家裝行業(yè)整個運營模式，不是說所有的問題，是絕大多數(shù)問題的根源。但是我們在行業(yè)發(fā)展走向標準化的道路上，我們念念不忘個性化。我們甚至把更多個性化的服務，更多個性化的選擇當作整裝運營的核心競爭力，這是矛盾的，但是我們沒辦法克服這個矛盾，我們一定會走過這個階段。這個就是標準化和個性化之間的一場博弈，最終標準化一定會贏出，從現(xiàn)在市場的發(fā)展來說，我們也看到這個趨勢。我們標準化的整裝怎么滿足消費者的個性化需求呢？那么這個滿足消費者個性化需求就需要我們具有個性化標簽的標準化的整裝產品。
所以這句話是我最常講的，當消費者在跟你談他的個性化需求的時候，就說明你的整裝產品個性化不夠強。這是一篇文章，我本來準備跟大家分享的，這篇文章在我的思想研究方面非常重要的，它是對傳統(tǒng)家裝運營機制，也就是我剛剛說的那臺“舊機器”支撐的思想基礎進行了一個分析。個性化需求滿足實際上有很多的問題。
那么對個性化需求的認識是我們整個行業(yè)發(fā)展，特別是我們整裝發(fā)展過程中的一個思想突破。所以我說，對個性化需求的認識很大程度上影響了我們整裝發(fā)展的軌跡。
第三個我們看一下泛家裝行業(yè)運營結構的發(fā)展。這個發(fā)展里面，出現(xiàn)的最大的問題在哪里？我們努力改變單品的經營模式，我們傳統(tǒng)的家裝經營模式是單品的經營模式，家居企業(yè)生產單品類產品，經銷商在家居商場開品牌專賣店銷售，實際上我們家裝公司也是單品類經營模式的一個附屬。我們家裝公司做什么？做半包，清報是為單品類經營模式服務的。但是我們的整裝目前是努力改變這種單品類經營模式，努力向多品類集成經營模式轉變。但是我們離不開單品類經營模式。
這表現(xiàn)在哪些方面呢？表現(xiàn)在我們的整裝運營本身是一種多品類集成運營的一種新的家裝材料的運營模式，但是我們目前的整裝運營在很大程度上還依賴我們傳統(tǒng)的單品類家裝材料的經營體系。
我們的整裝供應鏈的發(fā)展，也受到單品類經營體系的制約，比如說我們整裝供應鏈發(fā)展，我們有更有效的更高的運營效率，但是在目前的情況下，我們在各地可能就是因為我們的倉儲，特別是我們的服務問題，就受到了制約。所以大家更多的愿意去找傳統(tǒng)的經銷商來服務，雖然價格高一點，雖然運營效率低一點，為什么？因為這是傳統(tǒng)的經營體制的制約。
我們的家裝材料企業(yè)，目前也面臨著，表面看是渠道的變革，實際上這是一種經營模式的變革。也面臨新的渠道的開拓以及舊的渠道的維護的問題。剛剛海信的那位朋友在講，因為2020年的時候海信日立空調就跟我有一個跟經銷商談渠道變革的問題，因為疫情的問題可能會移到年底或者明年年初。所以總的行業(yè)運營結構尚在運營中，傳統(tǒng)的運營機制在衰敗，但是仍然是主導。我們已經知道太陽升起方向，但是我們依然在黑暗中探索。我們更多還是用傳統(tǒng)的概念來預判未來行業(yè)的發(fā)展。比如說我們說的家居跟家裝，我們用的這個概念實際上仍然是一個傳統(tǒng)概念，我們講的家居跟家裝的時候還是在用傳統(tǒng)的分類，傳統(tǒng)的運營機制在判斷未來是一個什么樣的情況。我們還是用傳統(tǒng)的運營規(guī)則到指導未來的行動規(guī)劃。
那我們的任務是什么？還是兩個字，進化。整個行業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)的發(fā)展不是顛覆，而是進化。是一個漸進的過程。這是我寫的書，副標題是泛家裝變革與企業(yè)進化。我們要從傳統(tǒng)的零部件進化到新的機器泛家裝運營機制里面，這是一種進化。我們看一下家裝公司的進化，家裝公司進化是由傳統(tǒng)的個性化服務向標準化產品經營進化。簡單的說就是整裝發(fā)展。整裝是一種標準化的產品經營模式。但是我們的整裝還處于一個非常初步的階段，我們對整裝的認識，以及整裝運營機制的認識還不成熟。比如說我們現(xiàn)在認識整裝，認為整裝發(fā)展是因為消費者年輕化，是因為整裝只能滿足剛性需求，這些認識都是錯誤的。我們再往前看的時候，我們再回過頭來看的時候，整裝發(fā)展最根本的動力在哪里？在于消費者裝修一個家的基礎需求。裝修一個家實際上就是兩個家裝材料的多品類集成過程。所以我們整裝產品的設計需要不斷的進化，我們整裝才剛剛開始。
整裝運營的核心競爭力更多在于差異化的整裝產品，這一點我們在市場上幾乎還沒有看到。我經常說，用一句話說清楚，你覺得整裝是什么？很多情況下我們說不清楚的。那么對大店模式的思考，現(xiàn)在有一種說法整裝運營一定是大店。其實不是，整裝產品比的是整裝產品的差異化，而我們大店最底層的邏輯是什么，我什么都沒有跟你比的時候，沒有差異化的時候，我們就比誰的店大了。所以未來整裝有一個使店面規(guī)�？s小有這么一個傾向。
整裝供應鏈的精細化，我們現(xiàn)在整裝供應鏈更多是靠傳統(tǒng)的單品的經銷體系，未來這一塊會有改變。整裝業(yè)務流程的重構，整裝是一個新的運營模式，它需要新的業(yè)務流程。不是說我們搞一個套餐，拿一個價格就完了。這里再講到一點，施工組織創(chuàng)新，這一點是我們從互聯(lián)網(wǎng)家裝變革到現(xiàn)在，我們更多的是家裝材料的單品類經營模式向多品類集成經營模式發(fā)展。但是我們多品類經營模式有一點的規(guī)模之后，我們發(fā)現(xiàn)前方的道路仍然是傳統(tǒng)的泥濘小道，這個是傳統(tǒng)的工長承包制。所以我們下一步在施工組織創(chuàng)新這一塊有很大的變化。
那未來整裝發(fā)展，我總結一下三個方面，中高端，定制融合，區(qū)域拓展。今天沒辦法展開講了，整裝發(fā)展讓更多裝企有了百億夢想，我們整裝雖然規(guī)模能發(fā)展，但是我們整裝發(fā)展絕不是一個企業(yè)能夠單槍匹馬出來的，它依賴于整個泛家裝運營結構的完善。
家裝材料企業(yè)的進化，由ToC經營體系向ToB經營體系進化。家居經銷商的進化，這里面一個最根本的問題，從單品類經營向多品類集成經營的進化，未來經銷商會成為有效的服務商嗎？答案是否定的，為什么？因為在單品類經營模式下，單品類經營服務模式一定不是一個最有效的家裝服務模式。所以它一定未來家裝的施工，一定是多品類集成的服務，而不是單品類經營模式，所以從這個角度來說，我們一定要注意。
家居商場的進化，家裝是第一重要的事，不再講家居家裝的一體化，我們問題是家居家裝一體化是什么呢？其實有很多問題留給我們思考。所以我們整個行業(yè)依賴什么，不是某一個機器，我們整裝出來了就出來了，整裝的發(fā)展依靠家裝材料企業(yè)的進化，依賴家居經銷商的進化，各個方面的進化，它是一個整體的進化，只是一個整體行業(yè)結構的變化過程。
那么方向呢，更好的用戶體驗更高的運營效率，這句話是我掛在口頭說的。泛家裝企業(yè)物種進化是一個漫長的過程。最后送大家六個字，急不得，等不得。謝謝大家！
《主題演講六》——從資本角度看家裝業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
我們棋盤資本聽到名字是投資人，實際上不是投資人，我們是叫企業(yè)資本服務。就是所有跟企業(yè)的股權相關的處理事物，包括股權融資，收購兼并等等。本質上來說我還是一個家裝外行，不算是內行，前面唐人老師是研究家裝很多年，包括在座的各位有行業(yè)協(xié)會，就做家裝建材的，都是專業(yè)人士，我從外行就不能夠說太多家裝行業(yè)內部怎么怎么去改變的方向，我只能從我外行的角度跟大家分享一些怎么看，包括我們跟資本方接觸是不少的，大家怎么看家裝行業(yè)的發(fā)展未來。
資本方怎么來看，首先要了解資本方的一些思維的邏輯，他的思考問題的方式是什么呢？其實大家不要想的太復雜，我們把投資機構不要想那么復雜，最簡單的投資公司所謂投資你，他花五千萬一個億投資你的企業(yè)，我拿到10%的股權，本質上是他花了錢買了你的原始股。所以他怎么套現(xiàn)呢？他怎么獲得回報呢？只有一種辦法，就是你上市他把股票賣掉，只有這種辦法，沒有別的辦法。所以大家如果想好資本的邏輯，你跟資本談就好了，就是你什么時候上市，你能賺多少錢。當然我們家裝行業(yè)有一些不太好的外部環(huán)境的消息，我們家裝行業(yè)已經上市的兩家，我們不算工裝的，我們的資本方一看這兩家公司的業(yè)績增長情況都不怎么樣，所以你再跟投資方說家裝公司上市，投資方都有一些感冒。當然衛(wèi)浴，家具，效果很好，所以這一類的企業(yè)還是有很多機會的，當然不是說家裝沒有機會的。我們要了解投資人的想法，投資人的想法就是從你現(xiàn)在的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，你離上市還有多遠，有沒有機會上市，如果有機會上市，那我現(xiàn)在買你股票的價格和將來拋的價格優(yōu)沒有差價，能賺錢就投。
我們從現(xiàn)在開始往后面看三五年，如果你是投資人，你會選哪一個企業(yè)投資？如果你看到這個曲線是這樣的，你肯定會選一個更高回報的去投，比較容易選中的就是E，那個是未來不確定的因素，所有投資人依然會被這個高增長所吸引，這當中選擇最主要的指標在于增長速度。所以如果每個企業(yè)想要跟資本親近的話，拉關系的話，增長速度是第一要素，當然你還需要有一個上市的目標。所以怎么吸引投資人呢？吸引投資人的方法，其實不主張，第一你要有上市目標計劃，然后你也要證明它可行，怎么證明它可行？你有業(yè)績數(shù)據(jù)，快速增長的業(yè)績數(shù)據(jù)。我們要有故事，這個故事就是我有一個夢想，但是你要有數(shù)據(jù)，當然你要有一定的運維，商業(yè)模式，這個要合理。最后一條要準備好至少拼六年以上，為什么六年？如果我今天投資你，你什么時候能上市？最快三年上市，三年上市什么概念，我現(xiàn)在投資的股票能拋掉嗎？拋不掉，上市之后我還要鎖定你。你要讓人家股票增值，你至少拼六年。如果你拼不了這么長時間，你的上市就會有問題，投資人也會看，為什么投資人對年輕的公司最有興趣，因為他覺得有活力，有拼勁。
那本質的問題是什么呢？企業(yè)為什么上市？我們企業(yè)為什么上市？我問了很多企業(yè)家，不清楚。他們說別人都上市了，我們也要上市，為什么上市不知道。其實上市還有一個很重要的理由，上市是問股民借錢嘛，你現(xiàn)在如果找資本，問資本拿錢，我問也過一些裝企的企業(yè)家，如果給你投五千萬，你用嗎？沒用。拿了五千萬砸下市場，定單翻一倍，你能接受嗎？也受不了。所以如果這樣說理由存在，那你的融資理由就不存在。融資理由不存在，你上市的機會就沒有。所以大家首先要解決你為什么要上市，究竟要做一個什么事業(yè)，還要持續(xù)不斷的擴張，持續(xù)快速的擴張。我們大多數(shù)家裝企業(yè)不缺錢，如果要快速成長，還是缺錢，我們還是要有錢。很多企業(yè)不缺錢，包括我們很多來自全國各地的都有了解資本的，關鍵就是我們很多家裝企業(yè)其實還缺少一個真正能夠發(fā)展成為做強做大的好的模式，好的計劃。如果這個計劃不存在的話，那資本就有難度。
對于我們很多家裝企業(yè)來說，我們更多的會選，我不要上市，我要不要資本呢？我個人認為，我覺得你還是需要資本。假定你不上市，我不知道在座有多少裝企老板已經奮斗了20年或者15年或者10年，你打算再奮斗幾年，再奮斗15還是20年，那五年十年后你怎么辦？你把公司交給誰？我們中國有一個特色，基本上子不承父業(yè)，那你的公司交給誰呢？相當于你把公司賣給團隊。怎么賣大家知道嗎？很多企業(yè)沒有想過怎么賣。我簡單的跟大家說一下，如果有對說想買，其實家裝行業(yè)有很多故事了，如果我要買你的公司，今天談好價格，我今天談好價格之后，會不會協(xié)議一簽就讓你走了？不會的。至少要把你綁定三年，你要把團隊，市場，渠道原原本本交給我，然后才能走。當然家裝行業(yè)這樣好像也不喜歡，不管怎么樣通常綁定三年才能走。
如果在座的有企業(yè)家想三年五年后退休，那你應該在什么時候賣公司，兩年，三年或賣公司。那你公司在上升的時候好賣還是下降的時候好賣？當然是上升的時候好賣，所以你要做一個5-6年的目標，把公司最好是上市，如果能夠成為上市的，那我們就成為了一個收購兼并的主體，未來中國的洗牌非�？�，如果不能成為上市公司主體，你也可以成為被收購對象，這也不錯。
這些數(shù)據(jù)就不多說了，我們行業(yè)數(shù)據(jù)，整個行業(yè)已經有兩萬億的裝飾市場。我們這里面有一個今年上半年融資的數(shù)據(jù)，比去年下降了60%以上。但是上市的公司還是不少的，有7家企業(yè)上市，主要是部品公司上市。還有一個在有一些住宅裝飾領域里面，集中度已經在快速提高，在精裝房領域里面。其實市場的集中度在快速的提高，傳統(tǒng)家裝里面未來也會快速的提高。
另外一個數(shù)據(jù)大家可能比較陌生，我研究了從1997年到今年6月份數(shù)據(jù)，那個藍色是40歲以上的用戶人群，是互聯(lián)網(wǎng)用戶人群，我們的用戶人群發(fā)生變化了，怎么發(fā)生變化，將來絕大多數(shù)的業(yè)主是互聯(lián)網(wǎng)一代的。大家看到現(xiàn)在這個已經變得很接近，再過兩年藍色會超過紅色，為什么呢？因為80后進入到40歲以后，而80后是中國人口紅利的年齡，他們進入40歲以后，對家裝消費市場會產生很大的變化。
我自己覺得未來的家裝可能會有一些機會，這個是個人觀點，一個是專業(yè)化，標準化，工業(yè)化，自動化，本質上是提高效率，因為投資人講的就是效率，這當中細分下來，有一些細分市場，你可以找到適合自己定位的專業(yè)市場，是不是還可以再細分，我覺得還是有機會的。所有在細分里面做的專業(yè)，如果你能夠做到模塊化，工業(yè)化，自動化，你的效率一定會大幅度的提升，這帶來的是你的收益和增長，這些是投資人看重的。對我們家裝企業(yè)來說挑戰(zhàn)也是兼具的，包括人工成本高了，獲客成本高了，獲客難了，還有很多跨界打擊的，阿里巴巴說也要做家裝了，他收購了家裝公司，紅星也開始做家裝了，二手房的貝殼也開始做了，包括房產公司也開始做家裝了。我們發(fā)現(xiàn)外界的大佬都開始做家裝了。所以在內外夾攻之下大家要找到自己的細分市場，大家相信在這個行業(yè)已經摸爬滾打了十多年，你們對這個行業(yè)有專業(yè)的理解，找到自己的專業(yè)定位，把它長處發(fā)揮出來，我覺得它就是一個競爭優(yōu)勢。活力是投資人看中的，你有沒有效率，是投資人看中的。
這個工裝案例，成立時間不長，2016年8月份成立的，到今年已經拿到三輪投資，速度非常的快，它服務的項目上千個。它的工裝怎么做，也是按照我們家裝整裝套餐的模式，一站式解決方案給你做完。大家要想想，在很多細分領域里面我們還是有很多機會的，這個創(chuàng)始人說工裝看起來紅海一片，但是實際上在我的賽道里面沒有對手的。所以你們要把自己的賽道搞清楚，如果你把它精細化一點，可能就有更好的機會。
這個是我今天的分享，希望給大家稍微有一點點提示，謝謝各位！
對話論壇一：《看方向》
主持人：騰訊家居執(zhí)行編輯黃小容
1.中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會 會長 王岳飛
2.上海市室內裝飾行業(yè)協(xié)會住宅委 秘書長 叢國梁
3.全筑家居集團 副總裁 吳小雙
4.金螳螂建筑裝飾股份有限公司 副總經理 王宇峰
5.綠色家 CEO 王大川
6.國美零售控股家裝家居公司 總經理 耿黎明
7.顧家集團副總裁、班爾奇全屋定制 董事長 毛新勇
8.上海宇邦廚具有限公司 董事長 吳世峰
經典金句集錦：
王岳飛：“四句話：明年的方向非常明確，明年非常痛苦，要有非常的心態(tài)，做出非常之舉動�！�
叢國梁：“找準自己的定位，不要忘了自己的初心，做好自己的服務，向各家企業(yè)學習。”
吳小雙：“我們的關鍵詞在2021年一個是差異化，與其更好不如不同。第二個圍繞客戶服務，夯實基礎，苦練內功。”
王宇峰：“兩個關鍵詞，一個是服務，我們對客戶的理念，以客戶服務為中心，這個行業(yè)門檻不低，怎么樣專業(yè)的去做好一件事情，服務好客戶，非常重要。第二個詞是剛才說到的專注，因為我們從93年成立以來，一直專業(yè)專注的做本行業(yè)的事情�！�
王大川：“我們這個行業(yè)處在一個變革期，在這個過程中機遇與挑戰(zhàn)并存，在座的所有的家裝人希望大家所有人包括我自己，練好內功，做好準備，迎接更大的挑戰(zhàn)與機遇�！�
耿黎明：“我們在家裝家居上面要All-in（全部押上）”“希望大家還是聚焦重要的兩件事，一件還是在向互聯(lián)網(wǎng)公司學習，聚焦客戶的體驗，我們要所有人做的事情服務好我們的客戶。第二點，還是不斷的提升我們的效率，這個效率不僅是管理的效率，我們組織結構產生的效率，也在于鏈接的效率，我們和材料商，合作商，物流商所有生態(tài)商，這個效率不斷的提升。我是覺得在這三五年當中，如果聚焦這兩件事的企業(yè)一定會做大。”
毛新勇：“在中國做生意還是蠻幸福的一件事情”，“我希望班爾奇全屋定制在上海2021年成為上海整裝公司最好的全屋定制合作伙伴�！�
吳世峰：“深耕上海市場，以客戶服務為中心，所有裝企的需求就是我們以后努力的方向�！�
黃小容：“00后今年正好滿20歲了，所以我們很多在座的企業(yè)就都得從視覺，產品上都進行新一輪年輕化的變革�！�
對話論壇二：《抓機遇》
主持人：家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽
1.上海聚通裝飾集團 董事長 徐國儉
2.上海滬尚茗居 總裁 徐澤宇
3.星杰裝飾集團 董事長 楊淵
4.滬佳裝飾集團 總裁 丁健
5.世茂美凱龍家居供應鏈總經理 張乾
6.上海俞潤裝飾有限公司 董事長 俞愛武
7.上海幸贏裝飾有限公司 董事長 楊林生
8.西蒙電氣（中國）有限公司 戰(zhàn)略大客戶事業(yè)部總經理 凃熊文
經典金句集錦：
徐國儉：“要抓住時代的機遇，機遇首先是危中有機”；“每行每業(yè)都是整個行業(yè)發(fā)展到一定的階段，它必然會走向集中度。那我們家裝已經過了26年了，所以我認為今后5-8年當中，它必然會往集中度靠攏�！�
徐澤宇：“真正的從內心里把每一個客戶服務好”；“如何真正的讓客戶能信賴你，完美交付是整個行業(yè)里我們抓住的最大的商機。”
楊淵：“裝修公司越來越少了，肯定是有個集中的過程，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的越來越少了，小企業(yè)會上平臺”；“我們家裝企業(yè)的老大如果要提宏偉的目標，我覺得一定要謹慎的”；“本質的命題，如何把一個店做好了，還能標準化復制。要做單店標準化，高端整裝的嘗試�！�
丁�。骸皽言�2015年抓住了整裝這個機遇，2019年立項籌備上市可能是第二個外部機遇”；“其實最大的機遇就在我們內部，如何讓我們的管理團隊更有激情、更有效率、就是干！”
張乾：“從行業(yè)角度來講，正如馬太效應，頭部越來越集中，尾部很可能被淘汰”。
俞愛武：“應該三方聯(lián)盟真正實現(xiàn)共贏，從廠商到服務商再到裝企全線打通，把真正有性價比的產品帶給消費者”
楊林生：“一米寬，一萬米深，做寬是成本，做深是價值”；“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”
凃熊文：“我們把自己定位為做連接的企業(yè)，不只是做開關的企業(yè)”；“我今年30%以上的時間跟華為、阿里、涂鴉這些科技企業(yè)打交道。”
許春陽：“我大膽的猜測一下未來，應該還是頭部抱團”；“在上海前一百強的裝企代表未來，其中前30強是未來中的未來。”
對話論壇三：《謀出路》
主持人：甄采供應鏈CEO甄誠
1.中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會 秘書長 陶丹
2.河南滬上名家董事長 孫蕾
3.浙江天元十杰創(chuàng)始人 雷震
4.山西晉城德意之家 董事長 李瑞庭
5.江蘇錦華 南京大區(qū)總經理 曹建紅
6.上海極家匯 副總裁兼采購總監(jiān) 徐宏敏
7.上海滬佳裝飾集團集采中心總負責、中國裝飾工程聯(lián)盟常務副理事長 張圣君
8.貝朗（中國）衛(wèi)浴有限公司 家裝事業(yè)部總經理 張澤東
陶丹：“以推動行業(yè)數(shù)字化升級這么一項工作作為行業(yè)未來的方向，包括幫助企業(yè)完成數(shù)字化轉型升級的工作”；“明年繼續(xù)加強行業(yè)智庫的建設以及基礎人才產業(yè)工人的體系”
孫蕾：“在2021年的時候會重新搭起來品牌矩陣，第一個是高端美墅名家，第二個是個性化定制滬上名家，第三個可能也會上整裝”；“謀出路是每個企業(yè)都要做的，每個企業(yè)都要在年底好好的總結一下今年一年的得與失，同樣我們在來年會迎來一個最好的發(fā)展的機遇�！�
雷震：“做好自己，做專自己”；“市場跟股票一樣，有高峰也有低谷，無論在什么階段，都要圍繞客戶去做，這個是永遠不變的。”
李瑞庭：“我認為德意之家必須堅持你打你的我打我的，才能找到一條真正破局之路”。
曹建紅：“我們這個家裝行業(yè)需要更高的人才進入這個企業(yè)，進入到我們這個行業(yè)里面來，我們需要研究生乃至博士生進入到我們這個行業(yè)，對我們行業(yè)未來的發(fā)展才有生命力，才有可能實現(xiàn)本質的變化”；“家裝和布品共同的融合，未來百億千億的企業(yè)才有可能會出現(xiàn)�！�
徐宏敏：“開始投入，我們的理念就是我們做的不是一個裝修公司，我做的是一個平臺，我的平臺要跟我們的員工，包括我們的合作商，我們的股東一起合作共贏。”
張圣君：“供應鏈如何做的更好，一定要聚焦大品牌，品牌要升級。簡單化，快速付款，給供應商減負。這樣我們才能有更好的服務，更好的價格，更好的品質，雙方才能共贏�！�
張澤東：“康養(yǎng)，這個是我們正式成立的一個事業(yè)部，我們要做養(yǎng)老的這個產業(yè)，它未來的前景非常大的�！�
甄誠：“每一個傳統(tǒng)行業(yè)，都值得用互聯(lián)網(wǎng)重做一次�！�
晚宴環(huán)節(jié)，論壇現(xiàn)場對中國裝飾工程聯(lián)盟和中國家裝界精英匯各地方分會和各常務理事、理事、杰出品牌進行現(xiàn)場授牌，來自全國各地的參會嘉賓共同見證了這一意義非凡的時刻。
中國裝飾工程聯(lián)盟和中國家裝界精英匯地方分會授牌儀式中國家裝界精英匯各地分會會長
頒獎授牌領導：中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會建材家居分會 會長 王岳飛
中國家裝界精英匯 會長 王大川
北京分會會長 耿黎明 國美零售控股家裝家居公司&進口櫥柜 總經理
江蘇南京分會會長 曹建紅 江蘇錦華建筑裝飾設計工程有限公司 南京大區(qū)總經理
浙江寧波分會會長 雷 震 浙江天元十杰裝飾股份有限公司 創(chuàng)始人
山西晉城分會會長 李瑞庭 晉城市德意之家裝飾工程有限公司 董事長
江蘇南通分會會長 潘德順 江蘇匯巢裝飾工程股份有限公司 創(chuàng)始人
湖北武漢分會會長 王漢雄 武漢江南美裝飾集團 總裁
河南鄭州分會會長 孫 蕾 河南滬上名家裝飾工程設計有限公司 董事長
浙江溫州分會會長 吳杭飛 浙江萬利裝飾工程有限公司 董事長
江蘇無錫分會會長 王 境 無錫金鑰匙裝飾工程有限公司 董事長
江蘇鹽城分會會長 張書陽 鹽城市尚城空間裝飾設計有限公司 董事長
山東濟寧分會會長 張義成 濟寧輕舟墅美建筑裝飾工程有限公司 董事長
山東威海分會會長 張友平 威海市筑雅空間設計有限公司 董事長
浙江杭州分會會長 周志瑜 杭州峰上大宅裝飾工程有限公司 董事長
陜西西安分會會長 尚海洋 西安積木家 董事長
遼寧沈陽分會會長 聶慶明 遼寧恒大裝飾工程有限公司 董事長
安徽阜陽分會會長 劉含松 阜陽市同濟裝飾有限公司 董事長
福建泉州分會會長 吳 敏 福建星創(chuàng)裝飾工程有限公司 董事長
常務理事頒獎
授牌領導：中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會建材家居分會 秘書長 陶丹
中國家裝界精英匯 秘書長 甄誠
安敏杰 常務理事 資深采購
陳蔚國 常務理事 資深采購
丁小強 常務理事 滬佳裝飾集團 副總裁兼靜安店總經理
姜小干 常務理事 上海上修建設工程有限公司 總經理
季學武 常務理事 愛空間裝飾公司上海分公司 副總經理
李昌有 常務理事 上海材包包輔材供應鏈有限公司 總經理
李棟梁 常務理事 上海知賢裝飾設計有限公司 董事長
茆 建 常務理事 上海藍宮裝飾設計工程有限公司 總經理
蒙延儀 常務理事 常務理事 C+裝飾集團 董事長
彭德林 常務理事 滬佳裝飾集團 副總裁
束傳寶 常務理事 拉齊娜國際設計集團 總裁
徐宏敏 常務理事 極家匯 副總經理兼采購總監(jiān)
俞愛武 常務理事 上海俞潤裝潢設計有限公司 總經理
于振環(huán) 常務理事 上海首義建筑工程技術有限公司 創(chuàng)始人
楊新好 常務理事 無錫中興一品裝飾有限公司 董事長
葉子清 常務理事 焱歌室內設計（上海）有限公司/香港焱歌裝飾設計集團 CEO
姚 鑫 常務理事 星杰裝飾集團 執(zhí)行總裁
朱 堃 常務理事 上海聚通裝飾集團 供應鏈總監(jiān)
張慶豐 常務理事 金螳螂精裝科技有限公司 副總經理
曾令偉 常務理事 T6國際設計裝飾集團 董事長
趙德軍 常務理事 上海綠通設計裝潢有限公司 總經理
朱結合 常務理事 上海青杉建筑裝潢設計有限公司 董事長
周來根 常務理事 ID城市空間 總經理
理事頒獎
授牌領導：中國裝飾工程聯(lián)盟 常務副理事長 張圣君
蔡麗清 理事 上海星杰國際設計有限公司 普陀分公司總經理
陳洪根 理事 上海萊誠建筑裝飾工程有限公司 采購總監(jiān)
程 彬 理事 上海渲境空間設計（上海）有限公司 副總經理
陳質斌 理事 無錫鼎尚建設股份有限公司 副總經理兼招采部經理
陳風江 理事 萊森建設（泰國）有限公司 副總經理
曹肖飛 理事 滬佳裝飾集團 總裁助理兼徐家匯店總經理
陳俊偉 理事 浙江中博家居裝飾設計工程有限公司 產品經理
陳彥君 理事 領匠裝飾 總經理
鄧風江 理事 龍發(fā)裝飾集團上海公司 采購總監(jiān)
丁小榮 理事 上海樂益裝飾設計有限公司 董事長
董永劍 理事 上海景譯裝飾設計工程有限公司 總經理
丁 波 理事 常州峰彩裝飾 總經理
費新君 理事 上海隆古建筑裝飾工程有限公司 采購部經理
方 煒 理事 湖北名星全案裝飾設計工程有限公司 產品研發(fā)中心總監(jiān)
房 誠 理事 上裝建筑 董事長
高 飛 理事 上海統(tǒng)帥建筑裝潢有限公司 副總
郭斌豪 理事 浙江桂源裝飾工程有限公司 執(zhí)行總經理
金紅林 理事 上海亦帆建筑裝飾設計工程有限公司 總經理
李沛霖 理事 浙江亞廈裝飾集團 采購總監(jiān)
劉宗華 理事 波濤建筑裝潢（上海）有限公司 材料部經理
羅 松 理事 滬佳裝飾集團 工程材料中心副總監(jiān)
李 震 理事 上海建材集團實業(yè)有限公司 業(yè)務經理
劉明華 理事 上海星杰裝飾有限公司 產品經理
劉艷飛 理事 上海峰柏裝飾設計工程有限公司 總經理
李仁貴 理事 上海邦藍建筑裝飾工程有限公司 總經理
馬如剛 理事 寧夏銀川裝飾 董事長
聶 磊 理事 上海大仟裝飾設計有限公司 總經理
錢雋穎 理事 上海一巖建設工程有限公司 總經理
祁高猛 理事 上海居全裝潢設計有限公司 總經理
任國軍 理事 上海朗域建筑裝飾工程有限公司 產品中心總監(jiān)
孫學濤 理事 昆山居泰隆整體家裝 總經理
沈加石 理事 江蘇越業(yè)設計裝飾工程有限公司 總經理
沈 健 理事 上海輝煜建筑裝飾有限公司 董事長
沈 翔 理事 上海典然建筑裝飾設計工程有限公司 總經理
蘇勝年 理事 上海昊尚裝飾設計有限公司 總經理
孫世婷 理事 上海進念佳園裝潢有限公司 供應鏈管理運營部招商經理
王 姬 理事 進念佳園裝飾集團家翻新 總經理
王 勇 理事 上海星杰裝飾有限公司 供應鏈產品經理
王語堂 理事 資深采購
王明奇 理事 滬尚茗居 產品總監(jiān)
王兵 理事 武漢江南美裝飾設計工程有限公司 副總經理兼采購總監(jiān)
吳少為 理事 上海大顯家居有限公司 總經理
吳新波 理事 上海居奧裝飾設計集團有限公司 副總裁
薛田滿 理事 上海紫業(yè)國際設計總經理 董事長
向要貴 理事 上海杰帝設計裝飾工程有限公司 總經理
許 飛 理事 上海質鼎建筑裝飾工程有限公司 總經理
俞中凱 理事 上海聚通裝飾集團 招商部經理
袁泉華 理事 上海光影裝修咨詢有限公司 董事長
楊 川 理事 上海幸贏裝飾有限公司 總經理
姚亞軍 理事 昆山晟派家居裝飾有限公司 總經理
楊建興 理事 上�？娝菇ㄖb飾設計有限公司 副總經理
鄒 飛 理事 A+國際設計上海分公司 總經理
張新林 理事 上海嶺藝建筑裝潢有限公司 總經理
張清源 理事 品清別墅裝飾 總經理
周 亮 理事 上海樂杰裝飾設計有限公司 總經理
周宏波 理事 上海鼎超裝飾 總經理
張 偉 理事 上海歐碧雅建筑裝飾工程有限公司 總經理
杰出品牌頒獎
授牌領導：中國裝飾工程聯(lián)盟 理事長 劉廣貴
中國裝飾工程聯(lián)盟 常務副理事長 張圣君
上海特地網(wǎng)絡科技有限公司
青島海信日立空調營銷股份有限公司
貝朗（中國）衛(wèi)浴有限公司
西蒙電氣（中國）有限公司
上海宇邦廚具有限公司
杭州老板電器股份有限公司
上海赤岸門窗科技有限公司
上海珍嫻實業(yè)有限公司
以馬內利（深圳）健康水科技有限公司
愛康企業(yè)集團（上海）有限公司
上海司索家居有限公司
艾拉物聯(lián)（網(wǎng)絡）深圳有限公司
庫靈圖（廣東）廚房智能科技有限公司
歐普照明股份有限公司
上海優(yōu)家家具股份有限公司
德高（廣州）建材有限公司
上海米倉信息科技有限公司
上海洪皇家居有限公司
上海龍勝實業(yè)有限公司
上海精祁家具有限公司
上海立娃門窗科技有限公司
櫻木（上海）家居有限公司
浙江偉星商貿有限公司上海分公司
上海赤田實業(yè)有限公司
甄采供應鏈
中裝聚材道（上海）數(shù)字科技有限公司
日立中央空調上海分公司
中國裝飾工程聯(lián)盟和中國家裝界精英匯共同走過了十年的歷程，自成立以來，得到了各界朋友和眾多企業(yè)的大力支持。是在座朋友們的信任和積極奉獻，成就了今天的中裝聯(lián)和精英匯，使中裝聯(lián)和精英匯得以不斷發(fā)展壯大。
中國裝飾工程聯(lián)盟(簡稱：中裝聯(lián))，正式成立于2010年7月26日，由業(yè)內多家裝飾公司及裝飾聯(lián)盟發(fā)起。迄今，中裝聯(lián)已發(fā)展成為擁有成員3000多余人的集體組織，其中采購人員400多位，設計師成員600多位，裝飾企業(yè)成員1000多家等，以中國裝飾工程聯(lián)盟為核心，包含中國裝飾工程采購聯(lián)盟、上海裝飾工程聯(lián)盟、上海設計聯(lián)盟等具有行業(yè)影響力的平臺，對于加深裝飾建材行業(yè)交流及推進現(xiàn)代品質生活建設都具有時代意義。中國裝飾工程聯(lián)盟始終堅持發(fā)起初心，在整合行業(yè)資源、創(chuàng)新服務模式、搭建與各材料企業(yè)的交流平臺、采購平臺和資源平臺方面，取得了良好的效果。
