房訊網(wǎng)訊 2014年中國房地產(chǎn)市場正在醞釀著新一輪的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)商或向金融、建筑等上下游產(chǎn)業(yè)鏈滲透�？梢哉f，房地產(chǎn)已從"黃金時代"走向"白銀時代"。
白銀時代下的房地產(chǎn)網(wǎng)站同樣面臨轉(zhuǎn)型的十字路口。
當(dāng)搜房網(wǎng)董事長莫天全在8月20日用公開信宣布去媒體化且主要銷售團隊向分銷轉(zhuǎn)型之后，其主要競爭對手，樂居控股執(zhí)行董事長周忻于近期宣布將以移動為抓手把傳播做到極致，同時把電商進行到底！
“房地產(chǎn)網(wǎng)站完全靠網(wǎng)絡(luò)廣告競爭的歷史，必須要改變，否則只有死路一條！�！� 房訊網(wǎng)董事長劉凱接受《房訊》雜志記者采訪時表示�！澳憧梢园盐覀兛闯墒巧虅�(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域的搜房，但是我們不會成為去媒體化的房天下�！�
劉凱認(rèn)為，在房地產(chǎn)的營銷中，媒體化依舊有不可磨滅的作用，如果說渠道價值是轉(zhuǎn)化的核心，媒體化則是傳播的核心體現(xiàn)。尤其是現(xiàn)在新媒體不斷體現(xiàn)，多樣化的傳播途徑媒介顯現(xiàn)媒體價值�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的核心是客戶體驗，一切以客戶為中心，所以移動互聯(lián)網(wǎng)一定要跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，這樣才能為客戶，為用戶提供更好的服務(wù)。
“今年下半年，我們將在集成房訊網(wǎng)、《房訊》雜志、手機房訊網(wǎng)、發(fā)展論壇、超級選址通五大品牌的基礎(chǔ)上，綜合移動互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、營銷渠道、房產(chǎn)電商，推出針對商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的房訊合伙人O2O營銷解決方案。” 劉凱介紹。
房訊網(wǎng)(www.anyinhouse.com)成立于2001年，與搜房、新浪樂居以住宅地產(chǎn)和個人用戶為服務(wù)對象不同，房訊網(wǎng)是以商務(wù)地產(chǎn)和企業(yè)用戶為服務(wù)對象，目前全國性商辦地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺，業(yè)務(wù)覆蓋寫字樓、綜合體、產(chǎn)業(yè)園、商務(wù)區(qū)等。
目前房訊網(wǎng)正全力布局移動媒體產(chǎn)業(yè)鏈，電商的突飛猛進和發(fā)力大型活動是房訊網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要組成部分，也是房訊網(wǎng)最具增長潛力，最有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基石。
進軍垂直電商
2013年，房訊網(wǎng)推出中國第一個商務(wù)地產(chǎn)電子商務(wù)平臺--選址通，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務(wù)模式，形成線上線下服務(wù)，線中平臺支持的商務(wù)地產(chǎn)電商服務(wù)模式。一經(jīng)推出就受到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎，目前平均每周一次的商務(wù)地產(chǎn)看房團活動如火如荼，而加盟"超級選址通"電商平臺的項目已經(jīng)超過30家。
2013年12月28日，鴻坤廣場寫字樓開盤，“選址通”鑒證了京城樓市又一個熱銷傳奇的誕生。在短短2小時之內(nèi)，現(xiàn)場百余席辦公空間被搶購一空，開盤當(dāng)日勁銷7億元，鴻坤廣場由此也創(chuàng)下了京城寫字樓開盤即"日光"的記錄，創(chuàng)造了京城寫字樓的熱銷奇跡，成為2013年末商業(yè)地產(chǎn)市場最受矚目的辦公項目之一。
據(jù)介紹，“選址通”主要通過線上聚客，線中蓄客，線下拓客的模式為開發(fā)商提供商業(yè)地產(chǎn)電子商務(wù)服務(wù)。
線上聚客，廣告平臺。房訊網(wǎng)擁有房訊網(wǎng)、房訊雜志、手機房訊網(wǎng)三個平臺全面覆蓋，并通過短信、電郵、微博、微信、新聞、專題、廣告提供對電商支持的立體服務(wù)。
線中蓄客，渠道平臺。房訊網(wǎng)與超過10000家第三方商務(wù)地產(chǎn)代理經(jīng)紀(jì)公司達成戰(zhàn)略合作，結(jié)成選址經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟，提供居間交易服務(wù)。
線下拓客，物流平臺。房訊網(wǎng)通過選址通CALL客平臺、經(jīng)紀(jì)人平臺、系列媒體活動平臺、線下拓客補充，達到對目標(biāo)購房人群的全面覆蓋，把客戶送到售樓處。
“發(fā)現(xiàn)客戶痛點，真正的核武器是大數(shù)據(jù)，只有強大的客戶數(shù)據(jù)，才能對用戶行為作出真正的挖掘，O2O無疑是一個解決方案。選址通希望通過線上、線中和線下的三大平臺，把合作伙伴的目標(biāo)的客戶，直接送到售樓處，最終實現(xiàn)交易�！眲P強調(diào)。
發(fā)力大型論壇
作為商務(wù)地產(chǎn)的支柱媒體，房訊網(wǎng)代表著行業(yè)最權(quán)威的聲音。從2004年開始，由房訊網(wǎng)作為發(fā)起人，聯(lián)合中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會連續(xù)十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，連續(xù)六年舉辦中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇在房地產(chǎn)業(yè)界和選址企業(yè)用戶中具有無可比擬的影響力和號召力。
盤點2014年中國房地產(chǎn)的大事件，我們不難發(fā)現(xiàn)6月20-21日，由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，主題為：困境與突圍--新型城鎮(zhèn)化下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，第六屆中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇成為上半年所有媒體聚焦的熱點事件。
值得關(guān)注的是，房訊網(wǎng)在渠道整合方面同樣不遺余力，從2011年開始連續(xù)推出了七屆全國寫字樓聯(lián)合代理推介會。每屆邀請北京、天津、河北最新推出的寫字樓項目和500家代理公司，進行項目對接展示與推介交易，同時就互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式創(chuàng)新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進行深入探討與廣泛交流，共同推動大數(shù)據(jù)時代寫字樓和產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品營銷新模式創(chuàng)新。
2014年12月3-4日，同樣在北京富力萬麗酒店, 同樣由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，將云集800多位來自來自國內(nèi)房地產(chǎn)一線品牌開發(fā)商、規(guī)劃設(shè)計單位、經(jīng)紀(jì)代理公司、投資基金機構(gòu)、建筑部品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的具有行業(yè)影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)軍人物，圍繞主題“多元與分化：白銀時代下的房地產(chǎn)”，通過兩天全方位的主題演講，案例分享，領(lǐng)袖峰會，互動對話，專業(yè)展覽，招商引薦，交流晚宴，項目對接，現(xiàn)場簽約，高效交流等多種形式，力求做到“廣泛”和“標(biāo)桿”，最大化與會嘉賓的互動交流和商業(yè)拓展機會。
“每年12月，我們邀請房地產(chǎn)界、金融界及財經(jīng)界、政府機構(gòu)的杰出人物和領(lǐng)袖 齊聚北京，探討商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢、模式創(chuàng)新、綠色低碳、寫字樓、綜合體、產(chǎn)業(yè)園等行業(yè)熱點，就行業(yè)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略與成功案例等展開系列演講和對話，找尋全新思路及廣泛深入的合作機會，同時記錄并見證中國商務(wù)地產(chǎn)歷史軌跡并推動行業(yè)健康向前的持續(xù)發(fā)展。”劉凱表示。
布局移動平臺
在2014年移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的背景下，房地產(chǎn)網(wǎng)站如何轉(zhuǎn)型如何創(chuàng)新？
一方面，移動是互聯(lián)網(wǎng)每一個領(lǐng)域的未來，房地產(chǎn)網(wǎng)站也不例外，搜房、樂居均在拼命搶移動入口。
另一方面，當(dāng)小米的雷軍、泡否的馬佳佳相繼站上了萬科大講堂的講臺，萬科興致勃勃地向阿里巴巴、騰訊、小米、海爾學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的時候，以萬科為代表的房地產(chǎn)商"觸網(wǎng)"已動作頻頻。近期，除萬科與百度達成戰(zhàn)略合作外，還有萬達電商與京東聯(lián)合營銷、阿里巴巴入股恒大足球、華潤置地與小米聯(lián)合打造智能家居體驗中心等，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合愈發(fā)緊密，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了不少變化。
“2014年，房訊網(wǎng)將布局移動平臺，組建無線事業(yè)部，年內(nèi)完成從房訊網(wǎng)到房訊新媒體的轉(zhuǎn)型。”劉凱強調(diào)說。
移動終端方面，房訊新媒體將按照"從內(nèi)容到渠道"的設(shè)想推進。打造商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)最創(chuàng)新的移動傳播平臺，2013年房訊網(wǎng)聯(lián)合哇棒移動傳媒推出手機房訊網(wǎng)，吹響了進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的號角。2014年房訊網(wǎng)聯(lián)合1000家商務(wù)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司，在房訊網(wǎng)微信公眾號推出的"選址直通車"，在短短半年內(nèi)就吸引了超過10萬用戶參加活動。這是一款站在用戶角度，深度挖掘用戶需求而創(chuàng)制的差異化企業(yè)選址微信產(chǎn)品，將為新時期的商務(wù)地產(chǎn)營銷插上移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。
除此之外，APP客戶端、微信公眾號，以及中國寫字樓100強測評與商務(wù)地產(chǎn)建材電商平臺的籌備等業(yè)務(wù)也在進行移動互聯(lián)網(wǎng)化。
“房動訊遠(yuǎn)，為企業(yè)選址未來。讓不動產(chǎn)動起來，為商務(wù)地產(chǎn)插上傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)這兩個翅膀，這不僅僅是我們的口號，也是我們的夢想。我們希望在實現(xiàn)夢想的過程中，能夠跟合作伙伴一道前行�！眲P最后說。
來源：房訊網(wǎng)