十月即將進(jìn)入下半月,到了各大房企盤點(diǎn)“金九銀十”業(yè)績(jī)的時(shí)候。以黃金周為高光點(diǎn),各地的樓市表面上“不動(dòng)聲色”,實(shí)則實(shí)現(xiàn)了不同程度的“穩(wěn)中有升”。
眼下正在進(jìn)行的貝殼全民新房節(jié)當(dāng)之無(wú)愧是“金九銀十”樓市熱度風(fēng)向標(biāo)。從9月25日啟動(dòng)截止到黃金周結(jié)束,西安、重慶、武漢、鄭州等多城新房的認(rèn)購(gòu)量突破4000套,單樓盤出現(xiàn)超4000組客戶看房的壯觀局面�？傮w來(lái)說(shuō),新一線和強(qiáng)二線城市樓市紅火,貝殼全民新房節(jié)成為品牌房企們的高效營(yíng)銷渠道。
多城認(rèn)購(gòu)超4000套,新一線強(qiáng)二線樓市火爆
這屆貝殼全民新房節(jié)登陸全國(guó)60多個(gè)城市,推出了 66折大牌特價(jià)樓盤、30000元津貼券抽獎(jiǎng)、億元多項(xiàng)真補(bǔ)貼等優(yōu)惠,惠及上千個(gè)盤源,將持續(xù)到10月30日結(jié)束。
在中國(guó)女排代言的貝殼廣告高密度投放攻勢(shì)下,貝殼全民新房節(jié)持續(xù)引爆眾多地方樓市。
活動(dòng)啟動(dòng)僅兩周,在西安,通過(guò)貝殼連接的門店和經(jīng)紀(jì)人線下帶看的客戶累計(jì)達(dá)到55000組,認(rèn)購(gòu)超過(guò)了4200+套。其中,西安的國(guó)潤(rùn)當(dāng)代境MOMA樓盤認(rèn)購(gòu)500多單、融創(chuàng)御河宸院認(rèn)購(gòu)300多單,恒大文化旅游城、藍(lán)光未來(lái)城、卓越坊緊隨其后,銷售熱度均領(lǐng)跑西安樓市。
貝殼重慶新房事業(yè)部總經(jīng)理表示,首地江山賦、富力院士廷、重慶融創(chuàng)城、恒大錦城、萬(wàn)科招商理想城等多個(gè)項(xiàng)目在貝殼全民新房節(jié)都創(chuàng)下認(rèn)籌新高。截止到10月8日,認(rèn)購(gòu)新房已突破5000套,同比去年增長(zhǎng)120%。
在濟(jì)南,貝殼全民新房節(jié)聯(lián)合保利城、新城璽樾、力高雍泉府、恒大悅瓏臺(tái)、宣城水郡、海信云創(chuàng)中心等6個(gè)品牌開發(fā)商推出11套66折特價(jià)房,在原房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上以66折特價(jià)回饋購(gòu)房者,總房款最高優(yōu)惠達(dá)122萬(wàn)。經(jīng)過(guò)8天時(shí)間,貝殼濟(jì)南新房認(rèn)購(gòu)?fù)黄?000套,其中6號(hào)的認(rèn)購(gòu)量最高,當(dāng)日突破了200套。
其他多個(gè)城市,貝殼全民新房節(jié)同樣展示出了強(qiáng)大的銷售號(hào)召力。2周認(rèn)購(gòu)的新房量,合肥超過(guò)1900套,大連1608套,南京2045套,還有石家莊、昆明、青島、佛山、沈陽(yáng)等都突破了1000套。
這么短的時(shí)間內(nèi)有海量成交,離不開貝殼平臺(tái)鏈接的4萬(wàn)家門店和40萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。他們?yōu)橘?gòu)房者提供從咨詢、房源對(duì)比,到專車接送、實(shí)地帶看講解和認(rèn)購(gòu)成交的全流程服務(wù)。
武漢德佑金香鈺水陸街店的店?yáng)|陳漢全表示,為了方便客戶看房,他們安排有4臺(tái)車不停地跑,每臺(tái)車帶至少兩組客戶往返于各大樓盤。“一個(gè)經(jīng)紀(jì)人平均每天接打電話近百次。賣得好的樓盤,僅我們一個(gè)門店,一天的咨詢量就有幾百條”。在杭州,經(jīng)紀(jì)人汪春7小時(shí)之內(nèi)帶看成交了5套新房,創(chuàng)下從業(yè)已來(lái)的單日成交之最。
1個(gè)樓盤賣出780套,貝殼成品牌房企超級(jí)帶貨場(chǎng)
在參加貝殼全民新房節(jié)的房企名單上,萬(wàn)科、恒大、保利、融創(chuàng)、富力等大牌房企赫赫在列,還有不少拔尖的地方房企,都創(chuàng)下了近期的銷售記錄。
10月6日當(dāng)天,寧波保利自在海項(xiàng)目就有600組線下客戶看房、160多組客戶認(rèn)購(gòu),國(guó)慶8天累計(jì)帶看超4000組、認(rèn)購(gòu)780套。西安的國(guó)潤(rùn)當(dāng)代境MOMA樓盤線上瀏覽人數(shù)近14000人次,環(huán)比漲幅高達(dá)940%。線下累計(jì)帶看3800余組,累計(jì)成交500多單,僅9月25日當(dāng)天,就有800余組線下客戶看房,70多組客戶認(rèn)購(gòu)。
融創(chuàng)、恒大、萬(wàn)科等開發(fā)商在各地與貝殼全民新房節(jié)合作的樓盤都出現(xiàn)了認(rèn)籌新高。以融創(chuàng)為例,大連融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目近3600組客戶看房、447套房源認(rèn)購(gòu);武漢的融創(chuàng)首創(chuàng)|國(guó)際智慧生態(tài)城市——江賦有600余組客戶看房、150多組客戶認(rèn)購(gòu);中山融創(chuàng)城8天成交100套,比9月同期增8倍。
66折房源也為房企們引來(lái)了大量的購(gòu)房者駐足。廣州的中海學(xué)仕里樓盤推出2套66折特價(jià)房源,活動(dòng)開展2天內(nèi),線上咨詢量環(huán)比提升109%,國(guó)慶八天,總共有731組線下客戶看房。貝殼找房成都站推出了近10套66折特價(jià)房源,10月7日,昊園江南壹品首套房源秒殺活動(dòng)有近萬(wàn)人參與。
為什么越來(lái)越多的大牌開發(fā)商與貝殼合作?一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這和市場(chǎng)的趨勢(shì)有關(guān),如今的購(gòu)房者已經(jīng)是換房需求主導(dǎo),買房不再限定二手房還是一手房。他們居住在社區(qū)當(dāng)中,中介門店和經(jīng)紀(jì)人和其聯(lián)系更緊密�！柏悮さ娜裥路抗�(jié)是對(duì)貝殼新房資源的充分整合,包括線上活動(dòng)推廣、商機(jī)引流都做得很棒,房企們擴(kuò)大了品牌影響力,快速銷售新房,門店和經(jīng)紀(jì)人讓客戶滿意,達(dá)到了多方共贏的結(jié)果。”
西安國(guó)潤(rùn)當(dāng)代境MOMA的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳謙表示,“貝殼平臺(tái)擁有強(qiáng)大的線上線下連接和服務(wù)能力,是我們非常重要的合作伙伴。這次全民新房節(jié)開局的火爆,更是讓我們看到了貝殼線上線下一體化的營(yíng)銷服務(wù)體系實(shí)力強(qiáng)大。我們也希望和貝殼一起,為廣大購(gòu)房者提供更好的居住服務(wù)�！�
貝殼找房方面表示,以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),通過(guò)線上線下一二手聯(lián)動(dòng),貝殼已經(jīng)形成案場(chǎng)新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營(yíng)銷解決方案。
線上營(yíng)銷越來(lái)越成為房企們的共識(shí),但像貝殼全民新房節(jié)收效這么顯著的并不常見,答案就在于貝殼全民新房節(jié)建立在貝殼一系列領(lǐng)先的能力之上�！皬�(qiáng)大的ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò),還有海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)、人房客匹配能力,令貝殼新房營(yíng)銷能做到品效合一,成為品牌房企的超級(jí)帶貨場(chǎng)也就水到渠成了�！�
