房訊網訊 2014年9月19日，房訊網攜手全聯房地產商會聯合主辦的“第七屆全國寫字樓聯合代理推介會”在北京萬豪酒店舉行，主題為：贏在渠道：大數據時代的營銷新勢力。

　　推介會邀請鴻坤·金融谷、首建·金融中心、經開國際企業(yè)大道3、經略天則、中建·港灣中心、華遠·好天地、泰禾長安中心等七家國內最新推出的寫字樓項目，邀請第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高緯環(huán)球、高力國際等500家代理公司，進行項目對接與推介，同時就大數據時代營銷模式創(chuàng)新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進行了深入探討與廣泛交流，共同推進大數據時代寫字樓和企業(yè)獨棟產品營銷模式創(chuàng)新。

    以下是房訊網董事長兼中國寫字樓研究中心主任劉凱演講實錄：

房訊網董事長兼中國寫字樓研究中心主任 劉凱

　　各位開發(fā)商伙伴，各位代理商伙伴、經紀公司的伙伴，大家好！

　　首先代表主辦方房訊網，對大家的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　全國寫字樓聯合代理推介會至今已經辦了七屆，每一屆都得到了大家的支持和鼓勵。今天我也看到很多的老面孔、好朋友，當然也有一些新面孔，這個行業(yè)需要新的血液，尤其是在目前的這種環(huán)境下，整個的房地產市場形勢不是特別景氣的時候。北京寫字樓根據我們統(tǒng)計，北京每年上半年寫字樓的成交額大概是在150億左右，今年的上半年只有50億。也就是說，只有每年的1/3的銷售量，所以在目前的這種情況下，更需要我們媒體、渠道和開發(fā)商一起來研究寫字樓營銷的問題。

　　我們從2010年開始舉辦連續(xù)七屆推介會，目的其實簡單，就是為了開發(fā)商的項目和代理經紀公司朋友有這樣的一個平臺，就是一個展示推介、洽談交易的平臺。下一屆我們還會導入各地商會，還有投資機構以及大中型企業(yè)這樣的一些資源。也就是說，下一次我們希望能夠找到真正的用戶資源，跟我們開發(fā)商、經紀公司一起來做第八屆全國寫字樓聯合代理推介會。我們也希望能夠繼續(xù)得到大家的支持和參與。

　　實際上在目前的整個房地產市場，尤其是今年，大家都在談論互聯網思維，都在談論大數據等等，我們也看到了市場上的一些變化。所以，房訊網作為在商務地產領域的一個領導者，我們也在做一些轉型和創(chuàng)新，同時也希望這些創(chuàng)新能夠得到大家的支持和幫助。

　　因此，我今天跟大家匯報一個合作方案，叫做尋找“房訊合伙人”。

　　我們都知道有一部電影叫《中國合伙人》，這部電影也是激發(fā)了很多青年人的創(chuàng)業(yè)夢想。我看到在座的各位，尤其是90后的一些伙伴，大家也是處在創(chuàng)業(yè)的夢想和過程當中。希望房訊網能夠利用我們本身的平臺，和大家一起出發(fā)，幫助大家實現個人的夢想，這是我們的出發(fā)點和初衷。

　　目前的房地產市場可以概括為白銀時代下的房地產。我們知道過去的所謂的房地產黃金時代已經一去不返了，也就是說，傻子式的賺錢的時代已經過去了，從開發(fā)來講是這樣，實際從代理的角度來講也是這樣。所以，我們把目前寫字樓的市場也稱作是一種白銀時代下的寫字樓市場。

　　從開發(fā)商的角度，包括萬科，一直在討論互聯網思維，也做了一些嘗試，包括跟淘寶的合作，跟百度和鏈家的合作，這些合作下一步，或者說成果如何當然有待于考察。

　　另外，搜房由于它受到了一些問題的困擾，或者說是看到了未來的方向，所以搜房在去媒體化，從信息和媒體的平臺在轉向交易的平臺，強化分銷。同時，新浪樂居也在轉型，在強化傳播的功能的同時提出把電商進行到底。

　　我們的觀點，跟大家匯報一下，叫做“一個中心兩個基本點”。

　　一個中心就是無論大家怎么做，互聯網的思維也好，或者大數據應用也罷，中心就是一個客戶體驗，也就是以客戶為中心，這是所有創(chuàng)新轉型的基礎，離開這個基礎一切都是耍流氓。

　　第二，去媒體化，成不成立？我個人覺得不成立。媒體存在了很多年，媒體自身也在變化，所以媒體自然還有媒體的價值。但是我們認為新媒體包括移動媒體一定要跟傳統(tǒng)的媒體結合起來。就房地產而言，我們也希望傳統(tǒng)互聯網跟移動互聯網結合起來，這樣才能為客戶，為在座的各位提供更好的服務。

　　第三，去中介化，成不成立？我個人覺得不成立。因為從美國的房地產市場發(fā)展來看，已經非常成熟了，但是仍然有經紀公司的存在，也就是說經紀公司仍然是有價值的。我們在座的各位仍然是有價值的，不可取代的。

　　當然大家現在都在談論跨界，實際上前一段時間萬達跟騰訊、百度合作，李彥宏說這是一個融合的時代，融合、跨界更需要合作共贏。

　　對于房訊網，在座的各位大多數人比較了解。房訊網2001年成立，目前在中國商務地產領域排名第一。商務地產主要是以寫字樓、產業(yè)園區(qū)為主要業(yè)務構成。房訊網業(yè)務的覆蓋也很簡單，就是寫字樓、產業(yè)園、綜合體、商務區(qū)。

　　我們知道，搜房、樂居是以個人和家庭為主要的服務對象，而房訊網正相反，房訊網是以企業(yè)用戶為主體。房訊網今年提出尋找“房訊合伙人”，目的是集成房訊網、《房訊》雜志、南豐智庫、發(fā)展論壇、超級選址通五大品牌，通過移動互聯網，傳統(tǒng)互聯網，渠道互動，電商平臺，我們希望打造一個合作共贏的商務地產的平臺，這樣一個平臺我們叫做“房訊合伙人”。

　　如何合作？簡單而言，第一，房訊網作為一個媒體，媒體主要的模式就是網絡廣告，我們希望在這方面能夠跟大家進一步的加強合作，實際上有一些朋友我們已經在合作了�？梢蕴峁┬畔�，經過確認之后，由房訊網進行跟進，成功后會給大家一定的提成點。第二，超級選址通電商，渠道分銷，看房團等合作，我們希望能夠把大部分的利潤都返還給渠道，經紀公司、代理公司伙伴那里。

　　如何加入？一分鐘就可以加入“房訊合伙人”。大家可以關注房訊的官方微信（fxunxunCompany），里面有一個會員服務，點進去會看到會員的注冊，一分鐘注冊審核通過之后就可以成為“房訊合伙人”。

　　下面介紹一下“房訊合伙人”合作平臺。第一，電商。電商這個概念大家已經不陌生了，尤其是搜房、新浪，已經做了很多。實際上在商務地產這一塊，也就是說在寫字樓與產業(yè)園區(qū)這一塊，我們應該是最早開始嘗試的，品牌叫做“超級選址通”。2013年，房訊網推出中國第一個商務地產電子商務平臺--“超級選址通”，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務模式，形成線上線下服務，線中平臺支持的商業(yè)地產電商服務模式。線上聚客是廣告平臺；線中蓄客是渠道平臺；線下拓客是物流平臺。

　　目前我們的超級選址通已經與幾百家經紀公司合作，今年希望能夠達到一千家。去年有兩個比較成功的案例，包括鴻坤廣場和天驥智谷，應該說取得了一些成果，也得到了開發(fā)商的認可。

　　總而言之，我剛才講到了去中介化，我們認為是不成立的，所以我們要聯合經紀代理公司的伙伴，也就是說在座的各位把開發(fā)商目標的客戶送到售樓處，最終實現交易以及跟經紀公司伙伴的共贏。

　　第二，論壇。作為商務地產的支柱媒體，房訊網代表著行業(yè)最權威的聲音。從2004年開始，由房訊網作為發(fā)起人，聯合中國房地產業(yè)協(xié)會、全國工商聯房地產商會連續(xù)十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，連續(xù)六年舉辦中國產業(yè)園商務區(qū)發(fā)展論壇在房地產業(yè)界和選址企業(yè)用戶中具有無可比擬的影響力和號召力。

　　預告一下，由全國工商聯房地產商會、房訊網聯合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，時間是12月3-4號，地點是在北京富力萬麗酒店。歡迎大家報名參會！

　　最后，移動。今年為什么大家感覺這么多的困惑，其中有一個原因就是移動互聯網和大數據的沖擊，我們每一個人感觸都非常深。我們通過移動平臺，也就是APP，微信公眾號，推出一個產品叫“選址直通車”，基本上平均每周一次的活動頻率，包括看房團和團購，當然也會跟“超級選址通”電商結合起來。

　　房動訊遠，為企業(yè)選址未來。讓不動產動起來，為商務地產插上傳統(tǒng)互聯網和移動互聯網這兩個翅膀，這不僅僅是我們的口號，也是我們的夢想。我們希望在實現夢想的過程中，能夠跟各位一道前行。謝謝大家！

    來源：房訊網