在億翰智庫(kù)舉行的2020中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略峰會(huì)上，田永盛履新以來(lái)第一次代表中奧地產(chǎn)對(duì)外發(fā)聲。這家區(qū)域房企因?yàn)樗牡絹?lái)而被投以更多的期待和關(guān)注。
加盟之時(shí)，他朋友圈的封面圖是一條崎嶇的土坡路，通往未知的遠(yuǎn)方，簽名是一句詩(shī)：“潤(rùn)物無(wú)聲江南客，霖漉且送萬(wàn)里舟”。一個(gè)月后簽名未變，封面圖換成了向陽(yáng)而生的向日葵，陽(yáng)光灑在花瓣上，像鍍了層金光。
他肩負(fù)起這家江西老牌房企進(jìn)入發(fā)展的“快車道”的重任。
作為擁有逾20年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后任職旭輝、龍湖、正榮等房企的明星經(jīng)理人，不乏慕名之人的田永盛最終接下中奧地產(chǎn)拋出的橄欖枝。他道出了這一選擇的背后原因“選公司首先選老板”，他將中奧任老板的特點(diǎn)總結(jié)為“陽(yáng)光、低調(diào)、務(wù)實(shí)和有情懷”，認(rèn)為“整個(gè)團(tuán)隊(duì)組織氛圍和自身匹配度高”。此外，中奧地產(chǎn)素來(lái)以低負(fù)債穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)著稱，讓田永盛看到其“發(fā)展?jié)摿Σ诲e(cuò)，財(cái)務(wù)杠桿空間較大”。他慶幸這是一個(gè)合適的階段，搭上中奧全國(guó)化發(fā)展的步伐。
作為正榮百億到千億體系升級(jí)的主要建設(shè)者之一，從區(qū)域公司總經(jīng)理升任集團(tuán)副總裁，田永盛涉及過(guò)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、投資、設(shè)計(jì)、成本、工程等多個(gè)板塊，既有一線作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也有總部宏觀視野。對(duì)于正榮和中奧兩家公司存在的差異，田永盛坦言，尚在搭建體系的中奧架構(gòu)更簡(jiǎn)單，溝通直接高效，而日益市場(chǎng)化規(guī)劃化的正榮體系搭建更為成熟。
除了廣納職業(yè)經(jīng)理人，中奧還在計(jì)劃“總部搬遷”。
田永盛表示，今年年底，中奧的總部將搬遷至上海大虹橋。他說(shuō)這是董事會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮后的決定，目前中奧正處于從深耕江西到全國(guó)化布局的階段，總部搬到上海是水到渠成的事情。
人才高地、資源優(yōu)勢(shì)尤其是金融機(jī)構(gòu)對(duì)頭部企業(yè)的資源傾斜以及合作方資源選擇空間的增大是中奧地產(chǎn)調(diào)整戰(zhàn)略、“遷都”上海的觸發(fā)點(diǎn)。
大虹橋板塊匯聚了不少優(yōu)秀的同行，視野的開(kāi)闊讓田永盛希望“立足上海開(kāi)拓全國(guó)”。
他深知這不是一蹴而就的過(guò)程，第一步規(guī)劃是在深耕江西的基礎(chǔ)上，發(fā)展華東和大灣區(qū)市場(chǎng)，做深做透、做穩(wěn)做實(shí)后再開(kāi)始全國(guó)化。強(qiáng)調(diào)要精耕細(xì)作，一步一步來(lái)，謹(jǐn)慎選擇城市，盡可能把單個(gè)城市的市場(chǎng)做大，“只有深耕才有價(jià)值，短進(jìn)短出不符合中奧的風(fēng)格”。
在新進(jìn)入?yún)^(qū)域時(shí)，中奧選擇以合作開(kāi)發(fā)方式迅速打開(kāi)市場(chǎng)。今年以來(lái)，中奧與新城、弘陽(yáng)、中梁、田域、方直、海倫堡等多家房企展開(kāi)合作，田永盛介紹稱，“中奧的合作方式并不限定，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目本身靈活調(diào)整，大方向達(dá)成共識(shí)即可，小細(xì)節(jié)并不計(jì)較。”對(duì)于規(guī)模擴(kuò)張中權(quán)益的把控，田永盛表示，現(xiàn)階段把降低風(fēng)險(xiǎn)排在第一位，“新的區(qū)域一定要和對(duì)本地市場(chǎng)熟悉的房企合作，向他們學(xué)習(xí)，降低風(fēng)險(xiǎn)，尤其是大灣區(qū)，通常新進(jìn)入房企或多或少會(huì)踩到坑”。
即將搬至上海的中奧也對(duì)規(guī)模提出了更高的追求。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，上半年中奧地產(chǎn)以113.8億元的銷售金額位列行業(yè)第98。田永盛透露，內(nèi)部將2020年年度銷售目標(biāo)定為200億元。
銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，中奧地產(chǎn)今年的拿地速度也在加快。中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月中奧地產(chǎn)的拿地金額為40億元，行業(yè)排名第100；拿地面積為132萬(wàn)平方米，行業(yè)排名第62。從地塊區(qū)域來(lái)看，除了部分位于江西省內(nèi)，其余多分布在無(wú)錫、常州、金華等長(zhǎng)三角地區(qū)。
田永盛解析了這一“逆勢(shì)擴(kuò)張”，他稱穩(wěn)健的財(cái)務(wù)指標(biāo)促使了這一輪的發(fā)力。此外，對(duì)于周期研判的準(zhǔn)確性也極為重要，“去年四季度和今年一季度公司獲取了30多塊地，截至目前，絕大多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)出來(lái)了，表現(xiàn)超預(yù)期，這讓公司在5、6、7月份土地市場(chǎng)火爆時(shí)能相對(duì)從容”。
立足當(dāng)下，他希望和老板一起夯實(shí)中奧內(nèi)功，把公司3-5年的發(fā)展規(guī)劃（財(cái)務(wù)指標(biāo)、經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)、資本市場(chǎng)規(guī)劃）一一落定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步向前。
來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)
編 輯：chenhong
