9月的各種重磅新聞太多了，官方公示、巨頭八卦，虛虛實(shí)實(shí)。魔幻的2020還剩下最后一個(gè)季度，按照目前的情況來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)，是不會(huì)溫和的走進(jìn)四季度了。
以“金九銀十”為序幕，接下來(lái)的2個(gè)多月是房企今年最后的搶收機(jī)會(huì)。房企的沖刺行動(dòng)不斷加碼，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)不確定性再度升級(jí)。加上外部環(huán)境的“大變局”，大量房企即將在四季度遭遇一次極限挑戰(zhàn)。
如何在這種“地獄級(jí)”的挑戰(zhàn)中，脫穎而出，成為每個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。藉于此，2020年10月15日，以“新時(shí)代、新環(huán)境、新模式”為主題的鴻鵠中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式中國(guó)行——四川站，在四川省成都市圓滿(mǎn)成功舉行!
會(huì)議出席的有鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生、總經(jīng)理王可女士、以及成都本土眾多房企總裁齊聚一堂，共同論道。旨為中小房企如何在2020四季度的營(yíng)銷(xiāo)破局帶來(lái)新模式、新思維的分享。
一，新挑戰(zhàn)、新應(yīng)對(duì)、新未來(lái)
2020年之后，地產(chǎn)企業(yè)難以兼利潤(rùn)和規(guī)模的雙豐收，房企粗放式的快速增長(zhǎng)將成過(guò)去，企業(yè)家要保證企業(yè)盈利，務(wù)必要精細(xì)化練內(nèi)功。行業(yè)發(fā)展至現(xiàn)在，基本處于”明牌“的態(tài)勢(shì)，環(huán)境、挑戰(zhàn)、要求都擺在明面上，未來(lái)就看哪些企業(yè)能真正煉成內(nèi)功。
煉內(nèi)功的關(guān)鍵就是要去庫(kù)存、抓回款，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)翻倍，所以在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上，就要找到破局的方法。而本次會(huì)議匯聚行業(yè)巔峰人物，借此機(jī)會(huì)，共同探討地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展之道，助力地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期向好發(fā)展。
二，新時(shí)代 新環(huán)境 新模式
劉鴻鵠
鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)
“交一萬(wàn)送十萬(wàn)”房產(chǎn)快銷(xiāo)模式創(chuàng)始人
買(mǎi)房送裝修房產(chǎn)快銷(xiāo)平臺(tái)創(chuàng)始人
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物
峰會(huì)伊始，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)做了《模式贏天下》主題演講。在今年整個(gè)樓市因疫情“黑天鵝”而陷入整體低迷的困局下，鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)快銷(xiāo)模式的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值更是得到了進(jìn)一步的驗(yàn)證。各項(xiàng)目進(jìn)退維谷之際，鴻鵠中國(guó)主動(dòng)出擊，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換思維，搶點(diǎn)布局，為各大房企實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局，業(yè)績(jī)翻倍，提供了極大助力！
鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷(xiāo)模式，通過(guò)“買(mǎi)房送裝修”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)多交1萬(wàn)元即贈(zèng)送全屋家裝大禮包，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房裝修一舉兩得，解決項(xiàng)目本身因價(jià)格、競(jìng)品等營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)給客戶(hù)帶來(lái)的抗性，把客戶(hù)痛點(diǎn)變?yōu)樾枨簏c(diǎn)，真正解決客群抗性問(wèn)題。
并且根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，定制落地可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略方案，為樓盤(pán)制造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，快速?gòu)母?jìng)品中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存快速去化，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍，快速回款脫困。
而市場(chǎng)是最好的試金石！鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷(xiāo)模式，每落地一城，必成焦點(diǎn)，一次又一次創(chuàng)造逆勢(shì)翻盤(pán)的樓市傳奇，廣受業(yè)界和市場(chǎng)追捧，尋求合作的項(xiàng)目遍布全國(guó)。
現(xiàn)已在全國(guó)25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤(pán)提供了去庫(kù)存解決方案，完成了500億+的成交金額，鴻鵠中國(guó)已經(jīng)成為助力項(xiàng)目去庫(kù)存的金字招牌。
鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士
接下來(lái)，由鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士，上臺(tái)分享《鴻鵠中國(guó)一萬(wàn)送十萬(wàn)經(jīng)典案例剖析》。
鴻鵠中國(guó)憑借統(tǒng)一輸出一萬(wàn)送十萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)化快銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)系統(tǒng)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍整合團(tuán)隊(duì)資源，已經(jīng)助力各合伙人打贏場(chǎng)場(chǎng)“硬仗”，在全國(guó)范圍內(nèi)助力各大房企打造了眾多標(biāo)桿爆銷(xiāo)案例。王總挑選了幾個(gè)案例，為現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，分享其中具體的營(yíng)銷(xiāo)舉措和實(shí)施方案，贏得現(xiàn)場(chǎng)激烈的掌聲。
鴻鵠中國(guó)實(shí)戰(zhàn)爆銷(xiāo)案例
�。�1）嘉天下
模式介入之前：
項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)格最高，產(chǎn)品面積過(guò)大，競(jìng)品在降價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)產(chǎn)生較大的抵觸心理，接受度低，在4個(gè)月內(nèi)僅僅銷(xiāo)售1套，團(tuán)隊(duì)士氣低迷，難以破局。
模式介入之后：
項(xiàng)目面對(duì)諸多困境，果斷選擇鴻鵠中國(guó)，嫁接鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷(xiāo)模式，由原先4個(gè)月僅銷(xiāo)售1套，到模式介入后，活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天便狂銷(xiāo)26套，引爆市場(chǎng)，一炮而紅，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)30倍增量，熱銷(xiāo)全城，強(qiáng)壓其他競(jìng)品樓盤(pán)。
�。�2）天御華庭
模式介入之前：
當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售市場(chǎng)面臨大范圍降價(jià)潮，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，最關(guān)鍵的是周?chē)粻�尾項(xiàng)目保圍，有的甚至爛尾多年，客戶(hù)觀望情緒濃厚，加之項(xiàng)目剛開(kāi)始挖槽，缺乏實(shí)體形象展示，銷(xiāo)售面臨困境。
模式介入之后：
重塑項(xiàng)目品牌和價(jià)值形象，3天時(shí)間完成了售樓處形象展示并且符合接待標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)強(qiáng)化訓(xùn)練，集中火力，全渠道整合推廣，不斷增加緊迫感和唯一性的營(yíng)銷(xiāo)方案。根據(jù)市場(chǎng)反響及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)30天蓄客時(shí)間，開(kāi)盤(pán)爆銷(xiāo)225套，創(chuàng)造當(dāng)?shù)貥鞘衅孥E！
�。�3)嘉潤(rùn)鴻錦苑
模式介入之前：
競(jìng)品眾多，客戶(hù)分流比較嚴(yán)重。直接競(jìng)品是全國(guó)知名房企新城控股集團(tuán)，是一個(gè)商業(yè)住宅綜合體，住宅3500套，而且價(jià)格比本項(xiàng)目低。另外剩余的戶(hù)型共有280套庫(kù)存，此類(lèi)奇葩戶(hù)型卻是占了大多數(shù)。
模式介入之后：
針對(duì)特殊戶(hù)型采用價(jià)值端升級(jí)策略，結(jié)合客戶(hù)需求，重塑產(chǎn)品形象和品牌形象，充分演繹買(mǎi)房送家裝+學(xué)區(qū)及環(huán)境資源+品質(zhì)類(lèi)生活的組合價(jià)值。并整合媒體和自身資源覆蓋宣傳，加之活動(dòng)產(chǎn)品兌現(xiàn)，持續(xù)發(fā)聲，不斷制造影響力，最終實(shí)現(xiàn)首月突破85套的驚人戰(zhàn)績(jī)！
(4）恒屹上海城
模式介入之前：
項(xiàng)目周邊足有27個(gè)競(jìng)品，紅海廝殺，加上所在道路未開(kāi)通，客戶(hù)分流嚴(yán)重，而且對(duì)客戶(hù)缺乏足夠的吸引力，價(jià)格上高于其他樓盤(pán)500元/㎡，優(yōu)勢(shì)不足，導(dǎo)致來(lái)訪(fǎng)少，現(xiàn)場(chǎng)冷清，5個(gè)月時(shí)間僅僅銷(xiāo)售60套。
模式介入之后：
對(duì)樣板間、案場(chǎng)重新包裝，提升客戶(hù)體驗(yàn)感，定位項(xiàng)目高端形象，價(jià)值放大，將價(jià)格劣勢(shì)降至最低。引入活動(dòng)增強(qiáng)推廣爆點(diǎn)，拓寬渠道，全城造勢(shì)，最終通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，突出重圍，實(shí)現(xiàn)月均來(lái)訪(fǎng)676組，首月銷(xiāo)售61套。
�。�5）尚東國(guó)際
模式介入前：
第一，項(xiàng)目位置偏僻，配套不全；第二，大量頂賬房造成市場(chǎng)混亂；第三，戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理，不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，認(rèn)可度低；第四，開(kāi)發(fā)商資金鏈嚴(yán)重緊張；第五。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣低迷，月均來(lái)訪(fǎng)10-20組，月成交個(gè)位數(shù)。
模式介入之后：
利用本案建筑方中國(guó)一建集團(tuán)與競(jìng)品形成強(qiáng)烈對(duì)比，針對(duì)戶(hù)型重新包裝設(shè)計(jì)，打造“百變戶(hù)型”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。再通過(guò)引入活動(dòng)，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，提升客戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)重新布局拓客推廣渠道，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重置激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)決執(zhí)行，最終當(dāng)天來(lái)電158個(gè)，來(lái)訪(fǎng)60組，首月成交98套，第二個(gè)月成交96套，6個(gè)月去化500余套。
�。�6）濱江學(xué)府
模式介入前：
項(xiàng)目區(qū)域位置較偏，周邊未開(kāi)發(fā)，競(jìng)品都是準(zhǔn)現(xiàn)房，而且本品銷(xiāo)售價(jià)格要比周邊高800+，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境正處于下行時(shí)期，客戶(hù)猶豫觀望情緒濃厚，前期認(rèn)籌摸排效果不佳達(dá)不到集團(tuán)要求。所以第一時(shí)間了解鴻鵠中國(guó)，并快速嫁接一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷(xiāo)模式。
模式介入之后：
快速定制營(yíng)銷(xiāo)方案，梳理流程，在開(kāi)發(fā)商的完美配合下，全軍出動(dòng)，20天快速打造樣板間，置業(yè)顧問(wèn)重獎(jiǎng)勵(lì)，配合線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道推廣，蓄客31天，最終開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出300套一搶而空，再加推100套又一搶而空！創(chuàng)造首日勁銷(xiāo)400套的戰(zhàn)績(jī)！
最后，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)分享《模式落地成功與否的深度剖析》。
作為“交一萬(wàn)送十萬(wàn)”房產(chǎn)快銷(xiāo)模式的開(kāi)創(chuàng)者，劉鴻鵠先生無(wú)疑最有話(huà)語(yǔ)權(quán)。不同于市面上“買(mǎi)房送裝修”快銷(xiāo)模式的眾多司空見(jiàn)慣的打法，鴻鵠中國(guó)更懂得模式適合什么樣的項(xiàng)目、需要配合什么樣的工具、怎樣落地執(zhí)行、如何利用模式逼定......劉鴻鵠先生在臺(tái)上，從理論到實(shí)踐，從模式到工具，全維度透析其中的精髓，助力滯銷(xiāo)項(xiàng)目盤(pán)活和標(biāo)桿案例打造!
在新時(shí)代、新環(huán)境、新挑戰(zhàn)下，鴻鵠中國(guó)憂(yōu)客戶(hù)之所憂(yōu)，急客戶(hù)之所急，為開(kāi)發(fā)商代理商開(kāi)辟一條新的營(yíng)銷(xiāo)通衢大道。
作為房地產(chǎn)行業(yè)快銷(xiāo)模式去庫(kù)存的實(shí)踐者，鴻鵠中國(guó)注重社會(huì)責(zé)任與商業(yè)價(jià)值的和諧共贏，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)，涉及住宅、公寓、車(chē)位等多個(gè)類(lèi)型，深受合伙人和客戶(hù)的高度認(rèn)可。
三，新改變 新?lián)肀?新輝煌
至此，鴻鵠中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式中國(guó)行之四川站在與會(huì)嘉賓、地產(chǎn)大咖、新聞媒體的共同見(jiàn)證下，完美閉幕！
地產(chǎn)江湖從來(lái)紛爭(zhēng)不斷，但鴻鵠中國(guó)仍是扎根這片熱土，在激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然穩(wěn)如磐石。我們深信：擁抱變化者贏，擁抱趨勢(shì)者勝，擁抱同儕者豐，也希望能助力更多項(xiàng)目搶點(diǎn)布局，成功突破營(yíng)銷(xiāo)枷鎖，促進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)上下游各方持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建業(yè)界良性生態(tài)！
