2020年，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處在不溫不火的狀態(tài)，在受疫情沖擊樓市不景氣的三四月，一家只有兩人做新房業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司卻另辟蹊徑，僅通過(guò)盤(pán)活私域流量，就成功簽下兩單，為當(dāng)?shù)氐兔缘男路渴袌?chǎng)敲響了復(fù)蘇的第一鑼。

　　新客成本越來(lái)越高 私域鎖客至關(guān)重要

　　從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)12年的李志國(guó)，在2020年4月迎來(lái)了自己人生事業(yè)的雙豐收。這是李志國(guó)做爸爸的第一個(gè)月，也是他業(yè)績(jī)破冰的一個(gè)月。

上海禾榮地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人李志國(guó)

　　受疫情影響，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)在上半年都處于低迷狀態(tài)，如何打破傳統(tǒng)線下駐守獲客的困局，成為經(jīng)紀(jì)公司要解決的頭等難題。李志國(guó)在上海經(jīng)營(yíng)著一家小型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所要承擔(dān)的房租及人力成本已壓得他喘不過(guò)氣，同時(shí)，還需提前支出大量的線上引流端口費(fèi)用，無(wú)疑讓他雪上加霜。面對(duì)未知的效果，李志國(guó)對(duì)端口獲客的方式猶豫了。

　　今年2月，房多多旗下多多賣房SaaS發(fā)布全新私域營(yíng)銷產(chǎn)品“獲客通”，一直使用多多賣房APP的李志國(guó)注意到了�！矮@客通”主打新房成交，幫助經(jīng)紀(jì)商戶線上鎖客激活私域，提高成單率，專屬“補(bǔ)貼紅包”模式，打通B端經(jīng)紀(jì)人與C端客戶的聯(lián)系壁壘。經(jīng)紀(jì)人使用獲房市頭條、專屬海報(bào)等一系列私域營(yíng)銷工具，將內(nèi)容分享到微信等社交平臺(tái)上。當(dāng)客戶訪問(wèn)后會(huì)及時(shí)反饋信息給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)用戶軌跡等信息篩選意向客戶，得出需求用戶畫(huà)像，然后進(jìn)一步撩客溝通促成成交。

　　據(jù)了解，疫情期間，房多多推出“獲客通”強(qiáng)化了SaaS中幫助商戶獲取及激活私域客戶的功能，打通商戶網(wǎng)店與微信、微博、抖音、快手等平臺(tái)的營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)生意的在線拓展。3月，平臺(tái)商戶通過(guò)個(gè)人網(wǎng)店分享回流，產(chǎn)生買家線索141.7萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。

　　于是，李志國(guó)主動(dòng)聯(lián)系房多多申請(qǐng)開(kāi)通“獲客通”，他說(shuō)：“現(xiàn)在線上獲客太貴，新增客太少，在微信上有大幾千的老客，但大多數(shù)成為沉默老客，跟進(jìn)中的客戶有幾十個(gè)，但沒(méi)有進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)手段，高意向客戶寥寥無(wú)幾。了解到獲客通這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)通是無(wú)需任何費(fèi)用的，而且能幫我盤(pán)活微信里幾千個(gè)好友，我決定從這里試試�！�

　　成交破冰 補(bǔ)貼紅包吸引老帶新

　　一直專注于獲取公域流量新客的李志國(guó)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，抱著試一試的心態(tài)，獲客通真的讓他成單了，此次成交的客戶是自己朋友圈的老顧客通過(guò)購(gòu)房補(bǔ)貼帶來(lái)的。4月的一天，李志國(guó)照常做著每天獲客通的任務(wù)，積累獲客分，使用獲客通素材分享到朋友圈后，他在多多賣房后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)陌生的顧客，他知道這是老顧客把他發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)二次裂變了，沒(méi)想到很快就收到這位陌生購(gòu)房者主動(dòng)打招呼的消息。

李志國(guó)工作中

　　這位客戶姓湯，湯女士表示自己一直在關(guān)注江蘇省南通市新湖海上明珠的新盤(pán)，對(duì)比了很多家卻遲遲沒(méi)有簽訂。得知自己有購(gòu)房意向的朋友在刷微信時(shí)，發(fā)現(xiàn)李志國(guó)發(fā)了一條帶有大額紅包補(bǔ)貼的新盤(pán)朋友圈，領(lǐng)到補(bǔ)貼后湯女士就立馬聯(lián)系了李志國(guó)，看了一兩次房就很快成交了。湯女士說(shuō)：“因?yàn)橐恢痹陉P(guān)注這個(gè)盤(pán)，也看過(guò)很多次了，當(dāng)時(shí)有朋友轉(zhuǎn)發(fā)給我這個(gè)購(gòu)房補(bǔ)貼的連接，我買房就差那臨門一腳。之前也有不少經(jīng)紀(jì)人說(shuō)成交后給我返一些現(xiàn)金，但始終不放心，看到房多多的返現(xiàn)補(bǔ)貼，也鼓動(dòng)我下定決心買了這套房子，畢竟大平臺(tái)的政策更有保障。”

李志國(guó)正在使用多多賣房APP與客戶溝通

　　在與湯女士簽訂的一個(gè)月后，李志國(guó)又成交了一套上海嘉定大愛(ài)城的項(xiàng)目，同樣也是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)獲客通素材，老帶新成功簽單。提起獲客通，李志國(guó)的臉上笑意滿滿，“女兒也在同月降臨，真是雙喜臨門，現(xiàn)在的我家庭美滿事業(yè)有成，真可謂是人生贏家��！”

　　立人設(shè)打標(biāo)簽 私域成主流線上鎖客模式

　　獲客通補(bǔ)貼新盤(pán)的舉措，是盤(pán)活私域流量的鉤子，也為經(jīng)紀(jì)人打造了朋友圈獨(dú)特的“人設(shè)”，從而與其他經(jīng)紀(jì)人拉開(kāi)差異�！罢椅屹I房領(lǐng)補(bǔ)貼”，這是獲客通為新房經(jīng)紀(jì)人打造的專屬口號(hào)，相較于傳統(tǒng)全是樓盤(pán)介紹枯燥無(wú)味的信息展示，領(lǐng)補(bǔ)貼給了經(jīng)紀(jì)人與客戶主動(dòng)接觸的機(jī)會(huì)，提高意向客戶的精準(zhǔn)度。房多多獲客通還解決了新房傭金回款難、周期長(zhǎng)的問(wèn)題，成交后由房多多平臺(tái)先行墊付，提高回款速度。

　　作為居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)，幫經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單生意，讓經(jīng)紀(jì)行業(yè)充滿夢(mèng)想一直是房多多的企業(yè)使命，“獲客通”就是房多多賦能平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶線上鎖客的利器。5月，“獲客通”產(chǎn)品合作經(jīng)紀(jì)人還完成了惠州恒大雅苑單盤(pán)成交31套的亮眼成績(jī)，成為當(dāng)月“獲客通”商戶成交量TOP 1項(xiàng)目。像李志國(guó)一樣的經(jīng)紀(jì)人在房多多平臺(tái)還有很多，如今他已經(jīng)帶著門店所有經(jīng)紀(jì)人每天做任務(wù)刷獲客分，開(kāi)通“獲客通”在線上尋找獲客機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，而李志國(guó)時(shí)刻準(zhǔn)備著。