2022年1月6日，中國寫字樓產業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉辦，主題為"變局與破局：商業(yè)地產的下一個十年"。來自地產界、金融界、學術界專家和行業(yè)精英及新聞媒體超過300位嘉賓出席論壇，深刻解讀新時代寫字樓產業(yè)園市場的變局，探索高質量發(fā)展要求下行業(yè)破局之道，共同開啟中國商業(yè)地產新發(fā)展模式下的"下一個十年"。

　　中國寫字樓產業(yè)園發(fā)展論壇第十八屆年會由全聯(lián)房地產商會、房訊網聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產商會寫字樓分會承辦，采取現(xiàn)場交流+線上直播的形式，50家權威主流媒體及地產、財經等專業(yè)媒體，對本次會議進行了直播和報道，100余萬人次在線觀看了年會直播。

　　招商蛇口北京大區(qū)項目總監(jiān)況兵出席論壇“優(yōu)術-大宗交易與營銷創(chuàng)新”為主題的圓桌對話環(huán)節(jié)，與現(xiàn)場嘉賓探討了2022年大宗交易市場的表現(xiàn)以及需求端的變化。他表示，隨著疫情的持續(xù)，很多房企會將更多的商辦項目推向市場，所以股權交易會成為值得關注的方向，股權交易作為一種營銷方式會吸引不少投資者關注。

　　以下為況兵發(fā)言實錄整理：

　　從成交數(shù)量和成交金額來看，2021年大宗交易市場較2020年出現(xiàn)了大幅增長，這并不是偶然的。一方面是2020年疫情爆發(fā)，大宗交易成交出現(xiàn)斷崖式下降。進入2021年，雖然疫情的持續(xù)造成很多交易沒有如期完成，但也只是拉長了交易周期和時間，大宗交易市場并沒有偃旗息鼓，反而更加趨于活躍。

　　另一方面，2020年8月出臺的“三道紅線”政策對房企嚴格管控，迫使很多房企為了保證資本的流動性，推出一些優(yōu)質項目或存量商辦進入市場，也給了投資者比較大的議價空間，吸引了眾多的投資者。所以在2021年大宗交易市場出現(xiàn)井噴式的交易數(shù)量和金額，是有其必然性的。

　　目前來看，大宗交易成交主要集中在一線城市，為什么企業(yè)客戶或投資者會更多選擇北京、上海等市場呢？以北京為例，首先是疫情管控比較穩(wěn)定，保證了經濟和市場的穩(wěn)定發(fā)展，從北京的GDP來看，即使疫情影響下依舊保持了強勢上升的態(tài)勢。

　　其次是在合理的城市整體規(guī)劃政策的管控下，并沒有太多的增量商辦物業(yè)出現(xiàn)在大宗交易市場上，促使北京商辦交易市場健康、平穩(wěn)的發(fā)展。

　　再次是在北京和上海等一線城市，具備充滿韌性活力的市場基本面，有一些穩(wěn)定的多樣化的租戶來支撐需求，這也提振了投資者的信心。

　　從買家類型來看，我們對其做了一些大概的分類，包括內在價值型客戶群、外在價值型客戶群以及戰(zhàn)略投資型客戶群，他們針對大宗交易物業(yè)有不同的需求。內在價值型更多是關注自身的成本，有多少錢、買什么樣的項目；外在價值型的客戶重點是關注產品的本身和增值的服務等；戰(zhàn)略投資型的客戶，相對來說外資比較多一些，關注的是投資資源的合理互補，這些都是客戶在需求上的差異化。

　　在當前受疫情影響的復雜市場背景下，有哪些創(chuàng)新模式去推動項目去化？以招商蛇口在北京的商辦物業(yè)為例，我們的項目大部分都是在非核心區(qū)域，一些創(chuàng)新的營銷模式與核心區(qū)域內的項目有所不同。比如在金盞的一些項目，會重點尋找一些看重這塊區(qū)域未來市場的企業(yè)去對接，針對項目在這個區(qū)域的價值，進行再可研、再重估、再定位、客戶的再畫像等一些營銷方式來推動市場交易。這是第一點，也是最直接的營銷策略。

　　第二點，隨著疫情的持續(xù)，很多房企會將更多的商辦項目推向市場，所以今后股權交易會是非常值得關注的方向，股權交易作為一種營銷方式會吸引不少投資者關注。

　　第三點，在所接觸到的客戶中，很多都會關注項目受到的政策支持。所以從營銷策略上，我們會和區(qū)域內的政府達成良好的合作，盡量滿足政府招商需求的規(guī)劃，同時也從政府方面拿到一些企業(yè)需求的政策，與政府方實現(xiàn)雙贏的局面，這對推動項目去化也是很關鍵的一環(huán)。

　　展望2022年，對大宗交易市場來說會是一個拐點，會有大量的外資進入市場，大宗交易的增量也一定會再上升，投資這個市場會有更多機會，這是我的預測。謝謝。

　　來源：房訊網