近日，在河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)召開的一個(gè)會(huì)議上，河南龍頭房企聯(lián)合表示不帶頭降價(jià)，另外會(huì)議提出了“打折促銷不利于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的觀點(diǎn)，稱降價(jià)促銷會(huì)使得已購房者的資產(chǎn)縮水，可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過激的維權(quán)行為，不利于社會(huì)穩(wěn)定。該觀點(diǎn)引發(fā)了網(wǎng)友的爭(zhēng)議。
有專家表示，房地產(chǎn)項(xiàng)目是否降價(jià)是市場(chǎng)行為，如果項(xiàng)目定價(jià)不合理，市場(chǎng)不接受，企業(yè)只能選擇降價(jià)。也有專家分析，降價(jià)促銷并不是完成業(yè)績(jī)最有效的一種手段，如果出現(xiàn)大面積的降價(jià)，形成對(duì)市場(chǎng)一致看跌的預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致更多購房人群的觀望，在短暫的需求釋放之后，可能會(huì)迎來中長(zhǎng)周期的去化艱難。
降價(jià)促銷對(duì)于行業(yè)發(fā)展弊大于利？
9月17日，河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)召開了一個(gè)名為“迎風(fēng)把舵，勇毅篤行”的閉門會(huì)議，30多位河南房地產(chǎn)企業(yè)掌門人和一線房企在豫當(dāng)家人參與其中。隨后，上述商會(huì)的官方公眾號(hào)發(fā)布了一篇題目為《穩(wěn)地產(chǎn)，不帶頭降價(jià)，河南房企掌門人發(fā)聲》的文章，該文章中顯示，在會(huì)上針對(duì)“房企打折促銷”話題，與會(huì)嘉賓觀點(diǎn)普遍一致，即“降價(jià)促銷對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，弊大于利”。
文章中還總結(jié)了參會(huì)嘉賓得出上述觀點(diǎn)的四點(diǎn)理由：第一，會(huì)使得已購房者的資產(chǎn)縮水，可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過激的維權(quán)行為，不利于社會(huì)穩(wěn)定。第二，房?jī)r(jià)大起大落，對(duì)金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、服務(wù)業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響，一損俱損。第三，可能會(huì)造成一大批房企倒閉，缺少資金、土地儲(chǔ)備的中小型房企很難活下來，一旦倒閉，會(huì)導(dǎo)致爛尾樓不斷增加；資金鏈斷裂可能致使債務(wù)危機(jī)爆發(fā)。第四，消費(fèi)者普遍存在買漲不買跌心理，即使降價(jià)，房企也難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
除了對(duì)于“降價(jià)促銷對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展弊大于利”的表態(tài)之外，上述會(huì)議中，兩家河南龍頭房企掌門人在會(huì)上表示，不帶頭降價(jià)！
這一觀點(diǎn)和表態(tài)引發(fā)了一些媒體和大眾的質(zhì)疑，有媒體發(fā)表了題為“穩(wěn)房?jī)r(jià)不是行業(yè)綁架的理由”的評(píng)論文章，有網(wǎng)友在相關(guān)文章下留言稱“原來不降價(jià)是為我們好”，有的網(wǎng)友質(zhì)疑“這不屬于操縱市場(chǎng)嗎？”
專家：房地產(chǎn)項(xiàng)目是否降價(jià)是市場(chǎng)行為
對(duì)于河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)發(fā)布的會(huì)議內(nèi)容，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，房地產(chǎn)項(xiàng)目降不降價(jià)，并不是他們說了算，而是市場(chǎng)行為。如果項(xiàng)目賣的火，企業(yè)大概率會(huì)選擇漲價(jià)，而如果項(xiàng)目定價(jià)不合理，市場(chǎng)不接受，企業(yè)只能選擇降價(jià)。
盧文曦指出，客觀來說，打折促銷肯定能夠起到一定的市場(chǎng)效果，關(guān)鍵就在于項(xiàng)目前期定價(jià)是否合理，如果價(jià)格和市場(chǎng)相差不大，打折促銷的尺度也是比較小的，如果前期定價(jià)過高，就必須要定一個(gè)市場(chǎng)能接受的價(jià)格，打折促銷都不一定有效果�？傮w來看，一兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行降價(jià)促銷，不會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生多大的沖擊。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅則有不同的觀點(diǎn)，她在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于房企來說，降價(jià)促銷并不是完成業(yè)績(jī)最有效的一種手段，局部區(qū)域的個(gè)別項(xiàng)目，會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)聚攏一部分需求，但是對(duì)整個(gè)片區(qū)來說，會(huì)造成其他項(xiàng)目滯銷的結(jié)果。另外，從大眾購房行為來看，“買漲不買跌”確實(shí)是普遍心理，如果出現(xiàn)了大面積降價(jià)，形成對(duì)市場(chǎng)一致看跌的預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致更多購房人群觀望，特別是河南省，市場(chǎng)主要以剛需剛改人群為主，對(duì)于價(jià)格的敏感度更高，在短暫的需求釋放之后，可能會(huì)迎來中長(zhǎng)周期的去化艱難。
“企業(yè)表態(tài)不帶頭降價(jià)，是由龍頭企業(yè)發(fā)起的，作為一種行業(yè)的倡導(dǎo)，企業(yè)有自身的市場(chǎng)邏輯�！惫惴治觯骸斑@個(gè)市場(chǎng)邏輯對(duì)購房者來說，并不會(huì)形成不利的影響，特別是對(duì)于已購房人群，如果已經(jīng)買了房子的業(yè)主，后期面臨項(xiàng)目降價(jià)、資產(chǎn)價(jià)值大額折損的問題，同樣會(huì)引起市場(chǎng)的不穩(wěn)定。個(gè)別項(xiàng)目在制定一些促銷措施上相對(duì)靈活是沒有問題的，但是如果企業(yè)集中聲勢(shì)去搞大面積降價(jià)，可能
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河南市場(chǎng)成交量反彈
在河南房企聯(lián)合表態(tài)不帶頭降價(jià)背后，是其房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量走高的現(xiàn)狀。
中國(guó)指數(shù)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，疫情與后疫情時(shí)代，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的市場(chǎng)形勢(shì)，下半年以來，地方政府大力推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量迅速反彈，企業(yè)推盤節(jié)奏加快，居民置業(yè)需求集中釋放，河南省樓市成交量穩(wěn)中有升。
河南省本土頭部房企持續(xù)發(fā)力，本土房企TOP20在1-8月實(shí)現(xiàn)總銷售額1551.4億元、總銷售面積1681萬平，其中TOP20門檻值為20.9億元、15.3萬平，TOP10門檻值分別49.4億元、50.4萬平。本土頭部企業(yè)銷售金額、面積總量上升趨勢(shì)明顯，近期房企加快推盤，加大力度營(yíng)銷，需求端表現(xiàn)活躍，得以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
中國(guó)指數(shù)研究院分析，河南省內(nèi)房企為快速搶收，也將推出多重優(yōu)惠措施，居民置業(yè)需求釋放，積極性更高。9月購房季已經(jīng)到來，房企布局的廣度將繼續(xù)深化，“金九”將有可能成為下半年企業(yè)間業(yè)績(jī)分化的重要分水嶺。“金九銀十”過后，預(yù)計(jì)宏觀調(diào)控有小幅收緊的趨勢(shì)，市場(chǎng)將逐步趨于理性。
來 源： 華夏時(shí)報(bào)
編 輯：liuy
