近日,第七屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)峰會暨2021產(chǎn)業(yè)博覽會上在上海成功舉辦,全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域頭部企業(yè)和行業(yè)權(quán)威專家齊聚,共同探討2020年疫情之下,房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展路徑。房多多聯(lián)席CEO曾熙受邀出席并帶來《房地產(chǎn)數(shù)字化營銷元年》的主題分享。

　　曾熙表示,2020年國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)生了很大的變化,貝殼找房的上市是空前成功的,這也意味著放眼全球,中國在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的發(fā)展上處于領(lǐng)先位置,國內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域的科技平臺市值已大幅領(lǐng)先于世界其他國家的相關(guān)公司。可以肯定的是,中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的未來還將有巨大空間,而隨著平臺化競爭的加劇,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對技術(shù)、資源投入、團(tuán)隊、運營等能力的要求加碼,也將催生更多“一米寬、一萬米深”的好模式、好公司。

　　數(shù)字化進(jìn)程加速 房企迎來轉(zhuǎn)型機(jī)遇

　　中國房地產(chǎn)正在高速駛向每年20萬億的大市場,而新房市場的發(fā)展遠(yuǎn)比二手房來得更快,隨著經(jīng)紀(jì)服務(wù)在新房市場的滲透率快速攀升、新房交易規(guī)模的大幅增長,以及隨市場變化所呈現(xiàn)的痛點和新需求,如何對新房市場進(jìn)行前瞻性布局、抓住更多生意機(jī)會,成為當(dāng)下房地產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域值得關(guān)注和探討的話題。

　　房多多在新房市場侵潤了十年之久,是新房交易互聯(lián)網(wǎng)時代的引領(lǐng)者。此次行業(yè)峰會上,曾熙分享了這十年耕耘新房市場的洞察與思考。“當(dāng)前,三道紅線、各種限價政策之下,開發(fā)商基于高杠桿的周轉(zhuǎn)能力下降、快速盲目擴(kuò)張的能力下降,敢于拼命拿地去賭的可能性下降,整個產(chǎn)業(yè)發(fā)生了重大變化。”基于這些市場變化,曾熙認(rèn)為,未來,開發(fā)商企業(yè)頭部集中化將是主流,央企的發(fā)展將迎來春天;同時,隨著頭部企業(yè)的高度集中,渠道化成為新房營銷的主要路徑。目前,除了上海、深圳、杭州等城市,基本上新房開渠率達(dá)到55%以上,渠道占比在20%至30%之間,經(jīng)紀(jì)公司對賣新房這件事愈加重要。

　　另一個更大的變化,2020年,房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程全面加速,上半年,房企紛紛開啟數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。疫情讓房企認(rèn)識到了數(shù)字化的重要性,渠道資源集中、三道紅線促使開發(fā)商大力發(fā)展數(shù)字化的決心,全民營銷、自建渠道和互聯(lián)網(wǎng)獲客等一系列破局行動頻出,房企更是在數(shù)字營銷建設(shè)方面不惜重金投入。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示,18%的TOP50房企已投入達(dá)一億元已上、搭建百人以上的數(shù)字化團(tuán)隊,并已完成信息化和主數(shù)據(jù)平臺積累,正在嘗試數(shù)智化應(yīng)用和產(chǎn)品研發(fā)。曾熙說道:“2020年是房地產(chǎn)數(shù)字化進(jìn)程加速的一年,更是房地產(chǎn)營銷數(shù)字化元年。未來,房地產(chǎn)營銷的在線化、數(shù)字化,將會是一個很大的趨勢�！�

　　當(dāng)然,開發(fā)商自我孵化數(shù)字化營銷也面臨著種種痛點。曾熙表示,全民營銷很難成為新房銷售的主力,線下推客成交的經(jīng)紀(jì)人隊伍一定是最強大的,目前來看,開發(fā)商的數(shù)字化營銷還難以形成規(guī)模。同時,缺乏專業(yè)的數(shù)字化團(tuán)隊,特別是在線上的運營服務(wù)端,缺少足夠的資源匹配。此外,營銷效果難以被監(jiān)控,投入再多,而沒有把營銷費用投入和產(chǎn)出的ROI做好,也難以實現(xiàn)品效合一。因此,開發(fā)商未來更需要的,是能直接面對終端的自有力量。

　　打造品牌直銷館 助力房企數(shù)字化營銷

　　作為居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司,房多多經(jīng)過近十年沉淀,致力于搭建線上SaaS基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合線下整合運營服務(wù),深度賦能房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,幫助更多的上游地產(chǎn)開發(fā)商、下游經(jīng)紀(jì)服務(wù)者及消費者通過數(shù)字化,享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。

　　近期,房多多在旗下APP上線開發(fā)商“品牌直銷館”,經(jīng)紀(jì)公司可通過多多賣房APP獲取優(yōu)質(zhì)房源信息,直聯(lián)開發(fā)商案場。在SaaS與開發(fā)商系統(tǒng)進(jìn)一步打通后,經(jīng)紀(jì)商戶的帶看、確客和結(jié)傭環(huán)節(jié)也將和開發(fā)商系統(tǒng)完成實時對接,成交后的結(jié)算體驗更有保障。此外,開發(fā)商還將拿出更多優(yōu)質(zhì)的特惠房源上線至品牌直銷館,直接面向經(jīng)紀(jì)公司開放。此舉為經(jīng)紀(jì)公司拓寬了盤源,可售賣獨家的開發(fā)商未開渠項目,帶來更多的生意機(jī)會。

　　曾熙表示:“通過幫助開發(fā)商建立自身的營銷渠道,來實現(xiàn)與更多經(jīng)紀(jì)公司的連接,節(jié)省一定的中間費用,但這并不是去平臺化。未來的行業(yè)生態(tài)應(yīng)該是多元的,開發(fā)商在不同的場景下需要不同的解決方案,需要構(gòu)建并提升自身與經(jīng)紀(jì)公司的連接和服務(wù)能力,因此,通過一套SaaS解決方案,在線連接更多的經(jīng)紀(jì)公司,這雖不會對我們今天的渠道分銷業(yè)務(wù)帶來一個質(zhì)的、短期的變化,但這一定是滿足開發(fā)商一個階段性的、房地產(chǎn)數(shù)字化迭代趨勢的需要。”

　　曾熙認(rèn)為,房地產(chǎn)營銷數(shù)字化的發(fā)展對于渠道分銷來說,長期會帶來一些潛移默化的改變,而對于經(jīng)紀(jì)行業(yè)來說,在未來產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化的過程當(dāng)中,有沒有更多更好的機(jī)會,這值得行業(yè)人投入更多的關(guān)注。

　　面對全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),用科技創(chuàng)新助力行業(yè)數(shù)字化發(fā)展,房多多一直在探索和追求。正如大家所看到的,今天,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的春天剛剛開始,相信這個行業(yè)未來會越來越大,相信未來一定會越來越好。