在房地產(chǎn)行業(yè)中，為全面展示產(chǎn)品形象，幫助客戶(hù)更深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，部分房企會(huì)通過(guò)產(chǎn)品理念輸出、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示以及品牌形象塑造等方式，提高業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的期待值。這種與客戶(hù)之間的溝通一般會(huì)增加客戶(hù)粘性，增強(qiáng)企業(yè)品牌認(rèn)可度。然而，由于項(xiàng)目建造周期中成本預(yù)算、工藝水平、項(xiàng)目進(jìn)度等多種不確定因素存在，部分房企在交付節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面并沒(méi)有達(dá)到業(yè)主的期待值，會(huì)造成實(shí)際交付時(shí)與業(yè)主當(dāng)初的預(yù)期存在很大差距，從而引起業(yè)主不滿(mǎn)，甚至引發(fā)群體性維權(quán)事件發(fā)生。
因此，交付，一直以來(lái)都是衡量項(xiàng)目品質(zhì)及業(yè)主滿(mǎn)意度的重要一環(huán)。對(duì)于業(yè)主而言，交付是幸福生活的開(kāi)始，而對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，則是“下半場(chǎng)”生存戰(zhàn)的開(kāi)場(chǎng)。如今，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入業(yè)主時(shí)代，順利完成項(xiàng)目交付不僅能夠使業(yè)主感受到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，提升滿(mǎn)意度，同時(shí)也能增強(qiáng)業(yè)主粘性，為業(yè)主價(jià)值二次變現(xiàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。
立足產(chǎn)品營(yíng)造維度，交付時(shí)的業(yè)主體驗(yàn)主要從三個(gè)方面著手：
一是聚焦環(huán)境體驗(yàn)，主要包括社區(qū)自然環(huán)境和人文環(huán)境；
二是聚焦產(chǎn)品體驗(yàn)，主要包括設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、材料品質(zhì)、工藝質(zhì)量、配套設(shè)施等；
三是聚焦服務(wù)體驗(yàn)，主要包括包括驗(yàn)房體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)等。
房企只有把控好每一個(gè)觸點(diǎn)，以此收獲業(yè)主感知，最終將實(shí)現(xiàn)順利交付。
2020年年末，榮安地產(chǎn)連續(xù)交付了9個(gè)項(xiàng)目，以業(yè)主為本，充分滿(mǎn)足了業(yè)主在環(huán)境體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)三方面對(duì)迎接新“家”的期待，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的價(jià)值增益。
環(huán)境體驗(yàn)：社區(qū)景觀的美學(xué)享受
在交付過(guò)程中，社區(qū)景觀由于空間位置和容量等原因，是最容易引起業(yè)主關(guān)注部分。目前，基于業(yè)主對(duì)住區(qū)微環(huán)境的需求，房企從產(chǎn)品需求出發(fā)，在室外的光環(huán)境、聲環(huán)境、熱環(huán)境、風(fēng)環(huán)境等方面深度考量，打造建筑布局、綠化、水體等組成的住區(qū)范圍內(nèi)的環(huán)境體系。
一般而言，房企會(huì)從空間布局和植物層次搭配優(yōu)化社區(qū)景觀，形成五官感受的生活空間，不僅可以給人自然舒適的生活體驗(yàn)，同時(shí)也具有功能性和不同的視覺(jué)體驗(yàn)。
榮安地產(chǎn)利用自身多年來(lái)景觀塑造經(jīng)驗(yàn)和能力，向業(yè)主交付了多個(gè)感官享受的社區(qū)空間。例如，位于寧波的榮安·西溪里，整個(gè)項(xiàng)目樓間距最大處達(dá)到了150米，并設(shè)計(jì)了一個(gè)超3000㎡的社區(qū)園林景觀，社區(qū)采用圍合式布局，中軸景觀呈現(xiàn)對(duì)仗分布，并配置觀賞性和實(shí)用性兼具的中庭泳池，整體塑造了精致、唯美的社區(qū)觀感。
如此呈現(xiàn)效果得益于榮安地產(chǎn)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，榮安·西溪里景觀設(shè)計(jì)師結(jié)合東西方文化，并將國(guó)際化審美融入在了園林作品中。
而如今，地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)注園林景觀設(shè)計(jì)的房企并不在少數(shù)，但在采用現(xiàn)代風(fēng)格和中式布局融會(huì)貫通的創(chuàng)新布局方面，榮安地產(chǎn)的表現(xiàn)讓人耳目一新。
同時(shí)，榮安地產(chǎn)每個(gè)項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)并不是千篇一律的，而是根據(jù)城市性格和地理特征將屬地文化融入社區(qū)空間內(nèi)，營(yíng)造符合城市品味的景觀體驗(yàn)，讓業(yè)主在交付時(shí)感受到歸屬感和生活的品質(zhì)感。
例如，榮安·涌清府，位于象山丹城丹東央?yún)^(qū)，城市具有濃厚的開(kāi)放氣質(zhì)和創(chuàng)新精神。榮安地產(chǎn)根據(jù)項(xiàng)目整體呈半島型的自然格局，在社區(qū)規(guī)劃兩軸、四進(jìn)、四中庭的景觀，并增加了小區(qū)的植被密實(shí)度，將配電箱、信報(bào)箱等全部改為“暗裝”，整體排布新穎又不失和諧。
當(dāng)下，業(yè)主對(duì)社區(qū)空間的要求不僅僅局
限于美觀，更需要社區(qū)發(fā)揮功能性作用�；诖耍瑯s安地產(chǎn)構(gòu)建“童玩家”“智慧社”“動(dòng)力派”“微客廳”等一系列社區(qū)空間IP，打造了多功能的空間場(chǎng)域，并通過(guò)景觀設(shè)計(jì)和場(chǎng)景打造，增加空間的層次感，讓各年齡段的業(yè)主在其中都有活動(dòng)場(chǎng)所。例如榮安地產(chǎn)多個(gè)項(xiàng)目擁有跑道和漫步道等設(shè)施，就增加了社區(qū)作為交互的場(chǎng)所的功能性作用。
產(chǎn)品體驗(yàn)：精于細(xì)節(jié)的居住空間
在越來(lái)越多的房企更加注重居住空間內(nèi)的人性化細(xì)節(jié)和品質(zhì)打磨的趨勢(shì)下，房企充分考慮居家場(chǎng)景實(shí)際需要，在戶(hù)型、工藝、裝修、配置等方面不斷優(yōu)化生活的便捷、舒適體驗(yàn)。因此，良好的交付體驗(yàn)需要清晰展現(xiàn)居住空間的整體質(zhì)感，并通過(guò)多重人性化細(xì)節(jié)的集中展示，體現(xiàn)出產(chǎn)品的匠心營(yíng)造。
在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，榮安地產(chǎn)也十分重視。例如，榮安地產(chǎn)搭建 “884工程匠心體系”，將管理動(dòng)作從土地獲取一直貫穿到項(xiàng)目交付使用為止，從工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程管控制度、項(xiàng)目考核措施三方面形成全項(xiàng)目周期工程管理體系，確保項(xiàng)目交付時(shí)業(yè)主通過(guò)視覺(jué)觀感就可以感受到榮安地產(chǎn)在工藝上的用心與專(zhuān)注。
在立面打造方面，榮安地產(chǎn)會(huì)兼顧美觀與實(shí)用。以榮安·桃李郡項(xiàng)目為例，住宅建筑的立面是石材加仿石漆堆砌而成的高級(jí)灰外墻，搭配咖色鋁合金線條，整個(gè)建筑氣質(zhì)沉穩(wěn)不失時(shí)尚的靈動(dòng)感，同時(shí)配置的大面積落地玻璃窗，讓小區(qū)里外通透明亮。
在戶(hù)型方面，榮安地產(chǎn)注重業(yè)主生活場(chǎng)景的考量，利用合理規(guī)劃釋放居住空間格局，依然以榮安·桃李郡為例，項(xiàng)目103戶(hù)型為三室兩廳兩衛(wèi)的格局，采用多陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型設(shè)計(jì)，房間布局方正，空間利用率高。南向三開(kāi)間的布局，加上各個(gè)空間均有大幅的窗戶(hù)，可保證整體空間采光和通風(fēng)，居住舒適度更佳。
同時(shí)，榮安地產(chǎn)從2008年起便開(kāi)始推行精裝修交付，在精裝配套方面也有自身的堅(jiān)持。如榮安·桃李郡的單元入戶(hù)大廳采用“立林”安防系統(tǒng)；廚房采用了專(zhuān)注于高端廚房電器研發(fā)制造的“方太”品牌；餐客廳過(guò)道等公共部位采用仿大理石瓷磚鋪面；推拉設(shè)備普遍采用帶阻尼的……
服務(wù)體驗(yàn)：安心專(zhuān)業(yè)的交付流程
住宅交付過(guò)程中，房企要從專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格管控和細(xì)節(jié)把控，并在交付節(jié)點(diǎn)通過(guò)溝通和交流來(lái)向業(yè)主介紹住宅的優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié)，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒坦芸睾蛯?zhuān)業(yè)的排難講解實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)知。在內(nèi)容講解方面，房企需要從業(yè)主的角度出發(fā)，實(shí)事求是地面對(duì)業(yè)主的困惑和疑問(wèn)，為業(yè)主塑造安全感和舒適感。
榮安地產(chǎn)對(duì)項(xiàng)目交付過(guò)程中也嚴(yán)格管控，為保障業(yè)主的心理預(yù)期，建立了覆蓋交付前、交付中、交付后的完整的交付流程，對(duì)新建建筑的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備以及分戶(hù)房屋進(jìn)行承接查驗(yàn)，確保交付順利進(jìn)行。此外，榮安地產(chǎn)建立交付前的部門(mén)聯(lián)合驗(yàn)收體制，明確和細(xì)化交付前聯(lián)合驗(yàn)收的工作要求，規(guī)避項(xiàng)目交付中的客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，提高房屋交付質(zhì)量，保障交付客戶(hù)滿(mǎn)意度。
其實(shí)，榮安地產(chǎn)從銷(xiāo)售階段會(huì)實(shí)事求是的原則向業(yè)主介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，并在交付之前，多次組織業(yè)主進(jìn)行實(shí)地參觀，逐步提升業(yè)主對(duì)家品質(zhì)的還原和期待，在一定程度上也體現(xiàn)了榮安地產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信。
在交付現(xiàn)場(chǎng)，榮安地產(chǎn)也做了很多細(xì)節(jié)設(shè)置，比如每一個(gè)相關(guān)的流程，都會(huì)有詳細(xì)的圖文說(shuō)明；每一組業(yè)主會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的紅馬甲工作人員進(jìn)行陪同。
同時(shí)，由于住房子細(xì)節(jié)工序繁多，難免會(huì)有些許疏漏，榮安地產(chǎn)面向業(yè)主也十分坦誠(chéng)，直面交付過(guò)程中可能出現(xiàn)的業(yè)主報(bào)事。在業(yè)主驗(yàn)收的當(dāng)天，榮安地產(chǎn)的樓棟專(zhuān)屬服務(wù)工程師會(huì)和業(yè)主聯(lián)系，確認(rèn)業(yè)主的報(bào)事內(nèi)容，并告知整改方案和處理時(shí)限，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交付服務(wù)工作的完整閉環(huán)。
來(lái) 源： 億翰智庫(kù)
編 輯：liuy
