春天來(lái)了，新春新氣象，不少人開(kāi)始謀劃著新的生活，可能是換一份新工作，也可能是換一座新城市。對(duì)不少年輕人，這也意味著他們很有可能換一份新的居所，換房租房在所難免。

　　為了保護(hù)租房者的權(quán)益，針對(duì)長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，各地就紛紛頒發(fā)租房新政，展現(xiàn)著國(guó)家整頓住房租賃市場(chǎng)秩序的決心。經(jīng)歷無(wú)序、洗牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)后，長(zhǎng)租公寓行業(yè)跑步進(jìn)入下半場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)或迎顛覆性變化。

　　放眼全球來(lái)看，不少?lài)?guó)際上成熟的租賃市場(chǎng)所顯示出的租金回報(bào)率相當(dāng)可觀，給國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)租市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)更多的信心和借鑒方向。

　　網(wǎng)上一份《2020全球城市毛租金回報(bào)率》數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的毛租金回報(bào)率平均值為5.63%，日本毛租金回報(bào)率平均值為6.13%，相比之下，北京1.7%，上海1.61%，廣州1.56%，這樣的回報(bào)率實(shí)在是讓人有太大的想象空間。

　　那么，國(guó)外的成熟的租賃市場(chǎng)究竟有哪些方面值得我們借鑒學(xué)習(xí)？租賃企業(yè)巨頭又是怎么把市場(chǎng)做大的？

　　美國(guó)的租賃市場(chǎng)要比我們國(guó)內(nèi)早了一個(gè)多世紀(jì)，我們目前所經(jīng)歷的一切，美國(guó)也同樣經(jīng)歷過(guò)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，美國(guó)房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的投資、經(jīng)營(yíng)和管理環(huán)節(jié)已經(jīng)相對(duì)規(guī)范，《公平住房法》《公寓租用法》等法律給長(zhǎng)租行業(yè)一個(gè)明確的規(guī)范準(zhǔn)則，所以不管是租房者還是從事租賃的企業(yè)，都可以從中獲益。

　　美國(guó)長(zhǎng)租企業(yè)的巨頭之一EQR，就是跟隨美國(guó)租賃市場(chǎng)一起發(fā)展的，伴隨著市場(chǎng)的規(guī)范，他們的戰(zhàn)略也越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　奉行黃金地段原則。他們租賃的房源集中在紐約、波士頓、華盛頓特區(qū)、西雅圖、舊金山等發(fā)達(dá)城市。

　　精準(zhǔn)客戶(hù)定位。面向的美國(guó)中高收入群體， 致力于為中高端客戶(hù)提供最好的房屋租賃服務(wù)。這類(lèi)人群的需求量和購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，也很好地保障了EQR的穩(wěn)定收入。

　　從無(wú)序擴(kuò)張到定位清晰、盈利模式簡(jiǎn)單直接，遵循有效簡(jiǎn)潔的商業(yè)邏輯，做好深耕和服務(wù)，這也許就是EQR能取得成功的重要原因。

　　日本：法律管理細(xì)致 服務(wù)廣泛

　　日本有2000多家中介公司，跟國(guó)內(nèi)的中介公司不太一樣，承擔(dān)的業(yè)務(wù)范圍除了房屋租賃外，還涉及裝修、設(shè)計(jì)、房租催繳等業(yè)務(wù)，并收取一定的中介手續(xù)費(fèi)。

　　日本的《民法》《宅地建物取引業(yè)法》以及《借地借家法》等法律，對(duì)租賃公寓的管理非常細(xì)致。比如法律規(guī)定，日本業(yè)主即便有正當(dāng)理由也要提前半年跟租客提出退房請(qǐng)求，否則租客完全有理由拒絕。國(guó)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的中途漲房租事情，在日本是違法的，合同期滿后才可以調(diào)整租金。

　　Leopalace21是當(dāng)前日本數(shù)一數(shù)二的租賃公寓運(yùn)營(yíng)商之一，全流程服務(wù)緊緊圍繞著承租、收租以及運(yùn)營(yíng)的“降本增收”。

　　“以建引租”，高效率、高品質(zhì)獲取房源。自建房源，保證品質(zhì)且房源獲取渠道相當(dāng)穩(wěn)固。長(zhǎng)租為主短租為輔。方式靈活，吸引不同租賃需求的客戶(hù)群體，不同租賃時(shí)長(zhǎng)享受到的服務(wù)也不盡相同。

　　企業(yè)團(tuán)體與個(gè)人租賃用戶(hù)并舉，線上線下全渠道拓客。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)長(zhǎng)期的企業(yè)客戶(hù)，對(duì)于個(gè)人租賃客戶(hù)而言，線下中介門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)渠道，均可方便找到心儀的房源。

　　提供豐富的多元服務(wù)。平臺(tái)為租客提供了包括日常用品采購(gòu)，干洗送貨上門(mén)、清理房間等各類(lèi)型服務(wù)，并且服務(wù)范圍在持續(xù)擴(kuò)大。

　　從土地端就介入租賃市場(chǎng)，靈活的租賃政策，重視線上線下運(yùn)營(yíng)并提供廣泛的居住相關(guān)服務(wù)，Leopalace21能從1973年成立至今一路良好發(fā)展，他們的經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)值得我們借鑒學(xué)習(xí)。

　　凡事不破不立。相信隨著時(shí)代的發(fā)展、法律法規(guī)的日益完善，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范、成熟。

　　對(duì)于開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)租公寓并非短暫的風(fēng)口，而是值得深耕的一條行業(yè)賽道，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待市場(chǎng)、認(rèn)真做好服務(wù)才是正確道理。

　　今年我們將開(kāi)展多元戰(zhàn)略，上海青云路長(zhǎng)租公寓也將在年內(nèi)正式亮相，作為我們第一個(gè)長(zhǎng)租市場(chǎng)領(lǐng)域的作品，將提供怎么的品質(zhì)服務(wù)？敬請(qǐng)期待后續(xù)我們的詳細(xì)解讀。

　　“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，我們相信，長(zhǎng)租公寓行業(yè)的美好發(fā)展空間才剛剛開(kāi)始！

　來(lái) 源： 上�；萁� 

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