房訊網(wǎng)訊 2022年1月6日，中國(guó)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會(huì)在北京富力萬(wàn)麗酒店成功舉辦，主題為"變局與破局：商業(yè)地產(chǎn)的下一個(gè)十年"。來(lái)自地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界專家和行業(yè)精英及新聞媒體超過(guò)300位嘉賓出席論壇，深刻解讀新時(shí)代寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)的變局，探索高質(zhì)量發(fā)展要求下行業(yè)破局之道，共同開(kāi)啟中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)新發(fā)展模式下的"下一個(gè)十年"。
中國(guó)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會(huì)由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)承辦，采取現(xiàn)場(chǎng)交流+線上直播的形式，50家權(quán)威主流媒體及地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等專業(yè)媒體，對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了直播和報(bào)道，100余萬(wàn)人次在線觀看了年會(huì)直播。
京東科技京東云副總裁朱冰聚焦商業(yè)地產(chǎn)的“變”與“立”發(fā)表主題演講，他表示，中國(guó)正在經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)重構(gòu)的新世代，商業(yè)地產(chǎn)回歸以用戶為中心，從“場(chǎng)貨人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭素泩?chǎng)”。在數(shù)字化賦能下，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需要從經(jīng)驗(yàn)決策到數(shù)據(jù)決策、從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式到數(shù)字化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)從有界的零售到無(wú)界的零售，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，來(lái)擴(kuò)大空間和可觸達(dá)用戶的層級(jí)。
以下是朱冰演講實(shí)錄整理：
今天最大的感受是一“冷”一“熱”，“冷”是過(guò)去兩年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了波折，包括疫情的不確定性對(duì)行業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。“熱”是聽(tīng)了各位嘉賓的分享，能感覺(jué)到大家對(duì)于新技術(shù)有很多思考，在面對(duì)挑戰(zhàn)的情況下，行業(yè)依舊在不斷尋找新的方向、新的機(jī)遇，對(duì)未來(lái)充滿了信心。
從商業(yè)地產(chǎn)零售板塊來(lái)看，行業(yè)出現(xiàn)了哪些新的趨勢(shì)？一是商業(yè)地產(chǎn)正在經(jīng)歷一個(gè)大資管、大整合的時(shí)代；二是在核心區(qū)商業(yè)資源有限的背景下，基于原有商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)進(jìn)行并購(gòu)和改造，從而形成的社區(qū)化商業(yè)業(yè)態(tài)正在快速發(fā)展，成為新藍(lán)海；三是線上和線下融合，線下體驗(yàn)店不斷落子布局；四是網(wǎng)紅商業(yè)勢(shì)頭兇猛；五是自營(yíng)店、自營(yíng)品牌開(kāi)始發(fā)力；最后一點(diǎn)是數(shù)字化趨勢(shì)，科技賦能商業(yè)地產(chǎn)。
這些趨勢(shì)的背后是什么？其實(shí)是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)正在經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)重構(gòu)的新世代。尤其是在人口結(jié)構(gòu)和人口紅利的趨勢(shì)性變化下，消費(fèi)需求和消費(fèi)特征發(fā)生了很大的改變，如今Z世代成為消費(fèi)主力， 注重品質(zhì)、社交、個(gè)性、體驗(yàn)，需求變得多樣化，需求的變化也帶來(lái)了新的要求。
同時(shí)，流量、渠道在更加地碎片化，整個(gè)零售行業(yè)除了線上的業(yè)態(tài)占比在逐漸增大以外，還出現(xiàn)了更多碎片化的渠道，這給傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。原來(lái)的分銷體系建立起來(lái)以后，可以成就一個(gè)品牌帝國(guó)，例如早期的娃哈哈等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。但如今碎片化的市場(chǎng)給更多企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，一些新的品牌這幾年發(fā)展非�？欤热缌计蜂�?zhàn)�、泡泡瑪特、喜茶、元�(dú)馍值鹊�。回顧過(guò)去，在一個(gè)傳統(tǒng)飲料行業(yè)里能夠快速成長(zhǎng)為這樣的品牌是非常困難的，正是這個(gè)時(shí)代給了這些品牌崛起的機(jī)會(huì)。
另外，線上線下的融合大家應(yīng)該深有感受，更多數(shù)字化場(chǎng)景和更多技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)智慧零售方興未艾。下沉市場(chǎng)同樣不可忽視，潛力已經(jīng)凸顯出來(lái)。這些都是商業(yè)零售在這個(gè)時(shí)代正在經(jīng)歷的變化，這些變化會(huì)給所有的商業(yè)業(yè)態(tài)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，但是更多的是會(huì)帶來(lái)一些機(jī)遇。在一個(gè)充滿了變化和不確定性的時(shí)代，找出它的確定性是什么，這是所有企業(yè)都在不斷探索的事情，在不確定性中去尋找那個(gè)確定性的點(diǎn)，是支撐企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)、持續(xù)走下去的最原始動(dòng)力。
商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)的核心邏輯與三個(gè)能力要素分別是顧客親密度、極致運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品引導(dǎo)力，對(duì)應(yīng)的也就是“人”、“場(chǎng)”、“貨”�！叭恕钡姆矫媸侵府a(chǎn)品或者所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)是不是足夠了解消費(fèi)者，市場(chǎng)上總會(huì)有一些傳統(tǒng)的品牌沒(méi)落，很大的原因便在于沒(méi)有把握到新的消費(fèi)者需求。“場(chǎng)”的方面是指極致運(yùn)營(yíng)，過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)主要是從建設(shè)到出售的邏輯，但是未來(lái)更重要的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、甚至數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的邏輯�！柏洝钡姆矫媸侵府a(chǎn)品，無(wú)論是商業(yè)寫(xiě)字樓還是商業(yè)零售，本質(zhì)上做的都是一個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)。這三大能力要素就是不確定的市場(chǎng)中確定性的東西，如果企業(yè)最終能夠在客戶精進(jìn)、極致運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品力方面做到提升，那就是好的方向，一定會(huì)給企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)收益。
在這些大的確定性之下，談幾個(gè)自己的理解和思考。
首先是從“場(chǎng)-貨-人”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭?貨-場(chǎng)”的思維，回歸以用戶為中心。過(guò)去的商業(yè)業(yè)態(tài)更多強(qiáng)調(diào)的是“場(chǎng)-貨-人”，先有了這個(gè)“場(chǎng)”，再去考慮怎么來(lái)運(yùn)營(yíng)，怎么來(lái)招商，怎么來(lái)引流。未來(lái)要轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭?貨-場(chǎng)”的思維，先要去了解這個(gè)區(qū)域周邊的人，以周邊的需求為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)重新定義這個(gè)“場(chǎng)”，來(lái)重新規(guī)劃招商、選品等。不只是商業(yè)零售，其實(shí)商業(yè)寫(xiě)字樓也要先考慮到不同的區(qū)域周邊所吸引的客群，比如亦莊，它的產(chǎn)業(yè)集群是什么，它的客群是什么，它對(duì)于寫(xiě)字樓的產(chǎn)品需求是什么等等。shoppingmall商業(yè)業(yè)態(tài)更是這樣。
第二，從經(jīng)驗(yàn)決策到數(shù)據(jù)決策，千店千面實(shí)現(xiàn)差異化定位。未來(lái)的決策更多應(yīng)該是站在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，基于數(shù)據(jù)再去做選址、招商、選品等工作，基于所覆蓋人群的偏好來(lái)選擇引入什么品牌、怎么經(jīng)營(yíng)，用足夠的信息化的手段去管理業(yè)務(wù)，基于數(shù)據(jù)去做好運(yùn)營(yíng)決策，這是很大的提升。
第三，從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式到數(shù)字化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，釋放數(shù)字生產(chǎn)力。過(guò)去更多的是用傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，去做好安全管控、園區(qū)管理、能耗管理、機(jī)電管理、風(fēng)控等等工作，未來(lái)能不能把這些業(yè)務(wù)進(jìn)一步數(shù)字化和指標(biāo)化？通過(guò)數(shù)據(jù)收集，把具體工作進(jìn)一步標(biāo)簽化和指標(biāo)化，以指標(biāo)來(lái)去推動(dòng)項(xiàng)目不斷提升。從業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化到數(shù)據(jù)的指標(biāo)化，再到通過(guò)數(shù)據(jù)本身去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這是行業(yè)未來(lái)可以去探索的方向。
第四，從有界零售到無(wú)界零售，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景無(wú)限、貨物無(wú)邊、人企無(wú)間。未來(lái)的商業(yè)零售業(yè)態(tài)會(huì)從有界的零售到無(wú)界的零售，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，來(lái)擴(kuò)大空間和可觸達(dá)用戶的層級(jí)。
第五，從“硬”實(shí)力到“軟” 實(shí)力。過(guò)去拼的更多的是硬實(shí)力，未來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)向拼軟實(shí)力的階段。
無(wú)論是商業(yè)寫(xiě)字樓還是商業(yè)零售，空間未來(lái)提供所提供的服務(wù)，不僅與辦公或者消費(fèi)相關(guān)，還跟企業(yè)員工的生活相關(guān)，甚至圍繞著一些個(gè)性化服務(wù)展開(kāi)，這是一個(gè)趨勢(shì)。例如曲美跟京東合作后在2018年一起做了一個(gè)嘗試，從一個(gè)家具賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)生活的場(chǎng)景，在這里客人不僅可以去挑選家具、軟裝，還有一些書(shū)店、咖啡店、樂(lè)高等場(chǎng)景提供給他們體驗(yàn)，把它變成周邊人群愿意去逛的地方，這對(duì)于周邊多業(yè)態(tài)的改善非常有幫助。包括京東的超體，未來(lái)也會(huì)變成一個(gè)多業(yè)態(tài)的，提供場(chǎng)景化服務(wù)的空間。
第二個(gè)案例，在數(shù)字化趨勢(shì)下，建立數(shù)字化的用戶為中心的運(yùn)營(yíng)邏輯非常重要�，F(xiàn)在很多商業(yè)零售業(yè)態(tài)都會(huì)創(chuàng)建自己的app或者小程序，但是大多數(shù)都沒(méi)有一個(gè)好的體驗(yàn)感。所以數(shù)字化不僅僅是搭建一套數(shù)據(jù)平臺(tái)，核心是在于它的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及跟周邊業(yè)態(tài)的生態(tài)共建。我們與王府井合作，創(chuàng)建了“魅力王府井”，它是國(guó)內(nèi)首個(gè)以一條步行街整體作為運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行發(fā)布的官方小程序，是智慧商街的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，底層依托數(shù)字王府井操作系統(tǒng)，以此打造數(shù)字王府井的主干道，為街區(qū)商戶服務(wù)、改善街區(qū)營(yíng)商環(huán)境、提升消費(fèi)者逛街體驗(yàn)。
另外一個(gè)案例，是跟某商業(yè)地產(chǎn)合作，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，提升客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷效率�，F(xiàn)在很多商業(yè)業(yè)態(tài)都有聚集會(huì)員的能力，但是怎么去管理好這些會(huì)員？如何跟他們形成很好的用戶連接？這就需要對(duì)會(huì)員有更多地了解。他為什么來(lái)到這兒，來(lái)這兒的頻次是怎樣的，來(lái)到這兒喜歡逛什么地方，所有這些數(shù)據(jù)最終匯聚，才能形成對(duì)用戶的深入了解，才能通過(guò)數(shù)據(jù)達(dá)到知人、知貨、知場(chǎng)的目的。
最后一個(gè)案例，是在某商業(yè)地產(chǎn)中，通過(guò)建筑、科技、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)結(jié)合，打造智能、高效的數(shù)字化商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，從而形成租戶企業(yè)、員工、服務(wù)連接的平臺(tái)，使得樓宇智能化，服務(wù)高效化，資源分配合理化，管理數(shù)字化。
來(lái)源：房訊網(wǎng)
