房東東： 春節(jié)假期結束后即將迎來大量返工和換房，如何進行有效的營銷以及招租工作？

　　窩趣公寓：對于年后的招租工作，其實是需要年前就做好規(guī)劃和安排的。首先是做好空房的維護；其次是合理安排門店工作人員的排班；此外，在過年期間也要做好渠道的日常維護和鋪排。

　　春節(jié)假期結束后，窩趣公寓從五個方面入手去做營銷和招租工作：

　　第一，要加大線上渠道投放，同時對展示內容和標題做好調整，以“春節(jié)優(yōu)惠”等優(yōu)惠關鍵詞吸引眼球，爭取在年后獲得最大瀏覽量，再密切關注市場和流量變化，調整投入策略。

　　第二，要維護好線下廣告，如海報展架等等，以及要跟外銷團隊緊密溝通，一方面爭取更多的帶客，另一方面也能從外銷團隊了解市場變化。

　　第三，要做好優(yōu)惠活動方案制定和宣傳，幫助門店獲取更多的流量，同時也能夠促進客戶到現(xiàn)場后的看房轉化和逼單。

　　第四，調整門店人員班次，將門店的銷售力量集中在中午到晚上這段黃金時間，確保上客高峰期，門店有人帶客看房。

　　第五，合理調整租期結構，例如，我們現(xiàn)在引導客戶簽約租期主要是以5-6個月或者13個月為主，前者能到今年畢業(yè)季到期，利用畢業(yè)季再提高均價增加營收，后者則能更平穩(wěn)度過今年淡季，切忌簽太多12個月的租期，否則明年將會在春節(jié)前出現(xiàn)大量合同到期，讓項目經(jīng)營陷入被動。

　　房東東： 春節(jié)后的公寓租金應該如何進行合理定價？

　　窩趣公寓：從目前的趨勢來看，2023年中國經(jīng)濟增速將會呈現(xiàn)前低后高、逐漸爬升態(tài)勢。2023年的上半年屬于過渡期，經(jīng)濟逐漸復蘇。而到2023年下半年，中國經(jīng)濟的上升態(tài)勢將會變得更加明顯。

　　針對這樣的經(jīng)濟形勢，窩趣公寓在上半年主要是以穩(wěn)定的出租率為主，價格漲幅不會太高，但相對年前淡季肯定是會有一定的上浮的，整體漲幅大概是在5%左右。

　　春節(jié)后，窩趣公寓也會對門店商圈內的競品做足夠的調研，根據(jù)市場情況做適當調整，后期再根據(jù)整體的出租情況及時做出相應的調整。